Estoy tratando de ponerle precio a una nueva herramienta de investigación de marketing psicográfico, ¿alguien puede ayudarme a encontrar un rango estrecho para el precio?

Answer 1

En la mayoría de los casos, las agencias de publicidad y las firmas de investigación de mercado no pagarán por un nuevo servicio inmediatamente de un nuevo proveedor relativamente desconocido. Este es especialmente el caso de un nuevo producto que dice hacer algo nuevo.

La única excepción para esto sería si la nueva empresa fue fundada por alguien que se ha forjado una reputación en una empresa que ha realizado muchas mediciones de medios, como Nielsen.

Si no tiene esos antecedentes y experiencia, es más probable que soliciten un período de evaluación de 3-6 meses. Esto les dará tiempo para probar la herramienta. Este es un buen trato; debe pedir que la gente de su producto pueda etiquetar en grupos focales, o en cualquier caso de uso. Hay dos razones para esto:

• Desea asegurarse de que están utilizando el producto de la manera correcta, y querrán soporte;
• La gente de su producto debe ser madura y flexible, porque es muy probable que el caso de uso que funciona sea muy diferente de lo que imaginó originalmente cuando desarrolló el producto.

En resumen, NO DEBE involucrarse demasiado en las discusiones sobre el “valor” y los precios al principio, solo haga que la gente lo use. Si empuja esta discusión demasiado pronto, puede obtener una mala reputación, que como una startup que trata con empresas de investigación de medios, no desea tenerla. Reduzca las barreras a la adopción tanto como sea posible, de modo que obtenga información para que su producto madure.

Puede pensar que está maduro ahora antes de lanzarlo, pero realmente no lo está.

Luego, haga que la gente de su producto recopile la mayor cantidad de información de casos de uso del mercado real y repita el producto.

Después de 3-6 meses, tendrá una buena idea de dónde se encuentra en el mercado con su producto. Podrá saber si genera un beneficio real.

Si lo hace, entonces su personal de marketing puede comenzar a escribir escenarios sobre cuánto valor ahorra, etc.

Solo tenga en cuenta que este es un espacio de mercado dominado por unos pocos proveedores importantes, y usted está entrando como un disruptor. Esperar una intensa competencia.

Answer 2

Según la información proporcionada en los detalles de su pregunta, no puedo aventurarme a adivinar qué tipo de precio podría ser aceptable. Sin embargo, tengo algunas ideas que espero sean útiles para su estrategia de precios.

Mi perspectiva es como alguien que trabaja en una pequeña agencia regional. Nuestras necesidades de investigación suelen ser más básicas y específicas, ya que la mayoría de nuestros clientes no realizan investigaciones periódicas y continuas de los consumidores. Cuando contratamos a una empresa de investigación, generalmente tenemos algo específico en mente que estamos probando.

Primero, creo que las otras respuestas aquí ofrecen buenos consejos, especialmente la respuesta del usuario de Quora. Estoy de acuerdo con el Usuario de Quora en que las compañías de investigación de precios y, en última instancia, las agencias de publicidad y sus clientes estarán dispuestas a pagar dependen del valor del producto para ellos, especialmente en lo que respecta a la capacidad de su producto para proporcionar información procesable.

Por ejemplo, si su producto permite a los investigadores descubrir que los espectadores hambrientos del comercial de televisión de un restaurante son un 30% más atentos que los espectadores que no tienen hambre, esa idea podría aplicarse a los medios de comunicación que compran con bastante facilidad al enfatizar ciertas partes del día. (La utilidad sería alta. ¿Pero el valor? No tanto, porque esa idea particular es bastante obvia).

Por otro lado, suponga que su producto descubre que las personas que están ansiosas tienen un 30% más de probabilidades de comprar, digamos, papas fritas al horno. El valor es alto porque ha descubierto una idea que sería difícil de encontrar por otros medios. La información también tiene una utilidad bastante alta, porque se pueden comprar tipos específicos de programas de televisión (dramas intensos, por ejemplo). También podría producir comerciales que intenten poner a los espectadores en ese estado de ansiedad.

Si las agencias de publicidad realmente usarían esa información para planificar las compras de medios y desarrollar anuncios está sujeto a debate. Considere que la investigación de neuromarketing ha intrigado a muchos vendedores, pero está lejos de ser una práctica común por varias razones.

Esperaría que el principal desafío con el que se encuentre se refiera a la validez de la investigación. Si está proyectando comerciales de televisión y también está midiendo el estado psicológico de los participantes, esperaría que el tamaño de su muestra sea bastante pequeño … en la línea de lo que obtendría con un grupo focal típico. ¿Qué tipo de margen de error está integrado en el proceso de medición del estado psicológico de 10-20 espectadores?

Estamos acostumbrados a que la investigación de mercado sea cualitativa o cuantitativa. Es difícil conciliar algo que cae en algún punto intermedio.

¡Espero que ayude, y buena suerte con su producto!

Answer 3

Sería razonable ponerle un precio a esto de acuerdo con el valor que ofrece, después de todo eso es en lo que el comprador basará su decisión. ¿Cuánto se ganaría al usar esto en una campaña típica? Si puede demostrar que da como resultado una reducción en el gasto o mayores retornos, puede fijar el precio como una proporción de esos ahorros o ganancias. Si esto es 75% o 25% depende de cuán convincente y efectivo sea su servicio.

Answer 4

Tengo una herramienta de investigación que optimiza los precios de nuevos productos …

En serio, Paul proporciona muy buena información y es precisamente el tacto que hemos tomado con un par de innovaciones en este espacio. Encuentre algunos “amistosos” y ayúdelos a resolver un problema real. Ellos ganan. Tú ganas.

Algo relacionado: hemos observado menos resistencia a las nuevas técnicas últimamente y, anecdóticamente, correlacionamos esto con los clientes más jóvenes que crecieron en Internet, usan computadoras y no temen a los números.