Estás en la posición perfecta, amigo mío.
$ 1,000 es todo lo que necesitas para que una buena oportunidad llegue a lo grande en los próximos meses. Y a los 20 años, debe tener el tiempo, la pasión y la comprensión básica de la dinámica de las redes sociales para que esto suceda.
Recientemente tuve un par de respuestas sobre el envío de dropshipping.
Si buscas más de una línea superior, échales un vistazo a continuación.
La respuesta de Zach Pinnell a ¿Qué empresas tienen el mayor margen de beneficio?
La respuesta de Zach Pinnell a ¿Qué productos en Aliexpress puedo enviar con un margen de beneficio de 300-400%?
La respuesta de Zach Pinnell a ¿Cuáles son algunas formas ilegales pero fáciles de ganar dinero?
En esta respuesta, voy a hacer todo lo posible. Cinturón de seguridad.
Comencemos con algunas preguntas frecuentes, luego desglosaré todo el proceso. Si tiene más preguntas, únase a nosotros en nuestro grupo Slack para obtener ayuda gratuita 1 a 1.
¿Qué es el dropshipping?
Dropshipping es una palabra de moda que la gente usa para una estrategia de cadena de suministro simple que se ha utilizado durante décadas.
Es solo el acto de vender productos que no te pertenecen y que nunca tocas. Usted envía directamente de su proveedor a su cliente cuando recibe un pedido.
Si bien podría tomarse el tiempo para buscar proveedores y elaborar ofertas especiales, la mayoría de nosotros solo estamos ordenando desde AliExpress (piense en Amazon chino) en los primeros días.
¿Cuánto dinero puedo ganar?
El modelo típico es el siguiente: identifique la audiencia a la que desea servir y un producto que se morirán por comprar. Idealmente, el producto debería costarle menos de $ 10 enviados, para que pueda continuar y vender por $ 29 a $ 49.
Entonces, típicamente el margen de beneficio es del 80% al 90%.
Aquí hay un ejemplo de un producto de $ 3 que se puede vender por $ 30 a $ 50 con un sitio web nuevo y elegante …
Parece barato y genérico en AliExpress, pero las reseñas promedio de 4.5 estrellas de 819 clientes me dicen que a la gente le encanta.
Entonces, ¿qué tal un pequeño cambio de imagen …
Solo así, es un reloj completamente nuevo. (Vea mis tutoriales en video gratuitos para ver cómo construyo páginas de ventas, paso a paso)
Ahora, con $ 27 a $ 47 en ganancias por venta, debe asegurarse de que su inversión publicitaria por venta sea menor que eso. Lo que queda es su beneficio neto.
¡Pero los tiempos de envío son demasiado largos! ¿Cómo puedo competir?
El envío de ePacket (la mayoría de los vendedores de AliExpress lo ofrecen) tarda entre 2 y 3 semanas en llegar a EE. UU. ePacket es súper barato, si no es gratuito, debido a ciertos acuerdos comerciales entre China y EE. UU.
DHGate ofrece muchos productos similares, a menudo con envío gratuito de DHL (7-10 días).
¿Esto es demasiado largo? ¿Todavía puedes competir con Amazon?
El objetivo no es competir con Amazon. Su propuesta de valor generalmente no es “envío rápido”.
Enviar información de seguimiento es fácil de automatizar con Ezusy (esto también automatizará los pedidos). Si los clientes envían correos electrónicos con quejas o preguntas (la mayoría no lo harán), puede responder con una variación de lo siguiente:
“¡Hola! Gracias por comunicarte y gracias por tu negocio. [SU MARCA] está experimentando una demanda sin precedentes debido a la promoción X. En un esfuerzo por entregar su pedido lo más rápido posible, nuestros proveedores han accedido amablemente a enviarle directamente a usted. Agradecemos su comprensión y nos gustaría ofrecerle [CUPÓN GENEROUS] como una pequeña muestra de nuestra gratitud ”.
Es bastante raro recibir correos electrónicos como este, pero también puede convertirlo en una oportunidad para recuperarlos nuevamente. Incluso alardear de “directo del proveedor para mantener los precios bajos” desde el principio es una estrategia ganadora.
Si su estrategia se basa en pedidos repetidos para clientes anteriores, por todos los medios, comience a comprar inventario tan pronto como pueda pagarlo. Luego complete los pedidos usted mismo para reducir los tiempos de envío.
Pero la mayoría de las veces, simplemente no importará.
No puedo encontrar un buen producto. Estoy a punto de rendirme. ¿Qué tengo que hacer?
Permíteme ser sincero: no importa cuánto leas, no vas a tener el ‘instinto’ que impulsa las decisiones sobre el producto.
No hasta que tomes medidas. Obtenga algo de experiencia en su haber. Realmente internalice la información que está leyendo.
La mayoría de nosotros nunca vamos a nuestros proyectos con el 100% de confianza de que funcionarán.
Hacemos lo suficiente mirando a nuestro alrededor hasta que tenemos una sensación intestinal, y luego simplemente lo intentamos.
Mira lo que funciona, lo que no. Tener algunos momentos ‘ah-ha’. Iterar, ajustar.
Si la selección del producto / nicho lo está ‘reteniendo’, debe ser más honesto consigo mismo acerca de por qué no avanza (miedo al fracaso, por lo general).
Lo mejor que puede hacer por usted mismo es crear una maldita página de ventas y comenzar a promocionar algo.
Eso concluye las preguntas frecuentes.
Ahora cubramos, en detalle, los 3 pasos para el éxito del dropship.
- Construyendo una página de ventas ganadora. Creo que a las personas les va mejor cuando comienzan aquí porque para la mayoría de los principiantes, crear un sitio web es una actividad bastante extranjera. No requiere ningún código o habilidades especiales, por decir. Pero la mayoría de la gente abrirá el sitio web y luego se encontrará mirando una pizarra en blanco. Se supone que deben llenar con el contenido correcto, en el orden correcto, para vender un producto. Es abrumador. Tendrás que trabajar en ello en muchas ocasiones diferentes, dándole constantemente nuevos ojos para que se vea bien. Planifique esto comenzando con el sitio web.
- Identificar un ángulo de producto / audiencia. La gente piensa que se trata del producto. Saltar sobre las tendencias es bueno para las victorias a corto plazo, pero para una vida útil real , necesita una audiencia hambrienta que le compre constantemente a lo largo del tiempo (o evangelice a sus amigos). Este es un concepto que puede tomar algo de experiencia para comprenderlo completamente, pero lo cubriremos con más detalle a continuación.
- Promocione su sitio / marca a la audiencia correcta, con el contenido correcto. Esto es hacer o romper. Francamente, la mayoría de los proyectos fracasan aquí, pero está bien, considerando que es tan fácil, barato y rápido de lanzar que los ganadores pagan fácilmente por los perdedores (y algo más). Discutiremos mis estrategias favoritas para 2018 a continuación.
Paso 1: crear una página de ventas ganadora.
Nuevamente, en última instancia, queremos llevar un producto a una página como esta …
Luego coloque el producto así …
Así es como usted ordena puntos de precio de $ 30 a $ 50 por algo que solo le cuesta $ 3.
Es un juego de percepción. Llámelo arbitraje de percepción.
Estamos hablando de un reloj con reseñas promedio de 4.5 estrellas de 819 compradores.
¿Por qué el proveedor no puede venderlo por $ 30 a $ 50?
Debido a que es una mercancía, y no tienen el conocimiento, las habilidades o los recursos para comercializar el producto de manera atractiva para los consumidores estadounidenses como nosotros.
Paso 1A: Configuración de su alojamiento web
Las empresas de alojamiento web almacenan su sitio web en sus servidores para que personas de todo el mundo puedan acceder a él a través de Internet.
He probado muchas plataformas diferentes para el comercio electrónico en los últimos 12 años. En estos días, soy fiel a WordPress, que controla el 33% de la web.
Utilizo el complemento WooCommerce de WordPress para agregar funcionalidad de comercio electrónico al sitio web.
Tanto WordPress como WooCommerce son gratuitos.
El alojamiento cuesta $ 29 / mes para su primer sitio en el alojamiento web WPEngine. Cuando llegue a un punto en el que ejecuta múltiples proyectos a la vez, pagará $ 9 por sitio.
Súper barato cuando considera lo que costaría alquilar una tienda física que recibe 10,000 visitantes por mes.
WPEngine está específicamente diseñado para WordPress. Tienen un algoritmo de almacenamiento en caché patentado que aceleró mis sitios 3 veces cuando los cambié por primera vez. También tienen expertos de WordPress en Austin, TX disponibles para soporte de chat 24/7 en caso de que te quedes atascado.
Aquí hay un video paso a paso rápido y paso a paso para configurar su sitio web de WordPress en WPEngine.
Paso 1B: Configuración y configuración de su tema
Hay decenas de miles de temas disponibles para WordPress. Solo se necesitan un par de clics para instalarlos en su sitio.
Entonces estás a la mitad del aspecto deseado. Solo tiene que decirle qué imágenes desea mostrar y dónde, cambiar la copia de ventas, agregar su logotipo, etc.
Recomiendo usar el tema ProLand. Así es como se ve …
El tema ProLand cuesta $ 44. Creo que es una gran inversión si quieres saltarte todas las molestias del diseño tú mismo.
Si no le importa poner más trabajo, diríjase a su Panel de WordPress y haga clic en Apariencia -> Temas -> Agregar nuevo y busque Woo StoreFront (gratis).
Aquí hay un video paso a paso para instalar y configurar el tema ProLand.
Paso 1C: Agregar funcionalidad adicional
Lo mejor de WordPress es que puede elegir la funcionalidad que desea y no desea. Esto mantiene su sitio liviano y carga rápido.
Estos son los complementos adicionales que recomiendo usar y cómo obtenerlos.
Paso 1D: Configuración de un nombre de dominio .COM para su sitio
Los nombres de dominio .COM son cruciales para la credibilidad de su marca.
La configuración dura unos 10 minutos. Decidir lo que quieres puede tomar un poco más de tiempo 🙂
Aquí hay otro tutorial paso a paso.
Paso 2: Identifique un ángulo de producto / audiencia
Todos piensan que necesitan el producto más nuevo, moderno y único para ganar.
Se sacuden el cerebro durante días tratando de descubrir qué vender, luego se rinden sin comenzar en absoluto.
La verdad es que el (los) producto (s) que elijas no importa tanto tiempo como los datos sugieran que la gente lo está comprando.
Hay dos formas simples de verificar esto al navegar en AliExpress …
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(¡Me encantan las miniaturas de video que te ofrece Quora!)
Una vez que haya encontrado un producto que se ha comprobado que necesita vender, necesita un ángulo.
He marcado algunos productos para uso futuro. Después de darme cuenta de que no podía venderlos a todos, publiqué esa lista en mi sitio web aquí.
Paso 2A: subir con una audiencia / ángulo
Necesita una audiencia que tenga hambre de sus productos. ¿Cómo los posicionará de tal manera que esto sea cierto?
Exploremos un ejemplo de esta otra respuesta mía: la respuesta de Zach Pinnell a ¿Qué productos en Aliexpress puedo lanzar con un margen de beneficio de 300-400%?
Me gradué de la Universidad de Missouri, una gran escuela SEC llena de fanáticos de los deportes, ubicada en el medio del estado.
El proyecto es simple: joyas baratas para que las niñas usen en los eventos deportivos de Mizzou (las niñas hacen todo lo posible por estas cosas).
Aquí hay algunos ejemplos de productos que venderé de la lista de ideas de productos que comparto en DropshipStepbyStep … siguiendo el tema negro y dorado, ya que esos son los colores primarios de nuestra escuela …
Puedo vender fácilmente estos pendientes por un costo de 10–20X, aproximadamente $ 5–10. Y tampoco son de baja calidad, ¡mira esas reseñas!
Lo mismo ocurre con esta gargantilla … 10X a 20X fácilmente.
Precio de venta de $ 5, no hay problema …
Nuevamente, el precio de $ 5 a $ 10 …
Estas gafas de sol costarán $ 19 sin problema …
Creo que entiendes la idea.
A estas chicas de Mizzou les encanta pensar que tienen un presupuesto limitado, pero en realidad son bastante ricas. A precios de $ 5, $ 10, $ 20, se dejarán llevar rápidamente. El tamaño promedio del carrito estará en algún lugar en el rango de $ 30- $ 50, ¡y el 90% de eso será una ganancia directa para mí!
Paso 2B (Opcional): Uso de Pexda para encontrar ideas de productos ganadoras
Recientemente conocí a un dropshipper rockstar llamado Maximus Bagsby, que lanza productos de AliExpress, comercializándolos todos a través de anuncios de Facebook.
Cuando los proyectos van bien para él, está gastando solo $ 2 a $ 4 en anuncios por venta, lo cual es increíble.
Creó una herramienta llamada Pexda, donde publica todos los productos que funcionan para él, los anuncios que está utilizando y algunas investigaciones competitivas.
Vale la pena echarle un vistazo.
Paso 2C (Opcional): Uso de Salehoo para encontrar proveedores de Dropship en los EE. UU.
Si le preocupan los tiempos de envío, puede valer la pena inscribirse en un directorio de proveedores como SaleHoo para ayudarlo a encontrar proveedores de dropship con sede en los EE. UU.
Son notoriamente malos para comercializarse, por eso no comercializan los productos ellos mismos. Un directorio puede ahorrarle cientos de horas de investigación y llamadas telefónicas.
También vale la pena echarle un vistazo.
Paso 3: Promocione su sitio / marca a la audiencia correcta, con el contenido correcto
Hay cientos de formas diferentes de comercializar su negocio de comercio electrónico, y su estrategia seguramente cambiará a medida que crezca.
Pero al principio, no hay mejor manera de comercializar que el marketing de influencia.
¿Que es eso?
El marketing de influencia es el acto de pagar a las personas con grandes seguidores en las redes sociales y un alto compromiso para presentar su audiencia a su producto.
Mira esa primera estadística: es alucinante. ¡Los consumidores confían en la recomendación de un influencer sobre las reseñas de productos!
¡Los especialistas en marketing informan un ROI promedio del 650% en gastos de marketing de influencers!
Echa un vistazo a esta historia en mi otra respuesta: Myles Kobe aumentó hasta $ 300 en ventas muy rápido con el marketing de influencia de Instagram en su segundo intento …
Aceptó mi recomendación de encontrar un producto con Pexda, construyó una página de ventas ese día y se puso a trabajar: DM, influenciadores de instagram y sorprendentes acuerdos de agradecimiento.
Aquí hay un par de sus primeros comentarios de Instagram (de nuestro grupo Slack) …
Resultados …
Si bien lo alenté a seguir adelante con este proyecto, recurrió a un producto relacionado con la billetera y probó algunos nuevos agradecimientos.
Mientras tanto, ese producto de mameluco para bebés que rescató …
Alguien más está corriendo con él y matándolo.
Lo que demuestra, hay mucha suerte en esto, y todo se trata de ejecución y ángulo.
De esta respuesta: la respuesta de Zach Pinnell a ¿Cuáles son los mejores productos para Dropship?
Si buscas en Google “marketing de influencers”, encontrarás todo tipo de servicios que te ofrecen conectarte con influencers por una tarifa.
No creo que tengas que pagar por eso. Ve a la plataforma que elijas, haz algunas búsquedas y encuentra un influencer que …
- Tiene un seguimiento significativo. En algún lugar, entre 1,000 y 100,000 es ideal en mi opinión.
- Tiene seguidores que confían y se comprometen con el contenido del influencer. De lo contrario, ese seguimiento es bastante inútil.
Echa un vistazo a esta Calculadora de compromiso para evaluar a los influencers.
Luego, comienza a enviar DM a aquellos que creas que encajan bien. Pregúnteles cuánto cobran por una promoción, durante cuánto tiempo la ejecutarán y asegúrese de que estén vinculados a un producto.
Usted les proporcionará contenido para compartir que cree que resonará con la audiencia, o les enviará una muestra para demostrar / usar / etc. Depende del estilo de su contenido.
Aparte de eso, el marketing influyente es prueba y error.
Continúe invirtiendo en las campañas / personas influyentes que funcionan y deje caer a los perdedores.
Paso 3A: configuración de la reorientación
La mayoría de los clientes potenciales que conduce a su sitio con marketing influyente no comprarán. Por lo general, las personas necesitan estar expuestas a su producto 5 veces antes de comprar.
Por lo tanto, antes de hacer marketing de influencers, asegúrese de descargar el complemento de píxeles de Facebook para su sitio e instalarlo.
Esto hará un seguimiento de todos los visitantes para que pueda volver a anunciarse en Facebook más tarde.
Cha-ching!
Desea ejecutar muchas campañas de influencia a la vez para obtener un tráfico significativo. Idealmente, conduce suficiente tráfico en la primera semana para obtener 50 o más carritos adicionales.
Luego, puede usar esa audiencia de píxeles en el administrador de anuncios de Facebook para ejecutar una campaña “similar”.
Facebook mirará a todos sus visitantes, específicamente a aquellos que agregaron a su carrito (o compraron, a su elección).
Luego, irán a buscar un público más amplio de personas que ‘se parezcan’ a las 50 personas que agregaron a su carrito o compraron (lo que sea que haya configurado). Utilizan datos demográficos y de comportamiento para hacer esto.
Nuevamente, lo ideal es que tengas más de 50 compras o compras por semana para darle a Facebook suficientes datos para que funcione.
Paso 3B: prueba, iteración y escala
Los influyentes lo ayudarán a identificar a su público objetivo, y Facebook lo ayudará a encontrar a más personas como ellos.
Pruebe diferentes anuncios para sus audiencias similares para ver qué funciona y qué no. Invierta más dinero en lo que funciona y detenga los anuncios que no funcionan.
Preste atención a cómo se comportan las personas en su sitio web a través de Google Analytics, y cómo se involucran con sus esfuerzos de promoción …
¿Qué porcentaje de visitantes agrega al carrito? ¿Qué porcentaje de compra? ¿Cuántas personas vieron gritar mi anuncio o influencer y cuántas hicieron clic?
¿Qué necesito mejorar, de acuerdo con esta información?
Pruebe, repita, escale … ¡enjuague / repita!