Si pago una tasa de comisión baja, ¿será difícil que se venda mi casa?

Answer 1

En TRELORA le damos a nuestros vendedores la opción de cuánto ofrecer al agente de compradores y solo cobramos $ 2500 por la representación del vendedor. La medida en que eso afecta la venta varía. Es absolutamente cierto que aquí en Denver hay un retroceso, y si los agentes están creando una lista de propiedades para mostrar a sus clientes, entonces pueden saltarse una lista de TRELORA … aunque eso sea ilegal.

¿Cuándo fue la última vez que un comprador dejó la selección de la casa en manos de su agente? En la etapa de búsqueda de viviendas, la mayoría de los compradores encuentran sus propias viviendas y el valor del agente es que forman parte del proceso para abrir la puerta. Sorprendentemente, algunos agentes se niegan a mostrar casas que tienen una comisión con descuento, y el resultado final es que se encuentran con sus clientes como imbéciles egocéntricos. Lo que hemos descubierto es que si un agente no muestra una casa, los compradores tienen poca lealtad hacia ellos y simplemente nos llaman para mostrarles la casa.

Algo que los AGENTES deben aprender es que todos los elementos de la transacción son negociables. No están haciendo ningún bien a sus clientes al alejarlos de sus hogares. Si quieren una comisión más alta y sus compradores están de acuerdo con eso, entonces se puede incluir en una oferta.

El gran problema no son las comisiones, el gran problema es la transparencia y el conocimiento general de las comisiones. Esto último está cambiando rápidamente, lo que está conduciendo a una mayor transparencia a pesar de que la comunidad de agentes tradicional trata de mantener las cosas como están.

Si todos los vendedores llamaran a su agente hoy y les instruyeran que abandonaran la comisión de agente comprador ofrecida, esta industria cambiaría (tamaño correcto) durante la noche.

K

Answer 2

Sí, pero solo si espera obtener valor de mercado para su hogar.

Solo puedo adivinar que su razón para pagar una comisión más baja sería porque desea ahorrar dinero. No es una mala idea en teoría, puedo entender por qué eso tendría sentido para ti. Pero el mercado en realidad no funciona de esa manera. Esto es lo que sé como agente.

Si tuviera que fijar el precio de su propiedad en $ 300,000 y pagar una comisión “normal” en su mercado, la mayoría de sus exhibiciones de calidad serán exhibiciones privadas en las que un agente de bienes raíces atraiga a sus compradores. Digamos, por ejemplo, que tiene 10 presentaciones privadas en 2 semanas, y 10 grupos de compradores pasan por su casa abierta.

Ahora, supongamos que en un universo paralelo todavía tiene un precio de su propiedad de $ 300,000, pero no paga una comisión de agente de comprador “normal”. Espere que la mayoría o la totalidad del tráfico privado que se muestra desaparezca Entonces, en lugar de 10 presentaciones privadas con agentes y compradores, y 10 grupos de compradores en su casa abierta, SOLO obtiene el tráfico de la casa abierta.

¿Quién crees que es más serio? ¿Los compradores que se toman su tiempo libre para programar una cita con un agente? ¿O los que entran en una casa abierta en un domingo perezoso, esperando una galleta?

Como agente de bienes raíces, puedo decirle la respuesta. Los compradores que están representados por un agente son los más serios.

Aquí está la dinámica de la casa abierta: como agente, tengo una lista abierta por dos razones principales.

1. Espero que llegue un comprador serio y lo compre. Pero sé que los compradores serios están representados, por lo que espero que tengan un agente de su lado. Pero tal vez su agente está fuera de la ciudad o algo así, así que solo buscan por su cuenta este fin de semana. Con mucho gusto aceptaré una oferta de ellos, con su agente representándolos, y pagaré al agente una comisión de mercado normal o más.
2. Espero que llegue un comprador “que solo mire” que esté tan temprano en el proceso que no tenga agente. Esperaré convertir a esa persona en cliente en las próximas semanas, y tal vez comprarán otra cosa en unos meses o años.

Tenga en cuenta que estos dos tipos de tráfico son excelentes para mí como agente. Tenga en cuenta que ninguno de ellos es ideal para usted como vendedor que paga una comisión por debajo del mercado. Los compradores representados pueden llegar a acuerdos con sus agentes para que se les pague una comisión determinada, y cuando descubran que tendrán que salir de su bolsillo aún más para comprar su casa, seguirán adelante. El segundo grupo, los “looky-loos”, como a veces se les llama, no hacen nada por ti, ya que todavía no están listos.

Entonces, ¿cuál es la solución? Baje tanto el precio de venta que la gente vea su casa como un “robo” y los compradores estén dispuestos a hacer todo lo posible para verla y ofrecerla.

Pero si el objetivo principal era que ganaras más dinero, de alguna manera derrota el propósito, ¿no?

Si realmente desea la mejor red que pueda obtener, contrate a un buen agente con una comisión completa o más, y pague a los agentes del comprador una comisión completa o más. Sé que no es la respuesta que quieres, pero es la verdad.

Answer 3

La mayoría de los agentes evitarán mostrar su casa.

A menos que, por coincidencia, su casa tenga algo muy especial que un comprador único con gustos muy especiales desee, no se mostrará.

Answer 4

Por supuesto, haría más difícil vender su casa. Si obtuviera el mismo resultado por pagar menos, ¿por qué alguien pagaría más? Al pagar menos, tendrá a todos los otros agentes de bienes raíces en su área llevando a su hogar al final de su lista de compradores. No puede conducir un Lexus por el precio de un KIA.

Answer 5

Depende de si el agente está motivado por su cheque de pago o intrínsecamente motivado por bienes raíces … o si su casa podría estar en la intersección de estar en el lugar correcto en el momento correcto frente a las personas adecuadas y venderse mágicamente independientemente.

algunos corredores de descuento, como ayudarlo a vender, prometen que venderán su casa por una comisión más baja, pero ¿por qué una comisión más baja? ¿igual que por qué dar propina a un mesero o cantinero? solo mala ética.

al tratar de ir barato, a menudo se vuelve caro. al igual que al tratar de apresurarte, disminuyes la velocidad

Conclusión: vaya con los estándares de la industria. Usted está contribuyendo a la dinámica de la economía y no está creando bloques al reducir la comisión de uno.

Answer 6

SI.

Recuerda que obtienes lo que pagas. Si paga una comisión del 4% en lugar de la comisión habitual del 6%, el agente inmobiliario le ofrecerá la mitad al agente que traiga al comprador. ¿Por qué un agente querría mostrar casas que le hicieron ganar menos dinero por la misma cantidad de trabajo? Y créanme … Real State NO es un trabajo fácil.

Answer 7

Si su casa cumple con los criterios de los compradores, mostraré la propiedad independientemente. Me imagino que sería lo mismo para otros agentes de bienes raíces. Sin embargo, si su casa con una comisión del 1% está a la venta junto con otra copia exacta (piense en una casa adosada) a una tasa de comisión normal, su casa podría mostrarse en último lugar.

Answer 8

Posiblemente. Centrarse en la tasa de comisión es probable que sea una falsa ecconomía. Elija un agente que venda su casa más rápido y al mejor precio.