¿Dónde puedo aprender sobre técnicas de negociación o cómo puedo mejorar mis habilidades de negociación?

Answer 1

Hay varios buenos libros escritos sobre habilidades para tratar con personas. Creo que el mejor que he leído es: CÓMO TRATAR CON PERSONAS DIFÍCILES. Cubre los tipos de personalidades que vemos y tratamos a diario. LLEGAR A SÍ es otro buen libro. Sin embargo, la mejor manera de mejorar sus habilidades de negociación es practicar. También requiere ser honesto sin ser grosero. También he descubierto que las mejores habilidades de negociación son tratar a los demás de la forma en que quieres que te traten. A veces es contraproducente el viejo dicho, “ninguna buena acción queda sin castigo”. Una vez que entendí que otras personas eran como yo … que tuvieron un mal día, tuvieron una pelea con su esposa o hijos, etc. Y me di cuenta de lo mucho que lo intentamos, no podemos dejar los problemas afuera cuando entramos lugar de trabajo, y hay 2 o más lados en cada historia, descubrí que podía negociar cualquier ‘acuerdo’. Lo importante para recordar es con quien sea que esté negociando … son humanos y usted también. Busque similitudes o intereses compartidos. Estas cosas humanas son nuestro vínculo con grandes habilidades.

Answer 2

Si bien la Guía de negociación salarial de PayScale está más orientada a negociar el pago, algunos de los consejos pueden ser aplicables a todo lo que necesite negociación.