Aprende a tocar puertas. Tomé un curso de $ 500 sobre cómo tocar puertas para obtener pistas de un agente inmobiliario de 70 años. El mejor dinero que gasté. Cuando ocurrió la falla eléctrica en 2003, llamé a las puertas ese fin de semana y obtuve pistas que se convirtieron en 4 casas vendidas. Tres listados vendidos y uno de los listados vendidos y se convirtió en comprador. Llamar a la puerta también te enseña cómo pensar sobre tus pies, cómo superar los miedos y convertirte en una mejor persona. Ninguno de los otros agentes lo hace y no cuesta dinero. Tienes que elegir el vecindario correcto con una rotación significativa. Las casas adosadas y adosadas de 5 años o menos son las mejores.
Si eso es demasiado aterrador para usted o si no está capacitado en qué decir, puede hacer listas de puertas abiertas de otros agentes. Cuando las personas entren, tome su información, entrégueles las hojas de información y haga un seguimiento con ellas cada dos semanas. Los visitantes de puertas abiertas generalmente hacen un trato dentro de los 90 días. Personalmente, odio las jornadas de puertas abiertas y creo que es para agentes con retraso en el límite. Sin ofender a los retrasados.
Si eres realmente nuevo, debes saber qué decir y cómo superar las objeciones y hacer que tus propias respuestas sean piloto automático para que no tengas que calcular cosas desde cero cada vez que estés en el lugar. La preparación es la clave. Los guiones de Mike Ferry son algo bueno para saber. Todavía recuerdo el guión de la puerta golpeando literalmente porque literalmente lo he hecho cientos de veces.
También puede gastar dinero en anuncios, pero en mi opinión eso es basura total.
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Hoy en día, lo importante son las redes sociales, es decir, publicar fotos geniales de la casa en Instagram y tener el enlace de su perfil a su sitio. ¿No tienes un sitio? Obtenga uno y recopile correos electrónicos allí.
Básicamente, brinde valor y sea accesible.
Además, no piense en los compradores. Si trabaja con compradores, todo lo que puede obtener es la mitad de la comisión mientras hace todo el trabajo. Trabajar con compradores es como ser una bola de ruleta y estás rebotando por todas partes con la esperanza de tener suerte y que tus clientes lleguen al lugar correcto. Basura.
Obtener listados Obtener listados Obtener listados Deje que los otros agentes pierdan tiempo y dinero trabajando con compradores. Sé el agente con el inventario. Si tiene cosas en los estantes, puede vender más de lo que siempre tiene que ser un taxista con una licencia de bienes raíces. Con los listados puedes poner un letrero en el césped con tu nombre y número. Ese letrero funciona para usted las 24 horas del día, los 7 días de la semana, y puede recibir llamadas de letrero (muy valiosas) y tener la oportunidad de finalizar un acuerdo por duplicado.
Además, como eres joven, es mejor que conozcas tus cosas. Me refiero a saber realmente tus cosas. Tienes que aplastar a los veteranos que han estado en el negocio al conocer los números mejor que todos ellos. Elija un vecindario con rotación, sepa dónde están las escuelas, cuál es la demografía general de un área, ingresos, edades, hospitales, supermercados, biblioteca, quién vive dónde, qué vendieron las casas hace dos semanas y hace dos años. Una vez que las personas ven lo experto que eres, no les importará que tengas una cara de bebé. Estaba tocando puertas en una zona muy rica en mi juventud y lo que me hizo negocios fue contar con información especializada. Cuando pregunten por cuánto se vendió la casa de enfrente, dígales el precio, los impuestos a la propiedad, el sótano terminado que tenía junto con el sistema de rociadores que se había actualizado. Sí … sé cosas así solo con el fin de poder hablar como una autoridad indiscutible. Ser amable es bueno, pero saber tus cosas triunfa sobre todo. ¿Quiere un médico guapo y amigable y un médico general o le gustaría un médico feo con mal aliento y barba sucia, pero era la autoridad de renombre mundial en el procedimiento que necesita? Sé el experto en un área y te convertirás en la persona ideal.
Además, escribe un libro. Libro de 50 páginas sobre bienes raíces, portada genial, enciéndalo y tenga un enlace en el libro a su sitio … sí, necesita un sitio. Sé que su corredor tiene un sitio y puede tener sus cosas allí, pero eso es pura mierda de caballo. Controle su propia audiencia y tenga su propio sitio que pueda controlar. SEO y capturar correos electrónicos allí y hacer un seguimiento.
Buena suerte