Cada vez que pronuncio un discurso, escribo un artículo o una publicación sobre lo que se necesita para tener éxito en China, siempre menciono a “un buen socio chino” como elemento número uno. Quizás no sea sorprendente, siempre me preguntan cómo encontrar el “buen socio chino” al que siempre me refiero. Mi respuesta inicial suele ser algo así como “con mucho cuidado”.
Más específicamente, a menudo me preguntan qué hacer para encontrar un buen fabricante de productos x. A lo que en realidad tengo una respuesta bastante sustantiva. Por lo general, enumero las siguientes tres opciones:
A) Hágalo usted mismo, desde la comodidad de su propio entrenador.
Use un sitio web como e-CantonFair.com o Global Sources .com
que enumeran cientos de miles de fabricantes chinos y filtran a los malos actores. He tratado con compañías que han desarrollado relaciones increíblemente buenas a largo plazo con fabricantes chinos que se encuentran en este tipo de sitio web, pero también he tratado con compañías que han experimentado un desastre sin mitigación. En mi experiencia, estos sitios web generalmente funcionan mejor cuando el producto es relativamente simple y estándar, y ni la calidad ni la personalización son primordiales.
B) Hágalo usted mismo, con un vuelo de China o dos.
Use un sitio web como e-CantonFair.com o Global Sources para encontrar de 1 a 10 proveedores potenciales y luego suba a un avión y visítelos. Hay mucho que decir sobre esto en que las visitas logran tres cosas importantes. Primero, le permite ver las instalaciones del fabricante chino que pueden estar haciendo su producto y se puede deducir mucho de eso. En segundo lugar, le permite conocer a la persona o personas clave en el fabricante chino que pueden estar haciendo su producto y se puede deducir mucho de eso. En tercer lugar, le permite a su eventual fabricante chino saber que usted toma sus productos lo suficientemente en serio como para venir a China para asegurarse de que se fabrican correctamente y estoy convencido de que esto solo hace que el viaje valga la pena, ya que aumenta la probabilidad de que obtenga un buen producto.
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