Soy un empleado estrella donde trabajo, pero no estoy satisfecho con mi salario. ¿Cómo puedo negociar un salario significativamente más alto en mi puesto actual?

Answer 1

Una de las claves de este diálogo es la expresión de que le gusta su trabajo / empresa y su intención es estar con la empresa en el futuro previsible. Usar una carta de oferta o la amenaza de irse es el equivalente a negociar con un arma en la cabeza, y aunque potencialmente puede ser efectivo a corto plazo, no es la mejor manera repetible de obtener aumentos.

Solicite una reunión con su Director y comience diciéndole qué le gusta de su situación actual y qué espera con los próximos proyectos o iniciativas de la compañía. Luego lleve a la idea de que siente que le pagan por debajo de su valor de mercado, y exponga su caso con cualquier información que lo respalde. Intente y cuantifique su valor para la empresa, idealmente destacando los logros en el pasado reciente que generaron ingresos o ahorraron dinero a la empresa.

Espere que se le solicite un número que está buscando. Cuando se le pregunte, indique el número y luego deje de hablar. Si hay un breve período de silencio, está bien. La mayoría comete el error de agregar ” … pero estoy dispuesto a negociar ” una vez que se introduce un poco de silencio, y en ese momento ha renunciado a su solicitud antes de recibir un “no”. Los negociadores son conscientes de esta tendencia, por lo que pueden intentar hacer una pausa en la conversación para ver si parpadea.

Answer 2

Mi libro Negociación salarial sin miedo tiene un capítulo dedicado a “Cómo obtener su próximo aumento”, y esta respuesta es un resumen de ese capítulo. Puedes obtener el capítulo gratis aquí: Cómo obtener tu próximo aumento

Aquí hay dos conceptos principales en juego: estimar su valor de mercado y solicitar un aumento. Tomaré cada uno por turno.

Pero primero: no creo que deba mencionar que está considerando dejar la empresa. Si no lo menciona, no tendrá que volver a caminar más tarde si termina quedando en la empresa.

La mayoría de los gerentes inferirán que si está solicitando un gran aumento, está considerando dejar la empresa, por lo que no hay necesidad de decirlo explícitamente. En cambio, concéntrese en maximizar su salario y en encontrar una manera de estar satisfecho en su empresa actual. Si funciona, ¡genial! Si no funciona, entonces puedes considerar ir a otro lado.

Estima tu valor de mercado

Determine su valor de mercado actual. Esto es importante porque dijiste que SIENTES que estás mal pagado en tu posición actual. Antes de pensar en dejar su trabajo o disparar por un gran aumento, debe confirmar ese sentimiento y cuantificarlo.

Utilice datos públicos (Google, ¡Bienvenido a Salary.com !, Glassdoor – Get Hired. Love Your Job.) Para estimar el valor de mercado de su industria; mire otras empresas similares en su región para ver lo que están pagando por su conjunto de habilidades y experiencia; intente aprender acerca de su compañía actual (u objetivo) para comprender lo que están pagando por su conjunto de habilidades y experiencia. Use esos puntos de datos para estimar el valor de mercado para su conjunto de habilidades y experiencia en su empresa.

Aquí hay una captura de pantalla de la hoja de trabajo de estimación del valor de mercado que está disponible para quienes compran mi libro. Los campos verdes más claros son donde ingresaría cualquier información que encuentre en su investigación. Este ejemplo es para un “Gerente de proyecto en la industria de la construcción”:

Este no es un proceso complicado y debería poder pasar unos 15 minutos con una estimación aproximada de su valor de mercado. Una vez que tenga un estimado de su valor de mercado, puede compararlo con su salario actual para determinar cuánto aumento debería solicitar. Deberá solicitar un aumento específico para maximizar sus posibilidades de llegar a donde desea estar. “Quiero un gran aumento” no es una solicitud convincente o particularmente útil para un gerente.

Cómo solicitar un gran aumento

Específicamente escribo acerca de obtener un aumento “grande” del 8% o más, a menudo descrito como un “ajuste de mercado”, en lugar de un aumento de mérito estándar o un pequeño aumento de “costo de vida”.

Contratar personas es costoso y arriesgado. Cada nuevo empleado cuesta miles de dólares. Esta es la razón por la cual las compañías a menudo están abiertas a “ajustes de mercado”: al pagarles a los empleados algo cercano al valor de mercado, mantienen a los empleados experimentados y probados en la compañía, ahorran el gasto de contratar un reemplazo y evitan el riesgo de contratar a una nueva persona que No está probado.

Justificando su solicitud de aumento

Su justificación principal para solicitar un aumento es que su valor para la compañía ha cambiado desde que se estableció su salario actual, y esa es una buena razón para reevaluar y ajustar su salario para reflejar su mayor valor para la compañía.

Aquí hay algunos ejemplos de cambios que podrían justificar un aumento salarial:

• Tus calificaciones han cambiado. Por ejemplo, es posible que haya obtenido una certificación o un título, o haya recibido capacitación o haya aprendido una nueva habilidad.
• Has asumido más responsabilidad. Por ejemplo, está administrando personas o proyectos que no era cuando se estableció su salario actual. O tal vez está gestionando una parte del negocio que no era antes.
• El mercado laboral ha cambiado. Por ejemplo, ha habido un cambio en el mercado para que su conjunto de habilidades tenga una mayor demanda ahora de lo que era cuando inicialmente tomó su trabajo.

Hay cuatro fases en el proceso de aumento:

1. Define tu objetivo
2. Documente sus logros y elogios.
3. Prepara tu caso
4. Presente su caso

1. Define tu objetivo

Ya lo hizo cuando calculó su valor de mercado arriba. Su valor de mercado es un buen objetivo.

2. Documentar logros y elogios

Antes de que pueda solicitar un aumento, debe construir su caso para justificar su solicitud. Comience a construir su caso registrando sus logros y elogios en un formato de resumen que puede reutilizar más tarde.

Los logros son cosas que has hecho para demostrar que estás listo para esta promoción. Aquí hay un ejemplo:

• Proceso documentado de incorporación de compañeros de equipo para que sea reutilizable y para ayudar a disminuir el tiempo de productividad cuando nuevas personas se unen a nuestro equipo.

Los elogios son elogios y premios que ha recibido en los últimos meses. Aquí hay un ejemplo:

• ACME Corp … ”Shannon realmente logró este proyecto. Ella nos mantuvo en el camino y nos informó todo el tiempo, e hizo un gran trabajo identificando los riesgos con mucha anticipación. Ella hizo este proyecto fácil para nosotros “. —Tom Thompson, vicepresidente de recursos humanos

Recomiendo mantener una carpeta de correo electrónico dedicada a documentar sus logros y elogios para que pueda encontrarlos fácilmente más adelante.

3. Prepare su caso

La mejor manera de preparar su caso es escribirlo. Como resultado, también querrás tener un resumen escrito de por qué mereces tu aumento más adelante (ver la sección “4. Presenta tu caso” a continuación), así que vamos a matar dos pájaros de un tiro esta sección mediante la creación de un correo electrónico que resume su caso.

Así será su caso para un aumento una vez que lo haya anotado. Esto está escrito como una plantilla de correo electrónico que puede modificar para su situación específica. Puede modificar las piezas que están [entre corchetes en negrita] . Tenga en cuenta que solo está redactando este correo electrónico ahora; lo enviará más adelante.

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Para: [dirección de correo electrónico de su gerente]

Asunto: [Su nombre] discusión sobre ajuste salarial — seguimiento

Hola [nombre de su gerente]

Gracias por tu tiempo el otro día. Como comentamos, ha pasado [tiempo] desde [“mi último ajuste salarial significativo” O “desde que me contrataron”] , y me gustaría volver a visitar mi salario ahora que estoy contribuyendo mucho más a la empresa. He estado investigando los salarios para [título de trabajo] en la industria [industria] , y parece que el punto medio está alrededor del [punto medio de su investigación] . Por lo tanto, me gustaría solicitar un aumento al [salario objetivo] .

He estado trabajando muy duro para encontrar formas de aportar valor a nuestra empresa. Estos son algunos de mis logros en los últimos meses:

• [Logro]
• [Logro]
• [Logro]
• [Logro]

Y aquí hay algunos comentarios que he recibido de clientes y compañeros de trabajo en los últimos meses: sus comentarios hablan más que cualquier cosa que pueda decir:

• [Espaldarazo]
• [Espaldarazo]
• [Espaldarazo]
• [Espaldarazo]

Creo que estos logros y comentarios muestran que mi trabajo merece un salario más alto, y [salario objetivo] parece estar bien alineado con el mercado actual. Espero escuchar lo que puedo hacer para ayudar a que esto suceda.

Gracias de nuevo por su tiempo y consideración!

Todo lo mejor

[Tu nombre]

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4. Presente su caso

Ahora que tiene ese correo electrónico escrito (pero no enviado), tiene su caso muy bien resumido en un correo electrónico. Esto hará que sea muy fácil presentar su caso a su gerente antes de enviar el correo electrónico.

Programe una reunión para pedirle a su gerente su aumento

Si tiene un 1-a-1 regular con su gerente, entonces debería mencionar este tema en su próximo 1-a-1. Si no tiene programados 1-en-1 regulares, o si su 1-en-1 se cancela con frecuencia, debe comunicarse con su gerente y hacerle saber que le gustaría reunirse pronto para hablar sobre algunas preguntas que usted tener.

Una vez que tenga esta conversación, puede decir algo como: “He estado investigando un poco y creo que podría estar bastante por debajo del punto medio para mi trabajo en el mercado actual” o “He estado aquí durante tres años y he recibido aumentos bastante pequeños en el camino. He analizado el valor de mercado de mi trabajo actual y parece que mi salario está un poco por debajo del punto medio. Me pregunto si podemos hablar sobre lo que me tomaría obtener un aumento para acercarme al mercado y pagar mi trabajo “.

Esperemos que tenga una conversación productiva con su gerente sobre su preparación y la capacidad de la compañía para satisfacer el aumento de su solicitud. Luego, informe a su gerente que hará un seguimiento con un breve resumen escrito de su solicitud después de la reunión.

Envía tu correo electrónico después de hablar con tu gerente

Una vez que haya hablado con su gerente, revise el correo electrónico que redactó en la sección “Prepare su caso” anterior y realice los cambios que parezcan necesarios después de su conversación. No desea enviar información desactualizada en el correo electrónico. Una vez que haya realizado las actualizaciones, continúe y envíelas a su gerente para su revisión y consideración.

Está enviando el correo electrónico como seguimiento para que su gerente tenga un documento para circular mientras trabaja con Recursos Humanos y Finanzas para determinar la viabilidad de otorgar su solicitud. Una vez que haya enviado el correo electrónico, su trabajo está hecho y depende de su gerente y la compañía si pueden atender su solicitud.

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Puede obtener el capítulo gratuito “Cómo obtener su próximo aumento” de mi libro Negociación de sueldos sin miedo —un superventas número 1 en Amazon— aquí: Cómo obtener su próximo aumento O puede obtener el libro completo aquí si está interesado : Negociación salarial sin miedo: Consíguelo aquí

Answer 3

Hay un viejo entendimiento en la industria de que si un empleado ha decidido irse, pase lo que pase, eventualmente se va. Con esa pregunta tuya, parece que aún no te has decidido, pero estás más inclinado a renunciar.

He cambiado dos compañías hasta ahora y me han ofrecido mejores oportunidades para no irme. Al dejar mi primera compañía, también sentí que mi director se sentiría traicionado debido a nuestra cercanía, pero era lo suficientemente maduro como para honrar mi decisión, aunque dijo cosas como que mantendré este puesto abierto durante un mes en caso de que cambie de opinión. y que la hierba siempre es más verde al otro lado. En mi segunda organización, me dijeron que diera dos semanas de tiempo y luego me enviarían a la costa donde mi paga aumentaría considerablemente. En ambos casos, rechacé sus ofertas y seguí adelante.

Lo que puede hacer es intentar otro trabajo, si aún no lo ha hecho. Puede tener éxito en la negociación de un paquete superior.

Solicite una reunión 1: 1 con su director y dígale que ha decidido dejar de fumar. Él le preguntará por razones y usted debe ser franco y sincero acerca de su sensación de ser mal pagado.

Aquí está el truco: se le pedirá que no se preocupe por eso y obtendrá una buena caminata en su próxima evaluación. Es menos probable que suceda que terminará con un aumento salarial esperado. Cuánto confíes en tu organización, nunca caigas en eso. Simplemente debe atenerse al punto de que la caminata debe ser inmediata y, de lo contrario, no tendrá otra opción que renunciar. Los directores de las empresas son lo suficientemente maduros para tomar eso con gracia en lugar de sentirse traicionados y ya han visto a muchos de ellos renunciar como usted. ¡Buena suerte!

Answer 4

Esta guía de negociación salarial del sitio de investigación profesional y salarial llamado PayScale lo ayudará con el proceso de negociación salarial a partir de la investigación de mercado salarial hasta la negociación real, la Guía de negociación salarial de PayScale.

Answer 5

No dices por qué crees que estás mal pagado. Si tiene buenos datos, eso es genial. Si no tiene buenos datos, todavía está bien preguntar, pero tiene una solicitud menos poderosa.

Si tiene buenos datos, como una oferta de otra compañía, puede decir “Tengo buenos datos de mercado que me pagan mal”, y luego compartir los datos y pasar al paso dos:

Paso 2 (o si no tiene buenos datos, puede comenzar con esto como el paso 1) puede preguntar: “¿Qué necesita ver de mí para que sea elegible para un aumento?” Esta es una forma no amenazante de comenzar la conversación.

Answer 6

Con lo que hace que un empleado merezca un salario más alto , con la forma en que tales ganancias pueden respaldar el sistema en el que se encuentra con otros empleadores y empleados, tangible tales ideales de artes y humanidad que alguna vez nos han atraído y nos comunican a todos con verdades de que nos hemos traicionado por un sistema destinado a adaptar, perdonar, recordar y perdonar por fin la felicidad. Sea igual, comuníquese con nosotros, que tenemos nuestra oportunidad de un cambio en el sistema de morir y que nos gustaría negociar para demostrarlo.

Sé humilde, consciente y (y) nuestras verdades (-).

Arriésguese, pida un ingreso cero a cambio, comparta nuestra necesidad de sus valores y por qué pagaríamos miles de millones por una obra de arte que nos ha conectado, nuestra necesidad instintiva de comprender, adaptar y enriquecer una cultura, idea, ser feliz de sus luchas y menos para trabajar infelizmente como todos somos.