¿Por qué generalmente cedo y pierdo en cualquier negociación?

Answer 1

Podría ser una o más de muchas razones.

¿Usas un marco de negociación?

¿Has investigado a fondo antes de la negociación para sentirte seguro de que estás lo suficientemente educado y preparado?

¿Sabes cómo regular tus emociones bajo estrés y luego lo haces?

¿Sabes 1) lo que esperas lograr idealmente 2) en qué punto estás desinteresado y sabes que el progreso ha terminado y estás dispuesto a alejarte y luego lo haces – alejarte?

¿Considera el valor que está ofreciendo? ¿Es de calidad? ¿Les has ayudado a cumplir sus objetivos? Entonces, ¿por qué no deberías también poder reclamar valor a cambio?

Te sugiero que leas uno o dos libros sobre negociación e implementes lo que aprendas o, si te sientes más seguro con esta idea, comunícate y utiliza un entrenador para las próximas dos negociaciones que tienes que aprender habilidades y juego de roles con el entrenador.

Michael Toebe
Coaching de negociación
316–650–3242
[correo electrónico protegido]

Answer 2

Asertividad, tacto, protocolo, negociación, trueque. “El arte del trato” lo leyó Trump.

Esos son todos los rasgos “aprendidos”. tienes que practicarlos y desarrollarlos.

Desde temprana edad, mi madre enseñó cómo “negociar” e incluso “intercambiar”, también conocido como “comercio”.

Lo hago todo el tiempo ahora “negociar, intercambiar, negociar el precio”, nunca pago el precio completo si puedo evitarlo. Autos, ropa, lo que sea.

Se necesita práctica y habilidades. Además, se necesita aprender la jerga adecuada y el lenguaje discreto. Estás tratando de convencer a alguien de algo y de estar de acuerdo contigo que requiere mucho tacto.

Ir a ventas de garaje, ventas de garaje. y practica. lo que dice el precio ofrece menos y ver si lo aceptan.

¡¡¡Buena suerte!!!

Answer 3

La única forma de responder eso es quizás evaluando lo que está haciendo y no haciendo con lo que debe y no debe hacer. ¿Sabes cómo hacer un proceso de negociación? ¿Sabes lo que quieres y necesitas y lo que la otra parte quiere y necesita?

Le sugiero encarecidamente que tome un curso o lea un libro sobre el tema. La negociación es básicamente la gestión de conflictos que adquiere una variedad de matices según el contexto. Resolver quién usa el baño cada vez que x y por cuánto tiempo es un ejemplo que viene a la mente. No se sorprenda si los principios utilizados para tratar en el escenario mencionado a menudo no son diferentes de lograr que la otra parte comprenda sus necesidades y usar sus valores como moneda para satisfacer esas necesidades en una transacción que involucra el intercambio de bienes. Todo es un proceso de intercambio: implica comprender no solo a usted mismo, sino también investigar y explorar el otro lado. Saber escuchar lo que se dice y no se dice es muy importante. Saber a qué estás dispuesto a alejarte o no ceder también. Aprendí que puedo comprometer mis deseos pero no mis necesidades.

Answer 4

Es posible que no esté preparado para las posiciones de la otra parte. Puede no estar seguro de la validez de su propia posición. Simplemente puede carecer de confianza. Muchos negociadores exitosos han pasado años perfeccionando sus habilidades de negociación con clases, libros y seminarios.