Ya sabes lo que dicen, ¡la práctica hace la perfección! Quieres ser bueno en algo, practicas una y otra y otra vez y … probablemente unos cientos de veces más, entonces lo más probable es que lo consigas. Pero le recomendaría que primero esboce algún tipo de plan, siempre es bueno encontrar el enfoque correcto antes de tomar medidas, ayudará a maximizar sus posibilidades de lograr resultados positivos. Aquí hay algunos puntos que puede tener en cuenta:
- Haga una lista de sus habilidades, ¿qué puede hacer? Es importante ser preciso y detallado, no desea confundir a los clientes potenciales con todos los términos generales y abstractos. ¿Hecho? Ahora pasando a algo más importante. Mucha gente pensaría que otros hacen negocios con nosotros debido a nuestras habilidades, no realmente, las personas que hacen negocios con nosotros debido al valor que brindamos (aplicando nuestras habilidades, por supuesto). Hay muchas personas con habilidades similares, pero algunas prosperarán en el mundo de los negocios y otras no. Entonces, ¿cuál es la diferencia? ¿Por qué dos personas que son igualmente buenas podrían no obtener los mismos resultados? Es el valor que uno puede proporcionar lo que marca la diferencia, especialmente si uno va a salir por su cuenta. Demasiado abstracto? Deje de pensar y escriba lo que realmente puede hacer con sus habilidades y conocimientos para sus futuros clientes. ¿Cómo puedes hacerles la vida más fácil? ¿Puedes resolver un problema que tienen? ¿Puedes detectar un problema que ni siquiera saben que tienen? ¿Se puede mejorar su negocio? ¿Puedes ahorrarles dinero? ¿Puedes hacerles dinero? ¿Eres una persona confiable y responsable? ¿En qué crees como practicante en solitario? (sí, también es importante) … ¡No se trata de qué puedes hacer, se trata de qué puedes hacer por ellos! Imagine que es un abogado de divorcios y sabe mucho sobre derecho de familia y derecho de divorcio. Un día te acercas a una pareja que quiere el divorcio (cómo lo sabes, lo descubres), te presentas como un abogado de divorcios y preguntas cortésmente si quieren un divorcio, ellos confirman que sí. YAY correcto! Aquí están tus clientes. Oh, espera, no, no necesitan un abogado de divorcios, aunque sí quieren un divorcio. WHATTTTT, eso no tiene sentido, las parejas que quieren el divorcio necesitan un abogado de divorcio. En realidad no, lo que crees que es obvio puede no parecerlo a otros. Oke, ahora eres un desarrollador web, un día llamas a un hombre de negocios y le preguntas: “ Oye, ¿ya tienes un sitio web para tu negocio? ” No, no lo hago “, responde: ” Bien, sé cómo construir un sitio web, contratarme “, ” Perdón, ¿por qué haría eso? “” Para poder crear un sitio web “” Pero, ¿por qué necesitaría un sitio web? Estoy bien, gracias, adiós ahora “. Espero haber hecho mi punto. Entonces, ¿ha pensado en cómo puede proporcionar valor a otras personas todavía? Si no, ¿por qué no comienzas con eso? Nuevamente, no se trata de qué puedes hacer, sino de por qué la gente te necesita. Algunas personas saben lo que necesitan, otras no, por lo tanto, es su trabajo señalarlo y convencerlos.
- Después del paso número 1, ahora tiene un mensaje, el siguiente paso sería averiguar a quién transmitirá el mensaje. Es importante identificar los posibles grupos de clientes. Le ahorrará mucho tiempo, energía y dinero y también aumentará sus posibilidades de ser contratado. Identifícalos, encuéntralos, conócelos y luego ofrécete a servirlos. Cuanto mejor conozca a su público, mejor podrá comunicarse y conectarse con ellos.
- Conozca su valor de mercado y sea sincero. ¿Recuerdas mi primer punto? Estás aquí para proporcionar valor, no para estafar a las personas. Su tarifa generalmente debe ser razonablemente menor que la que reciben sus clientes (en términos de bienestar personal, satisfacción, beneficio financiero). Nadie quiere ser cobrado de más. Supongamos que desea recibir 5.000 unidades, asegúrese de entregar 2, 5 o 10 veces más. Sea razonable y puede obtener más negocios, ser codicioso y perderá sus oportunidades. Esto va a necesitar algunas investigaciones y cálculos serios.
Esta respuesta ciertamente no cubre todas las circunstancias en la vida real. Sin embargo, espero darle algunas ideas para trabajar. Haga un borrador, practique el lanzamiento de ventas algunas rondas, pruébelo con algunos clientes potenciales. Aprende de los resultados. Mejore su borrador, practíquelo nuevamente, inténtelo nuevamente. Aprende de los resultados. Mejora tu trabajo … ¡Buena suerte!