Soy un agente de bienes raíces y quiero vender nuevas construcciones. ¿Cómo puedo hacer esto?

Answer 1

Fui agente de bienes raíces durante algunos años, así como constructor de casas a medida / especificaciones, por lo que tengo una perspectiva desde ambos lados. Sugiero que se acerque a los constructores en persona con una introducción rápida y programe una cita de 20 minutos con ellos, donde puede discutir con ellos cómo puede ayudarlos a vender sus casas.

¿Por qué contratarte? Esa será la mayor pregunta. Entonces, tenga un plan de marketing conciso que pueda presentarles en 15 a 20 minutos y espere otros 10 minutos de preguntas. Esto es todo lo que necesita para distinguirse de otros agentes inmobiliarios.

Debe ser memorable, seguro, capaz y fácil de trabajar. Recuerde que hay muchos agentes inmobiliarios para elegir, por lo que debe impresionar a los constructores sin hacerlo.

Practica tu presentación, tenlo abajo. Cree en ti mismo y en tus habilidades.

Si te falta convicción en ti mismo, ellos también lo harán. Ten confianza, no engreído.

Si tiene experiencia en la venta de casas, infórmeles, si es nuevo en la venta de casas, también está bien, dígales que no se acerca a las ventas de la misma manera anterior, que es más nuevo en ventas, pero que ha estudiado el campo y trae consigo tiempo técnicas de venta probadas, sólidas y orientadas a resultados que muchos de sus competidores no están incorporando porque no han crecido con los cambios en el campo de las ventas de bienes raíces.

Recuerde que se trata de lo que puede hacer por ellos y cómo puede hacerlo mejor, más rápido y a un mejor precio. Vestir apropiadamente. Los hombres deben usar trajes conservadores, ya sea azul marino o gris, sin corbatas fuertes. Las mujeres en traje de negocios. Asegúrese de que su automóvil sea decente o alquile uno, asegúrese de que usted y su automóvil estén limpios y ordenados. Tenga un apretón de manos sólido pero no abrumador. Refleje su lenguaje corporal, es decir, si no son conversadores cercanos, deles espacio, si son más ruidosos y les gusta bromear, sean humorísticos. Encuentre un terreno común, escuche atentamente cuáles son sus necesidades y deseos. Siempre deje que el cliente hable más.

Una vez que tenga un constructor satisfecho, podrá construir desde allí. Busque los atajos a largo plazo, no a corto plazo. Los bienes raíces son un gran campo que he disfrutado en muchos niveles desde que compré mi primera propiedad de alquiler a los 19. También es un mundo pequeño entre aquellos en varios aspectos del campo, así que no quemes puentes. Trabaja duro y trabaja de forma inteligente para darle al cliente más de lo que esperan de ti al ir siempre más allá. Créeme, la gente nota más de lo que piensas. Esta información se aplica a cualquier trabajo de ventas más o menos.

Answer 2

Primero, debe comprender que la mayoría de los constructores no enumerarán su nuevo hogar con usted a menos que les traiga el lote en el que está construido. Sí, hay excepciones, pero esa es una regla bastante difícil.

A continuación, debe comprender la economía de cómo funciona la construcción especulativa de viviendas nuevas. Luego, debe comprender su código de zonificación local para saber qué se puede y qué no se puede construir en un lote determinado.

Lo mejor que puede hacer es presentar solo a los constructores con lotes bien investigados. Solía ​​mostrarles dos páginas, una era un breve modelo económico del acuerdo, lo que pagarían por el lote, los pies cuadrados recomendados, el costo estimado por pie cuadrado para construir, el interés acumulado y el marcado.

También les mostraría la situación competitiva; qué casas nuevas hay en el mercado, qué pagaron por sus lotes, sus pies cuadrados, sus precios de lista, etc. Y lo mismo para las ventas recientes de casas nuevas.

También incluiría una encuesta de límites que muestra la forma y el tamaño del lote. Marcaría cualquier problema potencial en la encuesta, como rocas, agua, árboles de muestras, etc.

Cuando haces esto, inmediatamente te separas del 90% de los agentes que traen mucho a los constructores. Espero que esto haya sido útil. ¡Buena suerte!

Answer 3

Comience por llevar a los clientes compradores a visitar nuevas viviendas en construcción. Cada vez que vayas, deja una tarjeta de visita. Haz amigos con el gerente en el sitio y el personal de ventas. Podrían ser de gran ayuda para que consigas un trabajo con el constructor. Yo personalmente tuve muchas ofertas de trabajo a través de estos esfuerzos que son fáciles y divertidas. Asegúrate de presentarte en sus fiestas de puertas abiertas. Comente sobre su proyecto si tienen una sección de comentarios de clientes. Visite su sitio web y cuénteles su experiencia. Una vez que realice estas actividades lo suficiente, recibirá atención o referencias de los equipos de administración de ventas en el sitio. Siempre vístete bien y habla sobre su proyecto o productos. Es hora del espectáculo para sus habilidades de ventas. Sonríe, estás frente a la cámara una vez que te conviertes en un vendedor de bienes raíces. Nunca se sabe quién está mirando donde quiera que vaya a lugares públicos o privados. Sí, tuve una oferta de trabajo en una fiesta de un tipo al que le entregué mi tarjeta de presentación. Ni siquiera sabía que era el gerente general de un constructor nacional. Eso es lo que me encanta de esta profesión.

Answer 4

Encuentre un constructor para trabajar y aprender. Vaya al sitio varias veces a la semana para ver las propiedades que se están construyendo, haga preguntas. Tome un curso de contratista o dos.

Answer 5

Comience a cultivar clientes potenciales, visite al menos 5 nuevos desarrollos por semana, deje tarjetas y conozca a los vendedores, el producto y sus propuestas de marketing.

Answer 6

¿Está trabajando con un constructor personalizado local o un constructor de viviendas nacional? Vendo alrededor de 12-15 nuevas construcciones al año.