He tenido un trabajo de más de 10 años en ventas con buenos y malos años. ¿Qué debería alguien como yo poner en su currículum en logros para este papel?

Answer 1

Vamos a ir al grano.

Ejemplos incluyen:

• Aumento logrado en ventas en X%.
• Entregó objetivos de desarrollo comercial para meses / años X, Y y Z.
• Empleado del mes para el año X, Y y Z.
• Desarrollé un equipo de profesionales de ventas ganadores que aumentó el territorio de la compañía en X y la participación de mercado en Y.
• Lanzó el producto X, creó canales de distribución y entregó su crecimiento en la competencia de los productos A, B y C.

Puede haber tantos ejemplos. Solo recuerda lo que cuenta más. Pregunte qué buscaría su empleador para contratarlo. Me gusta.

1. Cuota de mercado
2. El desarrollo del mercado
3. Desarrollo de canales
4. Team Building
5. Uso de software CRM.
6. Ventas organizadas
7. Mentoring
8. Activación de marca
9. Investigación de mercado
10. Efectividad de la fuerza de ventas.
11. Ventas institucionales

Solo depende de muchas cosas. Solo imagine a qué industria se dirige a qué rasgos serán más valiosos para ellos.

Espero que esto ayude a responder tu pregunta.

Answer 2

Por supuesto, deberías saltarte los años malos. Suceden pero no es necesario detenerse en ellos.

Deberías dejar:

2007 – 115% de la cuota

2009 – 120% de la cuota, President’s Club (o lo que sea)

¿Quieres que vean que en 2008 llegaste al 65% de la cuota? Por supuesto no. Pero si no lo enumeras, entonces no existe.

Ahora hay un par de otras formas de verlo: incluso si no alcanzó la cuota, aún puede hacerse pasar por una superestrella. Puede decir “2008: logro del 100% de KPI, territorio construido al 105% del logro de la cuota del año anterior” si elevó su objetivo pero no lo alcanzó, pero superó el objetivo del año anterior, si su objetivo # para 2007 era 100 y luego lo elevaron a 110 para 2008, pero solo llegó a 105 … no alcanzó el 100% para 2008, pero mejoró el territorio en su conjunto año tras año.

Puede ser complicado, pero con un poco de esfuerzo puedes masajear los números para decir lo que quieras que digan.

Answer 3

Necesitas mostrar logros y crecimiento; y donde sea posible, su historial de excelencia o distinción en estos.

Hable sobre su desempeño frente a cuotas u objetivos. Muestre su tendencia a largo plazo de crecimiento de ventas, tanto en dólares como en volumen.

Informe qué tan bien lo ha hecho al agregar nuevos clientes y en la retención o recompra de clientes. Informe lo que ha hecho para expandir el territorio y ampliar la línea de productos o introducir nuevos productos.

Describa la capacitación que ha recibido, cursos cortos y seminarios y similares. Describa cualquier cambio en los tipos de productos que ha vendido, o describa la evolución del producto a lo largo del tiempo y cómo lo enfrentó.

Indique qué tan bien lo ha hecho en comparación con otros vendedores, por ejemplo en otros territorios. Lista, con modestia, cualquier reconocimiento y premio que hayas ganado. Indique con qué frecuencia ha recibido bonos de rendimiento y si fueron los más grandes de la casa.

Hay una diferencia entre un vendedor y un tomador de pedidos. Podemos encontrar ambos en cualquier departamento de ventas, pero los únicos que vale la pena mantener en la nómina son los vendedores reales. Debe demostrar en qué se diferencia de los tomadores de pedidos, por ejemplo, en porcentaje de consultas convertidas en ventas o márgenes logrados (donde su trabajo influye en los precios pagados), o el tamaño del pedido, o los complementos vendidos.

En la venta minorista de automóviles, donde se emplean muchos vendedores, existe una estadística llamada CSI (Índice de satisfacción del cliente) que se desarrolla a partir de los comentarios de los clientes y posibles clientes que se obtienen. Si tiene un registro CSI, muéstrelo; si no, demuestre por qué cree que su propio CSI sería muy alto, si fuera recogido en su negocio.

Cada vendedor tiene altibajos. Lo importante es su promedio general, particularmente en comparación con otros vendedores o con estándares, objetivos o cuotas. Junto con eso, es importante ver la tendencia en el rendimiento, es decir, el aumento o la caída del promedio durante un largo período. La gente quiere contratar a alguien que sea bueno o muy bueno, y que esté mejorando constantemente con el tiempo.

Answer 4

Por lo general, debe enfatizar los logros (logros) en lugar de los deberes. Por lo tanto, debe resaltar sus éxitos, no ejemplos de menor rendimiento.

Si ha trabajado para, por ejemplo, tres empresas en los 10 años, puede agruparlas (indicando las fechas de inicio y finalización de cada una) y presentando los detalles (es decir, sus logros) para las tres, como ejemplos de los tipos de resultados que produjo a través de sus esfuerzos de ventas.

Answer 5

Siempre siento que si no cumpliste con los objetivos, finalmente aprendes algo. Por lo tanto, para su currículum, considere agregar sus logros generales como algo positivo y también indicar lo que aprendió y realmente aplicó para administrar el negocio. Espero que eso ayude.