Cómo aprender habilidades de negociación

Answer 1

Lea Cómo llegar a sí de Roger Fisher

Este libro es la biblia para las negociaciones. Hay otros libros y enfoques por ahí. Hay personas que le dirán que se trata de ganar. Sin embargo, esta es la base para cualquier proceso sustancial de negociación. ¿Por qué? Porque aborda cada negociación con el objetivo de obtener el mejor resultado para ambas partes. Parece incómodo? ¿Ganar suena mejor? Luego imagine por un momento una negociación en la que apunta a una situación en la que todos ganan o donde quiere ganar. El problema cuando quieres ganar en una negociación es que habrá un perdedor. Y por definición no puedes decir desde el principio de qué lado estarás. ¿Derecho? La buena noticia para todos los escépticos es que hay diferentes estilos de conflicto que puedes usar dentro de este concepto.

Amazon.com: llegar a sí: negociar un acuerdo sin ceder (edición de audio audible): Roger Fisher, William Ury, Dennis Boutsikaris, Simon & Schuster Audio: Kindle Store

Una descripción general de los TKI (estilos de conflicto)

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Este es el recurso más completo sobre negociaciones que puede encontrar a nivel mundial. Encontrará consejos y trucos, pero también muy buenos análisis sobre negociaciones internacionales.

PON – Programa de Negociación en la Facultad de Derecho de Harvard

Comienza a cambiar la forma en que tratas con las personas

Escucha, escucha, escucha. Pregunta por los intereses de las personas. No hagas eso solo en negociaciones. Comienza a practicar todos los días en vivo. Descubrirás un mundo nuevo. Prometido. Hay un buen dicho. Aprendes mientras escuchas, no mientras hablas.

Si puede pagarlo, tome una clase de negociación

Este es un atajo, por supuesto. Sin embargo, a veces es difícil llegar a zonas remotas.

Y recuerda siempre:

No obtienes lo que mereces en la vida, obtienes lo que negocias.

Answer 2

Consejo # 1: Las habilidades de negociación no son simplemente una serie de compromisos

Consejo # 2: son las habilidades de su gente las que pueden marcar la diferencia

Consejo # 3: La habilidad de negociación más potente es escuchar

Consejo # 4: Desarrolle un plan antes de negociar

Consejo # 5: Los 10 factores principales para las habilidades de negociación exitosas

Cambiar el modo en que piensa sobre la negociación (la resolución conjunta de problemas frente a una serie de compromisos en los que una parte puede ganar y otra puede perder) es el primer paso para aprovechar sus habilidades de negociación para disfrutar de mejores resultados. Reconocer las razones por las cuales las personas actúan de la manera en que lo hacen y tener la capacidad de comunicarse con una amplia gama de estilos de comportamiento ofrece al negociador experto la capacidad de alcanzar resultados satisfactorios de manera más consistente. Seguir un proceso o una estrategia está bien, pero comprender la forma de las personas con las que está negociando y cambiar su enfoque para comunicarse de manera más efectiva puede ser la clave del éxito. Por último, desarrollar un plan antes de la negociación real le dará más confianza al negociador y le dará resultados mejores y más consistentes.

Visite aquí para conocer más detalles: http://edyneplancyshow.com

Answer 3

La negociación es algo natural inicialmente. Pero si alguien quiere aprender sobre esto, hay ciertos cursos bien explicados para lo mismo. En mi conocimiento, pocos puntos siguientes deben ser considerados al tener una buena negociación:

1. Investigación exhaustiva: uno debe saber qué es exactamente lo que está a punto de negociar. Deben comprender la entrada y salida de ese tema en particular para poder expresar sus puntos con fuerza durante la conversación.
2. Consecuencias y contingencias: el objetivo principal de la negociación no es solo hacer que su punto sea aceptable, sino también estar preparado para los otros efectos durante o después de la negociación. Si no funciona según su plan, cuál debe ser su próxima acción simple.
3. Agenda clara: existe una diferencia entre negociación y discusión. Si no se ejecuta correctamente, la negociación puede convertirse en un argumento que muestra su falta de control sobre uno mismo. Debe tener claro qué hacer con qué frecuencia.

PD: intentaré agregar más puntos cuando sea posible.

Answer 4

Lee, estudia y practica.

Si haces las dos primeras y no practicas, realmente no sabrás cómo hacerlo. Tendrás conocimiento, pero no habilidad. Son cosas muy diferentes.

Tengo una lista de lectura gratuita en mi sitio web si está interesado (nielsencg.com/shop) y también tengo mucha información en otro sitio en http://www.negotiationideas.com .

Después de leer, intente negociar pequeños artículos / transacciones. Un restaurante o tienda local, o mercado de pulgas. Practica mucho.

Answer 5

La negociación es una técnica mediante la cual los individuos resuelven los contrastes. Es un procedimiento mediante el cual se llega a un intercambio o comprensión mientras se mantiene una distancia estratégica de la discusión y el debate.

En cualquier contradicción, las personas naturalmente planean lograr el resultado más ideal para su posición (o tal vez una asociación con la que hablan). Sea como fuere, los estándares de decencia, la búsqueda de ventajas compartidas y el mantenimiento de una relación son las claves para un resultado efectivo.

Visite aquí para conocer los detalles sobre capacitación en negociación.

Answer 6

Esto requiere un cambio en la forma de ver las cosas, opiniones y personas. La palabra negociar tiene múltiples significados, uno de los cuales significa ” navegar por los obstáculos”.

Recursos para desarrollar el wiki de EQ por Gurudutt Mallapur sobre Aprender a aprender (L²L)

Answer 7

Gran lectura sobre cómo aprender habilidades de negociación para obtener el resultado deseado. http://zoetalentsolutions.com/7-…

Answer 8

Comienza a practicarlo. Únase a los clubes de debate o al discurso público para conocer a más personas. También puede tomar algunas asignaturas optativas basadas en marketing si tiene en su plan de estudios.

Answer 9

Me gustaría mencionar esto de manera importante. Debido a que lo aprendes, siempre estarás contento con el negocio que haces con otros.

1. Debe ser muy peculiar con la forma en que otra persona mantiene sus puntos.
2. Mire su postura mientras conversa. Si parece confiado, es posible que no pueda obtener lo que planeó.
3. Lenguaje corporal.
4. Si realmente es una necesidad para ti, nunca dejes que otros lo sepan.
5. No tengas prisa por mantener tu opinión.
6. Cumpla con su primera palabra. Si sigues cambiando, entonces empeorará.

La última y más efectiva forma es ir de compras con la madre india. Así es como llegas a saber lo que realmente significa negociación.

Lo tienen. Pueden abordar todos los trucos del comerciante y obligarlo a obedecerlos.

Prueba la fórmula de la momia que realmente funciona. Obtienes experiencia en tiempo real. Quizás las madres son las mejores de todo tipo.

Buena suerte 🙂

Answer 10

Si desea aprender habilidades de negociación, puede buscar algunos libros o hay muchos sitios web que le brindan información sobre cómo aprender habilidades de negociación. O puede probar algunos o hacer algunos de sus propios trucos de negociación que podrían funcionar de manera más efectiva.

Recurso: hr-advice / what-are-the-job-negociation-tips-to-hr-at-the-final-entrevista-round /