Creo que mi agente inmobiliario está infravalorando mi casa. ¿Qué puedo hacer para obtener un valor justo?

Answer 1

Este es un problema común que escucho. Bueno, si una propiedad aparece debajo del valor de mercado, ciertamente se venderá rápidamente. Esa será una comisión rápida para el agente de listado y no tienen que hacer nada más que ponerla en la MLS.

La situación puede ser un problema ético o puede ser un agente incompetente. Ninguno de los dos es bueno. El público debe ser consciente del hecho de que no se requiere experiencia empresarial para obtener una licencia de bienes raíces. También es una profesión que tiene un punto de entrada muy bajo.

El hecho es que el precio de los bienes inmuebles se basa en comparables (comps). Las propiedades similares vendidas recientemente determinarán el precio de la próxima. Busco minuciosamente todas las características que pueden agregar valor a una casa y las promuevo para llegar a la cima de las competiciones o más si la casa es excepcional.

Todo propietario tiene derecho a recibir un valor justo de mercado para su propiedad.

Answer 2

Dos cosas podrían estar sucediendo aquí:

La opción uno es que el agente que cotiza en bolsa está tratando de listar su casa por debajo del valor de mercado para obtener una venta rápida y una comisión rápida, tomar su dinero y salir.

La opción dos es que tiene una opinión inflada sobre el valor de su casa. Esto podría estar influenciado por las emociones basadas en la cantidad de valor que arrojó a su casa haciendo mejoras que desafortunadamente no aumentan el valor de reventa o cuánto compró la casa durante el auge de la vivienda anterior, etc.

Puede encontrar a cuál de estos campamentos pertenece utilizando la siguiente herramienta: Internet.

Necesitas encontrar algunos comparables (comp) para abreviar. Digamos que su casa es una casa de cuatro dormitorios y tres baños, haga una búsqueda en Zillow o su aplicación favorita de descubrimiento de bienes raíces y busque listados dentro de una milla. Está buscando viviendas dentro de un radio de una milla (o menos) en el mismo vecindario o similar con pies cuadrados muy similares y otras características compartidas por su hogar.

(Si vive en el vecindario a la izquierda, no compare su hogar con uno de los condominios a la derecha)

Hacer una comparación honesta requerirá una cierta objetividad que no poseen muchos. Escriba el precio de listado de cada hogar que identifique como muy pequeño en tamaño de lote, pies cuadrados, garaje, número de dormitorio y baño, y edad del hogar. La mayoría de las otras características no influyen mucho en el valor. Elija un promedio de cinco o seis casas muy similares y obtendrá el precio de cotización. Tenga en cuenta que si incluye más de estas otras casas, no encontrará muchos compradores interesados.

Si no puede estar de acuerdo con su agente de listado, obtenga uno nuevo. Si, por otro lado, su investigación y autoevaluación honesta arrojan un precio dentro de los $ 5,000 de su agente, probablemente sea razonable.

Answer 3

[No dice de dónde está escribiendo (es decir, su jurisdicción), supongo que está en NA …]

Esta es una de las quejas más comunes de los clientes en RE; y algo que los agentes realmente odian.

Mire, esta es la cuestión: su agente NO decide el precio que su casa incluye y / o vende; ¡¡¡TÚ LO HACES!!!

Si crees que tu casa vale más, ¡pide más! ¡Dígale a su agente el precio que desea preguntar!

Los agentes también odian esta situación por múltiples razones:

Primero, algunos clientes simplemente están delirando sobre el valor de su casa (“John, el otro lado de la casa donde vives se vendió hace dos meses por $ 100K; ¿por qué el tuyo vale $ 200K?”).

En segundo lugar, muchos agentes pasan por “desfiles de moda” para obtener listados (donde se entrevistan a varios agentes); Están compitiendo para obtener el listado. Los propietarios entrevistan a 2–6 agentes sobre los servicios que ofrecen y ¿hacia qué se dirige el cliente? La cantidad de listado! (es decir, “bueno, todos los otros agentes dijeron que el nuestro vale alrededor de $ 100K, pero ese buen tipo dijo $ 150K, ¡vamos a elegirlo!” … luego meses después: “Bueno, tu casa no se vende, reduzcamos el precio a $ 100 K … “)

(Sugerencia: ¡la última razón por la que debe elegir un agente sobre otro se debe al sueño inflado que le venden de lo que valdrá su casa! El agente está ofreciendo un servicio, entrevístelos por sus servicios; no elija según ¡Quién te dice lo que quieres saber sobre el precio de listado!)

Tercero, si el agente obtiene una lista masivamente cara, saben que tienen semanas y meses de confusión en sus manos … tienen que tratar de convencer a otros agentes para que muestren y consideren la propiedad, la lista se vuelve obsoleta ya que todos la perciben como demasiado caro, el agente tiene que desglosarlo para reducir el precio de cotización y / o tratar con ‘ofertas justas’ que el propietario encuentra “sorprendentemente bajas” y / o el agente tiene un cliente en sus manos que debe pasar lentamente por las múltiples etapas de negación, ya que lentamente descubren que su casa no vale lo que alguna vez pensaron; jugando pseudo-psicólogo al cliente todo el tiempo.

Los clientes que niegan el precio son difíciles.

Pero en última instancia, su agente no puede “infravalorar” su casa. Simplemente tienen una opinión de lo que vale su casa. Además, simplemente tienes una opinión también.

TLDR: el propietario controla el precio de cotización, NO el agente; usted le dice al agente a qué precio desea que la casa aparezca en la lista!

Pero, en última instancia, el mercado controla el precio de venta final, no el propietario, ni el agente de la lista; una casa solo vale lo que alguien más pagará por ella.

Answer 4

Si habla con tres o cuatro agentes y tres de ellos valoran su casa dentro de un cierto rango y el cuarto le da un valor más alto, NO contrate al cuarto. Él está comprando tu anuncio. Tendrás la conversación un mes más adelante acerca de bajar el precio y tu casa será una casa que probablemente AHORA se venderá incluso por menos de su valor de mercado.

Cuando su casa está a la venta y está en una lista demasiado alta, se convierte en la casa que ayuda a vender a otros. Los agentes llevan a sus compradores a su casa y a la casa similar en el camino que figura en una lista inferior a la suya y, adivinen qué, compran la casa de menor precio SI es similar a la suya.

Los compradores no van a mirar su casa y hacer una oferta mucho más baja porque eso es lo que vale su casa. Este es el por qué. Usted enumera su casa en $ 300,000 pero digamos que su verdadero valor de mercado es $ 275,000. Las personas no van a mirar su casa y le ofrecerán una oferta de $ 275,000 porque quieren una casa que valga $ 300,000 y todo ese rango de precios les trae que su casa no. En otras palabras, no quieren una casa de $ 275,000.

Un agente no tiene una razón práctica para subvalorar una casa. En absoluto.

Answer 5

Intente consultar con un agente inmobiliario diferente.

Los bienes inmuebles pueden ser tan específicos de la ubicación que un agente que esté más familiarizado con su área específica puede tener estrategias que funcionen mejor que el promedio. Algunos agentes se especializan en vecindarios muy láser.

En mi vecindario tenemos un agente que es conocido por ser un vendedor superior. Una casa estaba listada por un precio determinado y no se vendía después de estar semanas en el mercado. El dueño de esa casa cambió el corredor y se fue con este nuevo agente. ¡El agente aumentó significativamente el precio de la casa y cambió parte del marketing y el lenguaje, y bajó y vio que la casa se vendió rápidamente!

Si cree que su casa está insuficientemente representada, considere contactar a algunos agentes que puedan estar más familiarizados con su área, tendencias, valoraciones y estrategias de marketing que funcionen bien para usted y puede descubrir que podría ser el boleto ganador.

Answer 6

Los agentes de bienes raíces … a menos que sean tasadores con licencia, le están dando una opinión de valor … que debe basarse en ventas de propiedades recientes comparables en su área y … ¡y esto es un gran y! Su conocimiento profesional y experiencia en bienes raíces … esa es la mayor variable en precisión. Entonces, para responder a su pregunta, la mejor manera de obtener una valoración verdaderamente precisa de su propiedad necesitará contratar a un tasador con licencia … en residencial, debería costar más de $ 300- $ 500 … y puede valer el costo.

Answer 7

Se trata de los incentivos. Supongamos que su casa tiene un valor razonable de $ 100,000 ( usaré este número por simplicidad). Si su agente lo coloca en el mercado a $ 90,000 , lo vendería en una semana antes de que sea más bajo que su valor de mercado. Para venderlo a su valor de mercado necesitaría dos semanas y un poco de trabajo. Para venderlo a $ 110,000 probablemente necesitaría tres semanas y mucho trabajo de marketing para hacerlo.

Entonces, por una comisión de $ 3.300 en lugar de $ 2.700 , gastaría mucho más tiempo y esfuerzo. Entonces, es por eso que podría ser mejor si lo vendiera por debajo de su valor.

Mi consejo sería: sugiérale que le dé su 3% de $ 100,000 y la mitad (o menos) de la suma anterior. De esa manera, usted gana más que el valor de su casa y él tiene el incentivo adecuado para usar su conocimiento y experiencia para venderlo por encima del precio esperado.

PD: Esta idea sobre los incentivos no es mía, ya que la presté del libro Freakonomics . http://freakonomics.com/archive/

PPS: estoy lejos de ser un experto en este campo y es solo una idea, creo que podría funcionar

Answer 8

Ponlo a subasta. Anuncie la casa con una oferta “mínima”. Si obtiene múltiples ofertas por encima del mínimo, elija una. Si no recibe una oferta, es demasiado caro para su mercado.

Los vendedores siempre piensan que podrían “obtener más”, y todos los compradores piensan que cada casa tiene un precio excesivo. Ambos no pueden tener razón. Eso es lo que hace un buen agente … traen una “reunión de las mentes” para llegar a un compromiso. Si fuera fácil, no habría corredores … pero no es fácil.

Answer 9

Usted es el dueño / vendedor / cliente. Puedes decir cuál es el último precio y, en última instancia, el precio de venta. Pídale a su agente que le muestre ventas comparables (comps) y cómo determinaron el valor que sugieren. Si no ha firmado un acuerdo de listado con el agente, puede llamar a otros agentes para conocer sus opiniones.

Answer 10

Dígale que no les dará el listado a menos que lo hagan a su precio. Son su asesor de confianza, pero en última instancia es su decisión. Si tiene miedo de asustarlos pidiéndoles que vendan su propiedad a un precio imposible, siempre puede ofrecer considerar una reducción de precios después de probar primero cómo responde el mercado a lo que cree que vale.

Answer 11

Si no se siente cómodo con un agente de bienes raíces, puede registrar su propiedad en cualquiera de los portales de propiedades. Como puede mencionar el valor de su casa, eventualmente le ayudará a obtener un valor justo.

Answer 12

Compre una tasación o pregunte a más agentes inmobiliarios.