Comercio (finanzas): ¿Cuáles son específicamente las habilidades involucradas en la creación de mercado? ¿Qué diferencia a un buen comerciante vendedor de uno malo?

Answer 1

hola dylan, gracias por el a2a

He trabajado con mi parte justa de comerciantes, vendedores y vendedores en el lado de la venta, algunos realmente geniales y otros realmente terribles.

Las habilidades más importantes involucradas en la creación de mercado son, sin ningún orden en particular: comunicación, atención al detalle, pensamiento rápido y ventas (independientemente de si está en ventas o comercio).

la comunicación es clave ya que usted actúa como enlace entre el cliente y el comerciante (ventas) o el vendedor y el creador de mercado / intercambio (comerciante). Atar esto es prestar atención a los detalles. ni siquiera puedo contar la cantidad de veces que he visto a alguien intercambiar la cantidad incorrecta de opciones, vencimiento incorrecto, huelga incorrecta, etc. a menudo termina no siendo un gran problema, pero a veces puede costar mucho dinero si el El error no se detecta de inmediato. El pensamiento rápido también es importante ya que los mercados se mueven muy rápido y usted necesitará (aquí es donde se vincula la capacidad de ventas) ser capaz de justificar por qué está fijando el precio X en Y.

Los peores vendedores / comerciantes con los que he trabajado no entienden los productos que comercializan. solo miran dónde se comercializan las pantallas (los llamamos “monos de pantalla”) y no pudieron ajustarse por problemas de liquidez o problemas subyacentes, etc. no se comunican bien ni se olvidan de comerciar realmente (sí, he hecho esto para yo antes.) en menor escala, no seguirán tus instrucciones (no prestar atención a los detalles) y tendrás que venderte del problema potencial.

* Estoy hablando principalmente de los mercados listados aquí, pero se requieren habilidades similares para los productos OTC

Answer 2

Creo que Kristin Ng hace algunos buenos puntos aquí. El comercio en venta es bastante diferente al de compra (he hecho ambas cosas) y creo que lo que la gente piensa como “comercio”: ¡compre bajo! Venta alta! Encuentre oportunidades que nadie más haya visto y haga una fortuna apostando contra los bienes raíces o la libra o Lehman Brothers o lo que sea: todas estas son cosas que no pueden perderse.

Los comerciantes de Sellside están ahí para hacer mercados. Están allí para proporcionar liquidez y permitir que los muchachos de la zona hagan todas las cosas que mencioné anteriormente. El trabajo no se trata de encontrar formas inteligentes de valorar las cosas, sino de equilibrar compradores y vendedores y reducir todo el volumen que pasa por su libro.

Sí, hay más que eso (aunque su capacidad para tomar posiciones de apoyo de gran tamaño usted mismo es significativamente menor que hace una década). Puede usar el flujo para determinar de qué manera es probable que el mercado se mueva y se posicione adecuadamente para ganar dinero con eso (de hecho, si no está haciendo eso, no es un buen operador de venta), pero el enfoque principal es a menudo volumen de negociación más que cualquier otra cosa.

¿Y cómo manejas el volumen? Entiendes lo que el barrio quiere de ti. Eres confiable Usted escucha Reaccionas rápidamente a la nueva información. Construyes relaciones para que sepas cosas que otras personas no saben. No cometes errores. Eres un gran vendedor. Entiende lo que está haciendo mejor que sus competidores para poder ofrecer mejores precios que sus competidores. Ese último es crítico, porque cuando se reduce, el precio importa.

Los malos traficantes se sientan en sus asientos, esperan a que les llegue el negocio y se ganan la vida estafando a los tontos que no tienen otra alternativa que comerciar con ellos, o no saben nada mejor. Los buenos hacen que las cosas sucedan. Conducen el mercado al saber lo que todos están tratando de hacer y qué impacto tendrá en el destino.