¿Qué habilidades se requieren para ser un negociador?

Answer 1

Una habilidad subestimada:

Conozca su lugar y sus puntos de precio.

Lugar de eventos

Ciertos lugares no están abiertos a la negociación de precios. Los principales minoristas norteamericanos suelen ser así. Mueven tanto volumen, y necesitan poder equilibrar sus libros al final del año, que sería una pesadilla contable para ellos permitir negociaciones de precios a nivel minorista. Además, un representante de ventas minorista típico no tiene permiso para vincular a la empresa a ese nivel.

A veces la negociación es unilateral, del lado del vendedor. Cuando revisa el sitio web de un minorista todos los días para ver si la venta del artículo que desea ha cambiado del 20% al 30%, esa es una forma de negociación. Es extremadamente impersonal, pero You vs. Major Retailer siempre iba a ser impersonal. Recorte de cupones es negociación en algún nivel.

Puntos de precio

Cuando vea el trato que desea al precio que desea, tómelo . La avaricia detiene un trato, y un acuerdo estancado puede hundirse. Cuando estaba en un mercado de pulgas al aire libre en Viena en 2005 (es decir, el tipo de lugar donde se puede negociar el precio), un vendedor vendía una carpeta de viejas tarjetas de baloncesto por 5 euros. No recuerdo muchos de ellos, pero había una tarjeta de novato de Shawn Kemp y había algunos otros de interés. Mi amigo quería negociar con el vendedor hasta 3 euros. Lo anulé y me aseguré de que pagáramos 5 euros, justo allí, justo entonces.

Si atribuimos algún valor a esa colección, ¡la diferencia de 2 euros entre el “precio total” y el 40% de descuento! Fue trivial. Partiendo de ese punto, la negociación lleva tiempo. 2 euros no valen mucho tiempo.

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Si estos puntos parecen anticlimáticos, es porque la mayoría de las negociaciones son una serie de decisiones mundanas y poco atractivas como “¿Realmente necesito este par de medias de $ 5?” Sin embargo, es vital para sus finanzas personales o su negocio.

Answer 2

1. Saber lo que es más importante para ti.
2. La capacidad de decir “no”. y vete si no te estás acercando a lo que es importante para ti.
3. La capacidad de hacer las preguntas correctas. Sus preguntas deben revelar lo que más le importa a la otra persona.
4. Voluntad de regalar cosas que no son importantes para usted, pero que parecen reacias cuando lo hace.
5. No te tomes las cosas personalmente y no te tomes a ti mismo demasiado en serio. Que te diviertas.
6. Cada negociación es diferente. Debe estar dispuesto a estar en el momento y no recurrir a una metodología o tratar de ser formulado en su enfoque.
7. Estudia la naturaleza humana. La gente no es racional. No espere tener éxito en las negociaciones utilizando la lógica y la razón. Las emociones son tu amiga.

Answer 3

¡Nunca asuma que realmente sabe de qué se trata la negociación!

¿Qué está realmente en juego? ¿Dinero? ¿Hora? ¿Compromiso? ¿Orgullo? ¿Temor?

Para hacer tiempo para explorar todo esto, debes ser realmente bueno escuchando. Al otro lado. Silenciar. Y para ti