Un principio básico de la teoría de la negociación es que siempre es más fácil negociar para otra persona que para usted mismo. Hay menos implicación emocional si la persona que negocia no tiene un interés directo en el resultado.
En una negociación de vivienda, si tiene un agente de bienes raíces que lo representa, déjelos que se comuniquen. Sin embargo, la lealtad de un agente inmobiliario debe confirmarse primero. Simplemente pregunte: ¿me está representando a mí oa la otra parte? Si no obtiene una respuesta directa muy simple, busque a otra persona para que sea su negociador. Esto no es un insulto para los agentes inmobiliarios, pero aclara si están trabajando para que el vendedor obtenga el precio más alto o el comprador obtenga el precio más bajo. Puede que no sea obvio.
Las negociaciones más efectivas ocurren cuando hay incertidumbre. ¿Va a sacar la casa del mercado si no obtiene su precio? ¿Ella también está haciendo una oferta en otra propiedad?
Hay una gran cantidad de trabajo en teoría de negociación, pero mi consejo final es: hacer que alguien más hable, practique una cara de póker y mantenga la boca cerrada.
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Una negociación exitosa termina con ambas partes un poco insatisfechas.
Buena suerte.