La forma más simple es también la que lleva más tiempo. Vaya al sitio web de BMW USA para la Serie 7 y seleccione la opción Build Your Own . Configure la Serie 7 exactamente como lo desea (necesitará crear un inicio de sesión para el sitio si aún no tiene uno).
Cuando haya completado su configuración, puede hacer clic en el botón Obtener una cotización y seleccionar los concesionarios cercanos. Se comunicarán con usted para analizar su BMW con más detalle y si decide seguir esta ruta, BMW fabricará su automóvil a medida.
He comprado dos BMW Serie 3 Coupés de esta manera. Es la forma más sencilla de obtener el mejor precio. Y sí, puedes arrendar un BMW personalizado. La recepción del automóvil demora aproximadamente dos meses y, si desea gastar un poco más, puede llevar la entrega europea del automóvil. Es un programa bastante bueno y definitivamente vale la pena considerarlo.
Otra forma de asegurarse de que está obteniendo un buen trato requiere un poco de trabajo, resolución y satisfacción con la configuración típica de opciones en la Serie 7. Los concesionarios saben qué niveles de equipamiento venden estadísticamente los mejores y almacenan autos con estos modelos. Entonces, si está dispuesto a aceptar los ajustes más populares para el 7, entonces su proceso de validación del mejor precio es más fácil. Este proceso no funcionará tan bien si desea una configuración que esté fuera de lo típico.
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Pase un tiempo en el sitio de BMW USA y vea las opciones disponibles en el 7. Desarrolle una idea de los niveles de equipamiento que le interesan. Conozca el precio minorista de cada opción y nivel de equipamiento.
Luego vaya a varios concesionarios BMW y camine por su lote. Si un vendedor se le acerca y le pregunta si necesita ayuda, diga algo como: “No, gracias. Mi esposa está en {alguna otra tienda} y solo estoy matando el tiempo”. Te dejarán en paz y podrás recorrer los autos.
Cuando encuentre autos que le gusten, tome una foto del auto y una foto de la pegatina del auto. La pegatina enumerará todas las opciones del automóvil y sus precios minoristas. Si una persona de ventas se acerca a ti nuevamente, sonríe tímidamente y di: “Estoy fantaseando …” Si emites incluso un ligero deseo de comprar, comenzarán a hacerte preguntas sobre lo que estás buscando. Una vez que esto sucede, su trabajo se vuelve más difícil.
Su trabajo aquí no es ser amable con ningún vendedor. Su trabajo es obtener información sobre sus automóviles y no revelar nada sobre su motivación.
Haga lo mismo en otros dos concesionarios BMW.
Vuelva a casa y analice las opciones que hay en los automóviles y compárelas con las que desea. Algunas opciones solo están disponibles en paquetes y otras están disponibles a la carta. Conozca bien los precios de los paquetes, lo que viene con los paquetes y las opciones a la carta. Debe saber de qué está hablando si desea obtener un buen precio (esto también es cierto para comprar). Otra respuesta mencionó buscar sitios de automóviles de terceros para validar los precios. Eso también puede ayudar, pero este método utiliza distribuidores entre sí para obtener un precio bajo.
Ahora que está armado con el conocimiento y sabe lo que quiere, regrese a esos concesionarios y diga: “Quiero la serie 7 en negro con cuero rojo y este paquete de opciones que tiene en su lote. ¿Cuál es el mejor precio por ¿el automóvil que me pueden ofrecer solo para esta configuración? Compraré un automóvil en dos días al concesionario que me da el mejor precio en el automóvil que quiero “.
Obtenga una cotización por escrito. No acepte una cita verbal. No discuta los términos de financiamiento.
El vendedor puede decir: “Bueno, el precio es diferente en función de la financiación …” Eso está bien. Solo obtenga el precio del auto. Podrían decir: “Si no compra este automóvil, alguien más podría hacerlo”. Eso está bien porque ha explorado los paquetes comunes y, si bien es posible que no pueda obtener el automóvil exacto en otro lugar, será bastante fácil obtener un automóvil similar en un concesionario diferente. El personal de ventas intentará crear una sensación de escasez, pero no funcionará en usted porque ha visto cinco 7 Series en su lote y la misma cantidad de 7 series en los otros dos concesionarios y ha hecho su tarea. Sabes que el auto no es escaso. El concesionario va a mover algunos ‘Serie 3’ a $ 45K, pero es poco probable que haya una carrera en la Serie 7 que se basa en $ 81,0000.
Pero aquí está la cosa: no va a comprar un automóvil en este día . No importa lo que le prometan, usted irá a los otros concesionarios y hará lo mismo y, cada vez, conducirá su automóvil actual lejos de cada concesionario. Necesita números de los tres distribuidores.
Si mantiene consistentes los modelos y paquetes de equipamiento, obtendrá una buena idea del mejor precio para el automóvil que desea. El siguiente paso es seleccionar un distribuidor y comprar el automóvil.
Otro enfoque es no preocuparse por nada de esto y simplemente ir a comprar el automóvil que desea. En un automóvil de más de $ 80,000, todo ese esfuerzo puede ahorrarle unos pocos miles de dólares, pero si está comprando una Serie 7, unos pocos miles de dólares no son un gran problema, ¿verdad? Además, si puede pagar $ 80K + por un automóvil, es probable que tenga habilidades de negociación decentes y obtenga el precio más cercano a lo que desea.
Algunas personas abogan por centrarse solo en negociar el precio cuando compran un automóvil y luego deciden arrendar después de que se haya liquidado el precio. Otros reconocen que los arrendamientos a menudo tienen incentivos para vender ciertos modelos y configuraciones.
El precio de un arrendamiento depende de cuatro entradas: el precio del automóvil, la duración del arrendamiento, el kilometraje total permitido durante el plazo del arrendamiento y cualquier pago inicial colocado en el automóvil. En consecuencia, una vez que haya liquidado el precio de venta del automóvil, la única forma de reducir su pago es aumentar la duración del arrendamiento, disminuir las millas permitidas o aumentar el monto del pago inicial.