Siempre escucho a la gente hablar sobre su ‘discurso de ascensor’. ¿Alguien ha recaudado dinero para una empresa de nueva creación desde un lanzamiento de ascensor?

Answer 1

Jian tiene razón. Un lanzamiento de ascensor es una herramienta en su arsenal para recaudar dinero, no es todo. Definitivamente deberías tener uno, debería ser excelente, y deberías practicarlo y refinarlo tanto que te lo murmures a ti mismo mientras duermes.

¿Por qué?

Porque es una comunicación altamente concentrada sobre usted y su negocio. Es muy probable que su audiencia haga muchos juicios sobre usted basándose en estas pocas palabras. Juzgarán a su compañía en cosas como:

1. ¿Entiendo lo que hace esta empresa en estas pocas palabras? De lo contrario, es probable que sus clientes tampoco lo entiendan.
2. ¿Es novedoso o inteligente? Esto se trata tanto de cómo los cerebros humanos evalúan la nueva información como de las cualidades reales de su discurso de ascensor. Los inversores a menudo ven MUCHAS empresas. Intentan concentrarse en los atajos y las heurísticas para separar lo bueno de lo malo. Pero sus cerebros están programados por la biología para clasificar lo nuevo e interesante de lo aburrido. Se nuevo e interesante. Aburrido es la muerte.
3. Si lo entiendo y es novedoso, ¿se ajusta a mis criterios de consideración? Puede haber todo tipo de razones por las que podría no ser adecuado. No te estreses por esto; aprende lo que puedas y sigue adelante.
4. ¿Tengo la sensación de que tú y esta idea van a lugares? ¿Estoy recibiendo un tinte de FOMO de estas pocas palabras? No exageres en esto. Los inversores tienen un sentido altamente sintonizado para detectar chiflados. Pero también recuerde que si tiene los inicios de una gran compañía, su oferta es mucho más única que la de un inversionista, porque el dinero es, por definición, lo más mercantilizado que existe.

Si todo esto funciona, es posible que pueda conectarse con un posible inversor y pasar al siguiente paso.

Answer 2

Pienso en un tono de ascensor como 3 partes, pero tenga en cuenta que el tono solo debería ser de 20 a 30 segundos, así que manténgalo simple

1. El qué: esto es lo que haces, hazlo simple y no entres en muchos detalles.
2. El por qué: ¿Por qué eres diferente a todos los demás en el espacio? Aquí es donde realmente empiezas a destacar.
3. La pregunta: a diferencia de un tono completo, no está cerrando con lo que está pidiendo, pero desea cerrar con preguntas abiertas que puedan atraerlos para una conversación más atractiva.

Si ejecuta y entrega correctamente, entonces pasará directamente de este tono a una conversación más profunda en torno a su tono de ascensor.

Enlacé un vlog arriba donde profundizo, espero que esto ayude.