¿Cuál es la habilidad más importante que necesitas tener en ventas?

Answer 1

La habilidad # 1 que debes tener en ventas

Las ventas son una profesión desafiante. Hay muchas habilidades que lo ayudarán a tener éxito en las ventas. Si bien es difícil decir que solo una habilidad definirá su éxito de ventas, si no tiene esta habilidad seguramente fracasará.

Conducir

¿Qué es conducir? Lo que te hace hacer lo que sea necesario para tener éxito.

En los 25 años de ventas en los sectores B2B y B2C y los miles de vendedores que he entrenado, he descubierto que sin impulso no estará dispuesto a hacer lo necesario para tener éxito en las ventas.

En el libro más vendido de Daniel Pinks, Drive: The Surprising Truth acerca de lo que nos motiva, escribe sobre cómo la motivación intrínseca es lo que nos da impulso. Debemos asociar el significado personal a lo que hacemos para mantener el impulso que necesitamos para tener éxito.

Zanahoria y palo

En la vida, gran parte de lo que se piensa que nos motiva se muestra en la mentalidad de zanahoria y palo. Si haces un buen trabajo, serás recompensado, un mal trabajo será castigado. Si bien esto puede funcionar en algunas capacidades, son los motivadores intrínsecos los que realmente nos impulsan a tener éxito.

Motivación intrínseca

¿Qué es la motivación intrínseca? La motivación intrínseca es el combustible que nos impulsa desde adentro. Es el mojo que hace la magia como la llamé. ¿Qué es lo que realmente te importa? ¿Es la satisfacción de ayudar a los demás? ¿Qué pasa con la sensación competitiva de ganar? PD: no hay vergüenza en querer ganar: la sociedad actual cree que todos deberían obtener un trofeo de participación; Grandes vendedores prosperan con logros competitivos. El deseo de ganar.

Encuentra tu por qué

¿Por qué estás en ventas? ¿Qué te gusta de vender? ¿Qué no te gusta? Determine si las ventas son la carrera adecuada para usted. Si no te apasiona lo que estás haciendo, no tendrás el impulso para triunfar.

Ponte cómodo Siendo incómodo

Hay muchas cosas que encuentras en las ventas que pueden hacerte sentir incómodo. El miedo al rechazo impide que la gente prospecte. La idea de exponerse a ser vulnerable no es para todos. Si tiene una gran pasión, puede superar estos obstáculos en las ventas.

La única habilidad que debe tener en ventas es conducir. Encuentra tu por qué, descubre tu pasión y mantén tu enfoque en el objetivo final. Recuerde que ser recompensado con dinero es excelente, ser reconocido por un trabajo bien hecho, y la satisfacción personal es aún mejor en ventas. Para ejecutar el largo juego de ventas, encuentra tu impulso interno.

Hacer un gran trabajo

Nan Hruby

Answer 2

Cortés persistencia.

Hacer que la gente haga algo nuevo es difícil, incluso si esa cosa nueva es buena para ellos. La inercia, la resistencia al cambio, la aversión a la pérdida, la aversión al riesgo, etc., son fricciones poderosas que ralentizan el camino a seguir.

Por lo tanto, debe ayudar a su prospecto a avanzar, e incluso con todas las otras herramientas que usará, tendrá que molestar.

Hacer eso con gracia y delicadeza es una necesidad absoluta. No estoy seguro de haberlo dominado, pero ocasionalmente la gente me ha agradecido por presionarlos a hacer lo que sabían que tenían que hacer.

Answer 3

La respuesta de Nan es bastante completa y directa, por lo que ofreceré una más abstracta.

La mejor parte de la capacitación en ventas que recibí fue aprender a hacer preguntas para dirigir la conversación como yo quería. Cuanto más puedas hacer que tu prospecto hable, más probable es que piensen que es su idea comprar lo que sea que les estás vendiendo. Hágales preguntas de sondeo sobre sus negocios y necesidades, luego esté dispuesto a escuchar y ofrecer la información más pertinente sobre su producto.

Recuerde, un no es solo una solicitud de más información, y a la mayoría de las personas les gusta hablar de sí mismas.

Answer 4

Ninguno es “más” importante. El “paquete” es el más importante.

No necesitamos todas las habilidades, nadie es tan bueno para cazar como para la agricultura, pero debes ser consciente de tu fortaleza y debilidades.

Esa es probablemente la habilidad más importante: el conocimiento de sus niveles de habilidad y sus debilidades para que pueda equilibrarlas con las otras áreas donde domina.

Answer 5

Escuchando.

Si escucha lo que se dice (y lo que no se dice) en lugar de intentar “vender”, su cliente potencial le dirá todo lo que necesita saber … incluso si puede usar su producto / servicio.

Answer 6

Todo en ventas no viene con aplausos. El vendedor tiene que dar su ciento por ciento para cerrar el trato, y por lo tanto esto es posible si tiene grandes habilidades de COMUNICACIÓN y NEGOCIACIÓN. Y también haciendo preguntas correctas de la manera correcta en el momento adecuado para dar en el clavo.

Answer 7

Creer en el producto / servicio que está vendiendo.