Si se le permitiera una diapositiva solo para su lanzamiento, ¿qué incluiría? Cosas Personales

Hola. 😉

Definitivamente, enfóquese todo en el Resumen Ejecutivo.

Esa es la 1 diapositiva que resume todo su negocio. Básicamente, desea comprimir la siguiente información en 1 diapositiva:

Hola. 😉

Asumiré que tienes 15 minutos para realizar el lanzamiento, ¿de acuerdo? Si por casualidad el tiempo es menor, como 3 minutos, avíseme porque también puedo ayudarlo.

Primera diapositiva : defina su negocio en una sola oración. Capta la atención de la audiencia asombrándolos con una oración realmente sólida, firme y aguda sobre lo que haces. Si está utilizando más de 200 caracteres para describir su negocio, la mayoría de las veces eso ya es demasiado.
Segunda diapositiva : el equipo. Tómese 30 segundos para hablar sobre cada uno de los fundadores, y no se preocupe por lo que le gusta comer o su viaje universitario, concéntrese en las habilidades 1 o 2 que pueden ser altamente transferibles al entorno empresarial que está tratando de crear.
Tercera diapositiva : ¿Cuál es el problema que estás tratando de resolver? En primer lugar, ¿por qué estás creando un negocio? ¿Cuál es tu motivación? ¿Es puramente tecnológico o realmente ha identificado un problema en el mercado, verdad?
Cuarta diapositiva : ¿Cómo funciona exactamente el concepto? ¿Cómo estás resolviendo el problema? Querré entender en detalle la mecánica. Debe mostrarme el caso de negocio claramente y paso a paso, para que pueda visualizar perfectamente cómo está agregando valor. Eso no significa que tengas que explicarme todos los conceptos tecnológicos detrás de esto, ¿de acuerdo? No golpees a la audiencia. Solo asegúrate de detallar lo suficiente para garantizar que las personas no tengan dudas sobre lo que estás haciendo.
Quinta diapositiva : ¿Cuál es el tamaño del mercado y cuáles son los diferentes segmentos del mercado? Ahora, esta pregunta es típicamente mal interpretada. Los fundadores tienden a creer que lo importante es solo mostrar que estamos hablando de un gran mercado, y eso es todo. Bueno, ya ves, no podría ser más vago que eso. Entonces, aquí lo que quiero escuchar es información específica que muestre que conoce el mercado del que estamos hablando. Dime cuáles son las barreras de entrada en este mercado, cuáles son los principales obstáculos para cualquier jugador. Dígame cuáles son los problemas clave que todas las empresas deben abordar: ¿es logística? o es el hecho de que el mercado no tiene barreras de entrada? ¿O está creando un negocio en línea que un jugador importante puede replicar fácilmente sin conexión? Dime cuáles son las particularidades del mercado al que te diriges. Quiero ver que entiendes el mercado.
Sexta diapositiva: competencia: aquí, más importante que saber quiénes son sus competidores, lo que realmente quiero entender es su número, qué están haciendo y qué harán si ingresan al mercado. Esta es otra cosa que la mayoría de la gente nunca menciona. Imaginemos que tiene un impacto en el mercado, como espera. ¿Crees que tus competidores se detendrán? ¿No van a reaccionar? Quiero ver que tienes un razonamiento estratégico, ¿cómo reaccionarán tus competidores ante tu entrada en el mercado y en qué te enfocarás para ser único y evitar toda la competencia? ¿Cómo va a proteger su posición contra otras compañías que lo copian?
Séptima diapositiva : ¿Cómo va a ganar dinero? ¿Cuáles son sus fuentes de ingresos? ¿Cómo vas a generar dinero? Me gustaría que me explicaras tu modelo de negocio aquí. ¿Utilizará un modelo de negocio de licencias? ¿Estás vendiendo un software como servicio? ¿Es un precio por proyecto? ¿Cómo se gana dinero? Y, naturalmente, ¿cuánto cobrarán? ¿Y por qué ese precio? ¿Cómo quieres ser percibido por tus clientes? Recuerde que el precio tiene un efecto psicológico en los clientes.
Ocho diapositivas : el marketing y la promoción. Ahora, aquí es donde la mayoría de la gente también pierde el punto por completo. Como inversor, quiero entender cómo piensa acerca de los clientes y cómo los alcanzará. Entonces, quiero ver si tiene un avatar específico, un perfil típico para su cliente. Quiero asegurarme de que haya diseñado un posicionamiento para su empresa y que los 2 o 3 canales que utilizará para llegar a los clientes estén alineados con su posicionamiento. No importa si me está diciendo que hará marketing de guerrilla, eventos, promociones, publicidad en línea, anuncios de televisión, no lo recordaré y no agregará ningún punto a su negocio. Desea mostrar premeditación, enfoque. ¿En qué caballos estás apostando y por qué?
Novena diapositiva : esta es una hoja de ruta, estimaciones y tracción. Aquí, normalmente imagino una línea de tiempo en la que explica de una manera muy simple lo que ha logrado hasta ahora, lo que desea lograr durante los próximos 18 meses (está bien si muestra proyecciones durante 3 años, pero todos sabemos que lo lograrán). nunca tenga razón), y cuánto dinero está buscando recaudar. Ahora, cuando se trata del dinero, tenga en cuenta estas 3 cosas porque estas son las que realmente importan para un inversor: ¿Cuánto dinero está recaudando? Si ya tiene una valoración, puede mencionarla aquí, pero por lo general no recomendaría que lo haga. ¿Cómo exactamente va a aplicar el dinero? Una vez más, ¿cuáles son los caballos en los que está apostando y por qué? ¿Tiene algún posible co-inversor en fila?
Y finalmente, la décima diapositiva : este es el resumen ejecutivo. Ahora, sé que la mayoría de la gente no usa resúmenes ejecutivos en los mazos de lanzamiento, y eso está bien, pero por lo que he visto e investigado, es realmente una excelente manera de concluir, repasar todo lo que has hablado brevemente y, Además, será una herramienta increíble para tener a mano cuando un inversor le pida su resumen ejecutivo y no su mazo de diapositivas.

¿Bien? Espero que esto haya ayudado. 😉

Si tú necesitas algo házmelo saber.

Además, le recomiendo que descargue mi Guía rápida de 10 pasos sobre Raising Capital por primera vez. Aquí está el enlace:

Guía de 10 pasos para recaudar dinero

Todo lo mejor

-Pedro