¿Convertirse en empresario necesita habilidades de debate?

Answer 1

El debate es una forma estratégica de comunicación, y en esa capacidad, sí, ser emprendedor (bueno, exitoso) requiere la capacidad de comunicarse estratégicamente.

Hay muchas tácticas diferentes que pueden ayudarlo en un debate que también puede ayudarlo en los negocios. Un modelo primario que viene a la mente es el concepto de pre-encuadre y re-enmarcado.

El encuadre previo en el debate es cuando establece la intención del debate utilizando información clave que lo beneficiará más que a su oponente. Lo mismo ocurre con su negocio. Si puede preestablecer un argumento de venta con cosas como pruebas sociales, resultados o alcanzar los puntos débiles de su mercado ideal, tendrá muchas más posibilidades de ganar negocios. Si puede controlar el marco, puede controlar la trayectoria de una conversación de ventas.

Volver a enmarcar es cuando tu oponente de debate lanza un contraataque a tu pre-frame e intenta cambiar la trayectoria de la discusión. Mediante la implementación elegante de un nuevo marco, puede recuperar el poder al volver a declarar la información, utilizar la información existente de una manera nueva o utilizar información nueva para su beneficio. En una conversación de ventas, es posible que un cliente intente rebajarle el precio por varias razones, por ejemplo, y al usar el poder de volver a enmarcar puede devolverle el poder al recordarles por qué estaban interesados ​​en su en primer lugar, encontrar un nuevo ángulo que beneficie a su cliente o que solucione un problema, o muestre elementos de su producto en una nueva perspectiva que tal vez no hayan considerado.

Hay muchas otras habilidades relacionadas con el debate que están presentes en la vida cotidiana de un emprendedor, pero esas son dos que rápidamente saltaron a la mente.

Answer 2

Un empresario exitoso debe ser capaz de negociar. El debate implica ganar. La negociación busca ganar / ganar.

La negociación es un arte, no una ciencia. La negociación se aplica con diversos grados de experiencia. Al igual que muchos otros aspectos de los negocios, el intelecto y la experiencia del personal del cliente o proveedor variará con las agencias y las empresas con las que está tratando.

Desarrolle una negociación con una posición de “objetivo” y una posición de “piso”. Su objetivo es concluir la negociación logrando un precio lo más cercano posible a la posición de destino sin ir nunca por debajo del piso.

La cortesía y la cortesía son obligatorias. Evita las confrontaciones. No revele su estrategia frente a la otra parte, excepto para explicar objetivamente su posición en términos de una oferta incremental o una contraoferta. Discúlpese por reuniones externas o aplazamientos cada vez que sea necesario estudiar una oferta, evaluar una situación o desarrollar su próximo movimiento.

Siempre es mejor mirar las negociaciones desde una perspectiva de ganar / ganar. Busque información sobre la posición de negociación de la otra parte a partir de las preguntas que se hacen, los datos que se solicitan o las respuestas que se obtienen.

Defienda su posición de costo y rendimiento como se transmite en su propuesta con hechos documentados. Busque vacantes en la documentación de soporte de propuestas de la otra parte. Cuando comiencen las negociaciones de costos y ganancias, ofrezca compromisos y compensaciones de valor a la otra parte a cambio de la aceptación de su posición.

Answer 3

Realmente no creo que un emprendedor requiera habilidades de debate, pero tener una habilidad de comunicación excelente es una necesidad. Una persona que puede comunicarse con destreza, sin duda gana la mayoría de las batallas no solo en el campo de los negocios, sino en todos los ámbitos de la vida. Sin embargo, uno puede trabajar para mejorar sus habilidades de debate, ya que el debate también es una forma de comunicación.

Answer 4

Debatir es una habilidad compuesta de un conjunto de otras habilidades. Enumeraré algunos y ✔️ los que creo que son necesarios para ser emprendedor.

• Fluidez y claridad en el habla ✔️
• Refutación ✔️
• Escuchando ✔️
• Trabajo en equipo ✔️
• Investigación independiente ✔️
• Humor ✔️✔️✔️
• Pensamiento crítico ✔️
• Uso de gestos y contacto visual mientras habla / escucha ✔️
• Haciendo una estrategia ✔️
• Persuasión ✔️
• Respetando a las personas que te rodean ✔️

Bueno, parece que el debate tiene exactamente lo que los empresarios requieren. Esta es probablemente la razón por la cual las mejores escuelas le ponen tanto énfasis.

Answer 5

Hola John,

Una pregunta muy interesante. Las habilidades que utiliza en el debate son habilidades persuasivas (desea convencer a su audiencia de que su “opinión” sobre un tema es la mejor). Como emprendedor, debe convencer a su cliente de que tiene el producto / servicio adecuado para él. . . persuasión. La habilidad de persuasión se usa tanto en el debate como en la venta, pero al debatir el énfasis está en “usted”, mientras que los empresarios ponen énfasis en el “cliente”. Espero que esto ayude, Paul

Answer 6

Debates, no estoy seguro, pero tendrías que convencerme de invertir en tu negocio y explicar que tu idea es mejor que la de la competencia, por lo que diría que la argumentación y la negociación son parte de ella.

Answer 7

Probablemente sea una habilidad necesaria si quiere hacerse pasar por uno, pero la mayoría de los empresarios que conozco y respeto no necesitan debatir para hacer tratos u obtener negocios.