Estoy de acuerdo con Rae Stonehouse en que un buen discurso es aquel que logra su propósito. Pero eso plantea una pregunta: ¿cómo logra su propósito? El diablo, como dicen, está en los detalles.
Solíamos dividirlo así:
Ponente + Audiencia + Tema = Texto (es decir, presentación) con un gran círculo alrededor de todo lo que es el propósito.
Sin entrar en muchos detalles, los antiguos griegos dividieron el argumento en tres tipos: hecho, valor y política. Cada conferencia universitaria, por lo tanto, es al menos un argumento de hecho, y usted necesita establecer algunos hechos para pasar a los siguientes. El valor es menos común, al menos en las universidades no religiosas: reductivamente, si estos hechos son buenos o malos. La política es qué hacer al respecto.
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Ejemplo : una de cada cinco mujeres que habrían sido acosadas sexualmente y / o agredidas antes de cumplir 18 años sería una afirmación de hecho. Un reclamo de valor podría ser de cualquier manera: “Solía ser uno de cada cuatro, así que eso es bueno” o “No ha mejorado mucho en 30 años, así que eso es malo”. ** (Estoy haciendo por cierto, la estadística 1 en 5, aunque la 1 en 4 se estableció a principios de los años 70). Un reclamo de política sería cómo cambiar esa estadística, o por qué está bien y no deberíamos preocuparnos. Argumentar que no hay que hacer nada es tanto un argumento de política como recomendar un curso de acción.
Supongamos que desea convencer a alguien para que vote por su candidato. Ese es un discurso de política. Pero primero, debe establecer hechos: la situación en su área (ciudad, estado, país, lo que sea que estén solicitando). Lo que el candidato ya ha hecho en relación con estas situaciones.
Entonces necesita establecer valor: lo que el candidato ha hecho es bueno . Ha movido las cosas hacia lo que a los oyentes les gustaría ver.
Y luego puede ir a la política: debido a que la situación es así, y el candidato tiene esta experiencia, entonces son los mejores para votar.
Eso está muy simplificado, pero en el fondo, cada discurso o pieza de escritura es un argumento. Desea convencer a otros de que su punto de vista es correcto, ya sea que el mundo es redondo o que matar a las personas por asesinato es deseable y necesario.
Empiezas donde está tu audiencia. Si ya son políticos y conocen hechos clave sobre las elecciones, puede asumir eso y no tener que explicarlo. Si está hablando con personas que nunca han votado (quizás estudiantes de quinto grado), debe explicar cómo funciona la votación y cómo se deciden las elecciones. Lanzar cosas innecesarias es aburrido, especialmente para los oyentes; No mencionar cosas que explican su argumento es desastroso.
Su argumento DEBE tener evidencia sólida, y DEBE ser apropiado para esa audiencia. Aquí es donde la mayoría de los altavoces fallan. Por ejemplo, un cristiano que habla en contra de la pena de muerte podría suponer que todos los que escuchan creen en la Biblia, y podrían descubrir más tarde que estaban hablando en una convención atea. Si basaron su evidencia completamente en pasajes bíblicos, fracasarían en la persuasión. Los científicos a veces hablan de cristianos conservadores del pasado en lugares donde podrían llegar a un terreno común, porque suponen que sus valores son compartidos. Es por eso que conocer a tu audiencia es tan importante. La evidencia solo cuenta si todos están de acuerdo en que cuenta. (Si no lo hacen, uno de sus argumentos de hecho tendrá que ser por qué lo que está proporcionando como evidencia sí cuenta).
Eso es lo básico: un buen discurso hace todas esas cosas. Pero, por supuesto, todavía puede fallar como un discurso para su audiencia, ya que necesita ser lanzado a ellos. Algunas personas están muy acostumbradas a escuchar largas conferencias sobre temas extremadamente específicos. Otros … no lo son.
Aquí es donde contar historias, mostrar imágenes y usar el lenguaje de su audiencia hace que el discurso sea “bueno”. El único elemento que puedo enumerar con firmeza es: “Tiene sentido para tu audiencia y hace que quieran que sigas hablando”. Todo lo demás depende de su audiencia, cuán resistentes sean a su propósito, su capacidad de concentración, todo .
Entonces, lo que distingue un buen discurso de uno adecuado es qué tan bien aborda los intereses y preocupaciones de la audiencia, y qué tan memorable es para la audiencia. Si quieres aprender, prueba la ruta fácil de observar a los médicos en las estaciones públicas que te enseñan a comer de manera diferente o hacer ejercicio de manera diferente o lo que sea. Están vendiendo algo, por lo que su interés en la adhesión de la audiencia es bastante alto. Mira cómo lo hacen.
** Aquí es donde muchas personas no capacitadas en argumentos cometen errores. Argumentan políticas cuando no todos están de acuerdo con sus hechos. “¡Pero esa es una estadística inventada!” sería un argumento legítimo, y debe establecer la credibilidad de sus hechos antes de comenzar con la política. Por otro lado, parte de dar un excelente discurso es lidiar con el desacuerdo, la parte más difícil, por lo que los manipuladores políticos a menudo no permiten que ocurra un desacuerdo en público. Si una persona de su audiencia de 300 miembros seguía discutiendo sobre hechos que el resto encontraba convincentes, su trabajo sería callarlos cortésmente y continuar hablando con la mayoría. Nuevamente, es por eso que debes prestar atención a las señales de la audiencia todo el tiempo que estés hablando .