Hablar en público: ¿Cuál es la mejor manera de comenzar un buen discurso, presentación o argumento de venta frente a una audiencia?

No es accidental que usemos un verbo “ganar” cuando hablamos de la atención de la audiencia. Tienes que ganártelo, de verdad. No funciona solo o simplemente porque eres una persona atractiva y carismática.

Los expertos están seguros: la parte más importante de su presentación es la primera parte. Su tiempo clave son los primeros 10 minutos.

Estilo 1. ¡Atención, por favor!

Esta parte en realidad comienza en casa. Debe prepararse bien: piense detenidamente sobre las cosas que pueden ser interesantes para su audiencia (claro, debe conocer bien a esas personas), lo que puede atraer su atención desde las primeras palabras. No es difícil de entender, que una audiencia puede reaccionar a un tipo de principio, y otra audiencia puede verlo como una mala manera de comenzar.

Vea otros 5 estilos para comenzar su presentación aquí Las mejores formas de comenzar una presentación

¡Buena suerte!

Preséntese y luego resuma en sus palabras los temas clave que ha discutido anteriormente. Resumir sus problemas clave muestra que usted está enfocado en ayudarlos a resolver un problema, no en hacer una venta. Lo mantiene centrado en el cliente en lugar de centrarse en el producto.

Haga una declaración de bienvenida como “bienvenido” o “buenos días / tarde / noche”. Luego, presente a su audiencia quién es usted y por qué está haciendo la presentación. Para habilidades de presentación efectivas, lo aliento a tomar esta clase sobre hablar en público: Hablar en público: Lecciones de comunicación – Udemy

Atentamente,
Lira

Nuestra vida es, en sí misma, el mayor desafío para nosotros, trabajamos cada segundo, cada minuto para superar todos los obstáculos que se nos presentan, tratamos de protegerlo de cualquier suceso, aseguramos que no se involucre en actividades que puedan dañar nosotros e intentamos nuestro mejor para hacer nuestra vida mejor y hermosa.

Además de estos desafíos básicos, había un desafío importante que había enfrentado desde mi infancia: el miedo a hablar en público. Creo que no fui el único que teme hablar en las funciones escolares anuales, pronunciando discursos de graduación y presentando un proyecto a los clientes, hay muchas personas que tienen esta fobia y probablemente todavía están tratando de superarla.

Como alguien dijo:

El Universo está tan bien equilibrado que el simple hecho de que tengas un problema también sirve como señal de que hay una solución “.

Por lo tanto, existe una solución para todos y cada uno de los problemas, pero es su elección si desea superar ese problema o no. El tipo de desafíos que enfrentaba tardó años en superarse, no era solo una fobia que me hacía sentir tímido al hablar frente al público, sino que era un bloqueo en mi mente que se hacía cada vez más grande con el apoyo de un pilar. llamado como timidez. Ese bloqueo fue tan fuerte que limita mi confianza y agresión hacia mi trabajo y pone en peligro mi carrera. Entonces decidí que podía hacer cualquier cosa para superar este miedo.

A continuación se detallan los pocos pasos que he seguido para superar este desafío más grande en mi vida, espero que también lo ayude.

1) Analizando los problemas

A veces pasamos horas para resolver un problema cuando podría resolverse en un minuto, porque comenzamos a encontrar las soluciones antes de analizar el problema exacto. Cuanto más rápido conozca su problema, más rápido podrá encontrar la solución. Así que pasé tiempo para notar cuándo y dónde me enfrentaba a la falta de confianza y la timidez de hablar y cómo eran exactamente esos sentimientos. He anotado todas esas instancias en mi diario. Luego traté de tomar nota de todos esos casos en los que podía sentirme cómodo para hablar y hacer cualquier cosa con plena confianza.

2) Poner la confianza en situaciones desafiadas

Después de un análisis completo del problema, he tratado de encontrar una manera de poner esa confianza en mis situaciones difíciles, pero no me fue posible hablar en público cada vez. Así que decidí trazar un personaje en mi propia mente que desempeñaría el papel de audiencia mientras hablo. Cuando no había nadie en casa, me preparé para pararme frente a un espejo y dar un discurso como si estuviera en un lugar público. Practiqué todos los días para generar confianza y fluidez en mi discurso al reducir el miedo y la timidez.

3) Habla delante de tus amigos

Los fines de semana comencé a llamar a mis amigos para cenar y celebrar fiestas, y mientras estaban borrachos y no estaban en una posición en la que pudieran burlarse de ningún error, les pedí que escucharan mi discurso y me contaran cómo es. Mientras les daba el discurso, traté de tramar esa confianza y comodidad como si no estuvieran borrachos y desconocidos para mí.

4) Habla con un pequeño grupo de personas

Cada vez que obtenía algo de tiempo libre, intentaba visitar a los nuevos empleados y, en nombre de informarles sobre nuestros nuevos productos y servicios, practicaba hablar frente a ellos. Les pedí que vinieran a mí en cualquier momento si necesitaban algún consejo o ayuda.

5) Nunca dudes en hablar

Traté de aprovechar cualquier oportunidad donde pudiera tener la oportunidad de hablar de la gente. He asistido a seminarios, entrevistas, eventos públicos y soy el primero en responder cualquier cosa en las reuniones de nuestra empresa.

La práctica de estos pocos consejos mejoró significativamente mi confianza y trajo felicidad y éxito en mi vida laboral.

En mi experiencia, la mejor manera es ser más empático, mover el foco de ti mismo y de tus intereses a los que estás pronunciando el discurso. Intenta entrar en su piel y pensar cómo puedes aportarles valor. Hable con una comprensión profunda de sus necesidades y hable a nivel emocional. Comprenda las emociones, las luchas, los problemas que enfrenta este grupo de personas. Su trabajo es darles las respuestas, soluciones y valor. Ofrezca algunas buenas historias, ejemplos e inspírelos a actuar.

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Comience a hablar en voz baja, la audiencia ahora debe inclinarse para escuchar su atención. Use una anécdota de su propia vida, lo suficientemente universal como para que su audiencia se relacione con ella. Ahora tiene (a) su atención y (b) una buena relación.

Tengo mucho que decir, pero no sé cómo empezar “.

Esto es lo que la mayoría de nosotros pensamos cuando nos dirigimos a un grupo. Esta situación viene en la vida de todos. Ya sea que esté dando un discurso frente a 500 personas en un seminario o solo 5 personas en su oficina. Y todos sabemos que, la primera impresión es la última impresión.

Todos deberíamos considerar estas formas altamente efectivas de abrir una charla.

  1. Cuente una historia: una historia interesante al comienzo de una charla ayudará a atraer la atención de la audiencia. Debe estar relacionado con su tema. Si la moraleja de la historia conecta el tema de su charla, entonces ha alcanzado un nivel de motivación en público para saber cuáles son sus pensamientos sobre el tema.
  2. Use una exposición: usar una exposición o un accesorio es una de las formas más fáciles de atraer a la audiencia. Un accesorio puede ser cualquier cosa relacionada con el tema. Mostrar una exposición antes de hablar llama la atención.
  3. Cita llamativa: una línea puede cambiar la vida. Esto es solo una charla. Pruébalo y será de gran ayuda. Pero debe decirse con la misma pasión y energía que cuando estaba escrito. Eso hará una diferencia.
  4. Preguntas: Hacer preguntas es una forma de interactuar con la audiencia. Haga tres o cuatro preguntas que harán que la audiencia abra su poder de pensamiento y eventualmente escuche la charla. Permítales responder y apreciarlos cada vez que hablan.
  5. Datos impactantes: por ejemplo, el matrimonio interracial fue prohibido en Sudáfrica entre 1949 y 1985, 36 años. Eso es una locura. Pero otro hecho sorprendente es que fue prohibido en Estados Unidos entre 1776 y 1967, es decir, 191 años. Obviamente, hechos como este harán que la gente piense. Resultados en captar la atención. Eso es lo que quieres.

Estas son solo algunas formas de abrir una charla. Entonces, la próxima vez que esté en el centro de atención, recuerde que tiene la última oportunidad de mostrar lo que aprendió hoy.

Para más temas tan interesantes, sigue visitando mi blog.

Cómo abrir una charla

milindkasabe

Gracias y sigue rockeando.

Una pregunta muy importante! Todas estas son aperturas válidas, pero considere el hecho de que su competencia está haciendo exactamente lo mismo. La apertura es crítica ya que establece expectativas y el nivel de atención para el resto de su presentación. Me gusta comenzar de varias maneras diferentes, pero siempre con la parte más interesante de la solución, ya sea a través de una historia rápida, una analogía, una cita o una diapositiva que conduzca a su propuesta de valor.

La gente está locamente ocupada y la necesidad de diferenciarse comienza con las primeras palabras que salen de su boca. Entonces sí, una muy buena pregunta!

Su apertura debe ser un pequeño resumen de sus puntos generales, así como una introducción que prepare a la audiencia para lo que va a decir y los ubique para comprender por qué es importante para ellos.

Más allá de eso, todo es estilo personal.

¡Una cita memorable e inspiradora, seguida de un llamado a la acción por parte de la audiencia, con el que pueden usar la cita como alimento para pensar en la acción!

Las 3 cosas
Cada presentación de ventas debe abrir con:

  1. Enmarcar un problema u objetivo que creas que es relevante para tu audiencia
  2. 3 mensajes adhesivos que abordan soluciones
  3. Una declaración que alienta al público a hacer preguntas.

Andy Powell dijo algo clave en su respuesta sobre estar centrado en el cliente, no centrado en el producto. Preferiría decir que está centrado en la solución , pero el sentimiento es el mismo.

Enmarcado
Si está vendiendo un producto llamado tenedor, en realidad no está vendiendo tenedores o sus características. Usted está vendiendo un medio para llevar comida de un plato a la boca de sus clientes sin ensuciarse las manos. Este es tu punto principal. Si comen muchos espaguetis, su principal problema podría ser una mejor manera de comer espaguetis.

Pegatinas
Conocer los métodos, los objetivos y el espacio en el que utilizarán su solución para sus clientes lo ayudará a elaborar sus mensajes de etiqueta. Al elaborar estos mensajes, como usted mismo, ¿cuáles son las 3 preguntas principales que tendría sobre este problema / solución / objetivo? Responde las de una oración.

“Ahorrar dinero” podría ser una pegatina para el parachoques, con los puntos secundarios: funciona como un cuchillo para alimentos blandos, no necesita ser fresco todos los días, requiere menos capacitación, es menos probable que salpique la salsa de espagueti en los lazos de seda, Sin embargo, este tipo de subpuntos de soporte no son parte de su introducción . Se adhieren a las pegatinas de parachoques.

Los palillos, los panes planos y las cucharas pueden ser tecnologías competitivas. Sin embargo, cada uno tiene sus propias debilidades (gastos, idoneidad de la tarea, versatilidad, etc.). Guarde estas comparaciones para las preguntas (buen momento para FUD) o para el apoyo basado en hechos de sus declaraciones de pegatina para el parachoques.

PÍDELOS PARA HACER PREGUNTAS
El número 3 es la clave para mantener su presentación flexible y relevante. Desarrollarás tu propio estilo de hacer preguntas, pero inicialmente debería ser una declaración como “Este es tu momento, no una conferencia. Así que siéntete libre de hacerme cualquier pregunta que tengas, cuando se te ocurra”. . Esto le permitirá mantener la presentación relevante para el cliente, incluso si adivinó mal sobre sus puntos clave de dolor.

Veamos las respuestas de Andy y Corbett. Ambas respuestas son buenas, pero no del todo completas.

La respuesta de Corbett Wall está en el espíritu correcto, y con la audiencia adecuada puede ser bueno para reír, pero la forma en que se dice no es del todo precisa. Estás allí para vender algo (y todos los asistentes lo saben). Ahora Corbett tiene razón en que usted está allí para ayudarlos a resolver un problema (aunque preferiblemente con su producto), y debe hacer todo lo posible en ese sentido.

Pero no olvide que su trabajo es ser la fuente de la verdad y la credibilidad en el ciclo de ventas, al tiempo que conduce a un resultado de ventas positivo. Esto significa que nunca debe mentir sobre sus productos o intenciones, pero siempre debe ser buscando formas de abordar y aliviar el dolor de los clientes con sus productos y soluciones.

La respuesta de Andy Powell es acertada si ha tenido el privilegio de conocer a su cliente con anticipación y no se presenta a un nuevo grupo que tiene un conjunto diferente de prioridades. Esto no siempre es posible en el mundo real, por eso # 3 es tan vital. Responder preguntas le permite volver a apuntar sobre la marcha.

Puede encontrar útil un artículo reciente que escribí sobre este tema.

Presentadores – Tómelo como lo quiere decir … Su atención que es

Los mejores deseos

Maurice

Probablemente pueda hacerle al público algunas preguntas, como lo que saben sobre el tema, solo para asegurarse de que todos estén involucrados y atentos durante el resto de la presentación.

FUERTE

No uses citas aburridas.

¿Qué están esperando? Haz o di algo que NO estén esperando.

Aquí está todo lo que he escrito sobre este tema.

Y aquí está mi discurso que ganó un Premio Cicero. Increíble. Vea cómo comenzó con una gran pregunta existencial que los tenía desconcertados e intrigados desde la primera palabra

¿Por qué?

Tenga en cuenta que no ‘vende’ el producto directamente desde el escenario. De lo contrario. Crea un poco de misterio. Haz que quieran MÁS. El mejor resultado es que te acosan después con personas que quieren hablar contigo.

Hacer una pregunta. La gente estará en suspenso en cuanto a la respuesta. Funciona todo el tiempo!

No estoy aquí para venderte algo. Estoy aquí para ayudar a resolver tu problema.

podrías intentar comenzar con:

Hace un par de semanas estaba mirando mi computadora, pensando para mí mismo, ¿cuál es la mejor manera de comenzar un buen discurso?

No soy un orador público. Pero si estuviera en la audiencia, esto es lo que siento sería un mejor final para un discurso.

Supongo que el discurso va a ser sobre algo bien informado (no se trata de un poco de humor). La mayoría de los oradores públicos amados son personas honestas que hablan de la verdad que todos conocen pero de la que nadie habla. El mejor final para tal charla sería hacer que la audiencia piense.

Comience con algo que les llame la atención. Por ejemplo, si vendiera un tipo especial de tenedor, podría salir al escenario comiendo un tazón de espagueti con ese tenedor. Si está planteando una idea, puede salir sosteniendo una bombilla encendida (obtenga una de su tienda de magia local que le permita encenderla y apagarla sin necesidad de electricidad). Si estás dando clases de artes marciales, sal en un gi y comienza con un kei-I (grito).

Cuando se me da la oportunidad de hablar en público, a menudo termino con una declaración que hace que la audiencia se desafíe a sí misma. Les deja pensando, y eso los hace recordar.