Aquí uno que nunca he visto en ningún lado y que me dio resultados sorprendentes.
STATUS QUO
Como comprador, solo haces grandes ofertas cuando compras muy bajo. Una forma común de hacerlo es:
- Pujas muy bajas (bola baja);
- Convencer al vendedor de que el producto vale poco
EL PROBLEMA
- Cómo volverse astuto
- Cómo desarrollar una buena relación con alguien al entrevistarlo
- ¿Tengo un problema de comunicación?
- Quiero educar a un colega mío que no cree que el asesoramiento y las terapias puedan ayudar con los problemas en los matrimonios. ¿Cómo puedo educarlo sin sonar como tratar de ganar un debate?
- Mi nueva nuera me hace sentir inferior. Es una especie de esnob y me hace sentir incómoda cuando estoy cerca, incluso en mi propia casa. Está casada con mi hijastro mayor. Mis otros hijos me dicen que así es ella. ¿Cómo puedo superar esto?
- Usted irrita a las personas cuando se trata de productos que hablan mal
- Las personas quieren tratar con las personas que les gustan y evitar a las personas que las irritan.
LA SOLUCIÓN
Aquí hay una técnica poderosa para bajar la pelota y enfocarse en los negativos mientras construyes una buena relación:
- Pregunte y deje que el vendedor presente los defectos.
Haga una pregunta sobre algo que ya sabe que el producto NO tiene. El vendedor será el que presente los aspectos negativos sobre el producto.
Ahora tiene una buena razón para jugar bajo: el producto no tiene lo que estaba buscando y es mucho menos probable que el vendedor se ofenda. - Low-ball y ..
Responda fingiendo que es una pena que no tenga la función X. Pero todavía estás interesado en el precio X, porque … - .. Haz un cumplido por un defecto
“Porque, después de todo” … Y haces un verdadero cumplido y un cumplido sobre lo que en realidad es un defecto (es decir: “bueno, es genial al menos no parece tener ningún rasguño”).
El vendedor ahora se ve obligado a admitir en su respuesta, o en su mente si es astuto, que en realidad sí tiene un rasguño.
Ahora está totalmente enfocado en los defectos de su producto, lo que hace que sea mucho más probable que acepte su oferta de bajo nivel.
- Terminar y cerrar
Usted dice “bueno, está bien, no tiene X, tiene un rasguño … Mire, puedo ofrecer esta cantidad y soy libre de reunirme en este y aquel día”.
CRÉDITOS
Esta es una técnica probada en el campo basada en principios psicológicos sólidos.
Aquí hay un ejemplo de escenario de la vida real:
Técnica de pelota baja: cómo jugar pelota baja como un profesional – The Power Moves