Persuasión : n. llegar a un acuerdo de que vale la pena alcanzar una o varias metas
Persuadir a los adultos y a los descendientes mayores es importante si quieres llegar a un acuerdo sin coacción sobre un objetivo que valga la pena alcanzar.
Antes de tratar de persuadir a alguien, debe evaluar a quién quiere persuadir, sobre qué, cómo va a persuadir y cuándo intentará persuadir.
¿A quién quieres persuadir?
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Si está en una posición de autoridad sobre alguien, entonces tendrá más éxito en persuadir a esa persona. Si usted es el jefe con experiencia, entonces puede ser muy persuasivo sobre temas relacionados con el trabajo, pero no necesariamente en temas u opiniones fuera del ámbito laboral.
Si usted es una figura de la autoridad de los padres, entonces tendrá una mayor probabilidad de persuadir a su descendencia, aunque de manera realista puede que ocasionalmente tenga que usar alguna coerción o la amenaza de castigo, como la retirada temporal de un privilegio para hacer que haga lo que quiere. .
Si tiene experiencia en un campo o está en una posición de autoridad, sus opiniones relevantes serán más respetadas y sus poderes de persuasión serán mayores.
Probablemente también podrá convencer mejor a su cónyuge o amigo cercano con quien tiene una relación honesta, sincera y de confianza. Los asociados cercanos que pueden admirarlo y respetarlo generalmente estarán más persuadidos por usted que si trata de persuadir a extraños o amigos casuales.
Si usa opiniones o estadísticas de figuras de autoridad que muestran que la mayoría de los humanos creen o se comportan de cierta manera, entonces será más persuasivo porque la mayoría de los humanos generalmente respetan la autoridad y quieren ser aceptados como parte de la mayoría o no quieren parecer solitarios. .
¿De qué quieres convencer?
También debe darse cuenta de que convencer a uno de que cambie una creencia religiosa, política o deportiva fuerte o una opinión fuerte será casi imposible y no valdrá la pena el esfuerzo y es muy diferente si está tratando de persuadir a alguien para que compre información, bienes o servicios de usted donde un humano realmente puede tener un deseo, necesidad, deseo o interés en lo que está vendiendo u ofreciendo.
Es posible convencer a su cónyuge de que haga algo en casa, como sacar la basura regularmente, pasar más tiempo con sus hijos o hacerle un gran favor, pero es posible que tenga que hacer algo a cambio para ser lo suficientemente persuasivo.
Si está tratando de persuadir a alguien, evalúe si la persuasión conducirá al beneficio mutuo de alguna manera. Si puede demostrar que gana algo más que un impulso para su ego y el humano a quien intenta persuadir ganará algo bueno al ser persuadido, entonces la probabilidad de ser persuasivo aumenta enormemente.
Antes de comenzar a persuadir, primero pregunte si habrá beneficios para una de las partes o para ambas si la persuasión es exitosa o se cumple.
¿Cómo va a persuadir?
Si elogias o impulsas el ego de alguien y lo haces sentir emocionalmente bien primero, entonces tendrás más éxito con tus intentos persuasivos.
Si primero analiza las posibles respuestas u opiniones de la persona a la que está tratando de persuadir y escucha atentamente lo que tiene que decir, entonces puede ponerse en una mejor posición estratégica y ser capaz de ajustar sus intentos persuasivos a las necesidades, deseos y necesidades de lo humano. Después de escuchar atentamente las respuestas u opiniones iniciales, puede decidir que la persuasión puede ser una pérdida de tiempo.
Si tiene confianza y se comunica de manera clara y comprensible, será más persuasivo.
Si usa ejemplos de la vida real en la vida humana o en la suya para tratar de demostrar su punto, entonces tendrá más éxito en persuadir. Si puede transmitir una historia interesante que respalde su punto de vista, entonces será más convincente en sus intentos persuasivos.
Si tiene hechos documentados, será más persuasivo.
Si ha analizado a fondo un problema o problemas con los pros y los contras y tiene soluciones plausibles para ellos respaldados por hechos, entonces debe ser más persuasivo.
Si puede demostrar o demostrar que algo malo o terrible sucederá si el humano no es persuadido, entonces puede ser un persuasor más exitoso.
Recuerde que amenazar a alguien para que haga algo en lugar de persuadirlo obtendrá resultados si se encuentra en una posición de autoridad, pero el adulto humano a quien está amenazando con hacer algo puede no ser persuadido de que fue lo correcto y puede resentir su coacción. la acción y su respeto por ti pueden disminuir.
¿Cuándo deberías persuadir?
Debería ser obvio que si está tratando de persuadir a un ser humano y está demasiado cansado u ocupado, entonces tendrá que elegir otro momento para intentar persuadirlo. Además, la persuasión a veces requiere persistencia y es posible que tenga que tratar de persuadir con frecuencia utilizando un enfoque ligeramente diferente cada vez y el tiempo que puede tomar antes de tener éxito puede ser una semana, un mes o incluso un año.
Si se crea una sensación de urgencia en la que está tratando de persuadir, es más probable que responda de manera más rápida y afirmativa, y esto se aplica más a la venta de algo a alguien.
Hay 13 formas de ser más persuasivo, como se muestra en este gran artículo que enfatiza la importancia de la inteligencia emocional y sus principios generales.
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