En el mundo real de los negocios, la negociación comercial lleva semanas o incluso meses para prepararse. Estos negociadores capacitados profesionalmente tendrán que hacer toneladas de análisis y planificación para llegar a una estrategia de negociación que refleje la posición y el objetivo de la compañía en la discusión del acuerdo. Por lo tanto, una cosa es negociar nuestro salario y otra es negociar un contrato de 3 millones de dólares.
Dicho esto, las habilidades de negociación no son un “rasgo”, pero es una habilidad que se puede aprender.
– Leer y aprender de los maestros. Al igual que hablar en público, hay diferentes escuelas de pensamiento. Obtenga más información sobre la negociación con solo leer más sobre cómo lo hacen los maestros.
– Aprender sobre ‘persuasión’. Si bien la negociación es una habilidad y una gran actividad, debe aprender a ser persuasivo durante la negociación. La persuasión se retrata en muchas perspectivas diferentes, lenguaje corporal, tono, gestos, palabras de elección. Es un arte propio dentro de la negociación.
– ¡Participa en uno! Si bien el negociador profesional real estará capacitado profesionalmente y deberá firmar la no divulgación debido a la sensibilidad comercial, si siempre puede aprovechar la oportunidad de cualquier negociación comercial potencial que tenga lugar dentro de su trabajo y solicitar su participación. Por ejemplo: renovar el plazo y los precios de un contratista, adquirir un nuevo software X para su departamento, organizar la actividad de trabajo en equipo con una empresa externa. Hay negociaciones de menor escala en las que puedes ofrecerte como voluntario y seguir a alguien para que puedas vislumbrar cómo es.
Ahora, ¿cómo pueden los introvertidos participar en ser un buen negociador?
La negociación comercial no tiene lugar de inmediato, como obtener el mejor trato en el mercado de pescado. Dada su naturaleza que requiere una preparación extensa, esto juega con la fuerza de los introvertidos donde puedes planificar y pensar en el escenario de negociación durante la etapa de preparación.
– Cuanta más información tenga de la parte negociadora opuesta, más ventajas obtendrá. ¡La gran alegría de Introvert en la lectura puede ser útil aquí!
– Escucha atentamente . Introvertido hace bien en escuchar debido a nuestra naturaleza para escuchar, procesar información y dar una respuesta significativa. Por lo tanto, durante un proceso de negociación, ya sea escrito o verbal, ¡el introvertido puede ganar ventaja sobre los extrovertidos a través de la escucha aguda!
– Tenga cuidado con lo que comparte, y hable solo cuando sea planificado y necesario . Durante el proceso de negociación, es posible que desee elaborar una estrategia para revelar cierta información para obtener una ventaja superior en el proceso. De nuevo, esto juega en beneficio de los introvertidos porque estamos acostumbrados a hablar de manera significativa y elegimos nuestras palabras en lugar de balbucear …
He visto un negociador profesional en mi trabajo que funciona como un martillo. Han adquirido tanta experiencia que pueden simplemente forjar su estrategia en la parte contraria desde el principio. Pero el estilo de negociación puede ser único para diferentes personas: agresivo o reservado. Todas estas características se determinan como parte de su estrategia de negociación.
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Al igual que hablar en público, tanto los extrovertidos como los introvertidos pueden lograr el dominio en la negociación independientemente de los rasgos de personalidad. Tienes que hacer el trabajo para aprender y practicar.
Buena suerte,
Jo Lynn
La sabiduría tranquila