La parte más difícil de ser un agente de bienes raíces (en cualquier lugar) es impulsar el negocio. El trabajo real en el negocio (mostrar casas, listar propiedades, negociar contratos) es la parte fácil. Es la parte más difícil, la más importante, y lo que realmente no te enseñan en la escuela RE.
Cuando comencé, me uní a un equipo en Prudential (ahora Berkshire Hathaway), dirigido por un agente inmobiliario más establecido que tenía muchos negocios para distribuir. Principalmente porque era de fuera de la ciudad y no conocía absolutamente a nadie, lo que me puso en una gran desventaja. Me dejó enumerar algunas de sus propiedades (alquileres y ventas) y mostrar propiedades, lo que ayudó a que mi nombre apareciera. En ese momento (2005), utilicé la Lista de Craig para anunciar esas propiedades y encontrar negocios (desafortunadamente ahora está demasiado saturada). Era un recurso tan bueno en ese momento, que lástima que se haya revelado el secreto. De todos modos, esos inquilinos finalmente se convirtieron en vendedores y algunos de los inquilinos decidieron comprar con un poco de aliento. Por lo tanto, sugeriría unirse a un equipo si es posible, al menos durante unos años. La división de comisiones será baja, pero es un pequeño precio a pagar. Si eres de Austin, debes aprovechar esa red de personas que conoces. Amigos, familiares, profesores, médicos … todos ellos. Si eres una persona que va a la iglesia, eso puede ser una mina de oro si te conectan con esa comunidad. Estoy convencido de que algunos agentes inmobiliarios “encuentran la religión” solo por esa razón. De todos modos, encuentre una manera creativa de hacerles saber que ahora está en el negocio (llamar y hablar siempre es lo mejor). “Pida” permiso si puede agregarlos a su lista de correo y comenzar un boletín electrónico o blog y periódicamente enviarles actualizaciones sobre el mercado de Austin, consejos de mejoras para el hogar … lo que sea. El punto es que muestra que estás en la cima de tu juego y que estás bien informado, además de ser un recordatorio de que eres un agente de bienes raíces para cuando necesitan a alguien o necesitan referir a alguien. Un consejo: no te enojes cuando las personas que conoces no te usan. El problema en Austin es que todos conocen a un agente de bienes raíces. Tengo amigos cercanos que me dicen que “tienen que usar al primo de su esposa” (o en cualquier caso) todo el tiempo. Es solo la realidad de cuántas personas hay con una licencia. Lamentablemente, esas personas que sienten que tienen que usar no siempre son las mejores.
Los mejores perros en RE viven y respiran el negocio. Ellos “siempre se venden” a sí mismos. Ese es un aspecto con el que tuve dificultades. No quería ser “ese tipo” para mis amigos y familiares. Tienes que tratar de encontrar ese equilibrio para mantenerlo en la mente de las personas, sin pasar por alto (como la mujer que se acercó a mí y a mi padre almorzando porque nos escuchó hablar sobre los precios de la vivienda). Ella se presentó y me dejó una tarjeta. Le daré crédito, eso tomó agallas. ¿Pero realmente usaría a un extraño? La respuesta es no, la mayoría de la gente no lo haría. No pierdas el tiempo tratando de estrechar la mano en la tienda de comestibles o ser una de esas personas que lleva su etiqueta con el nombre “KW” todo el tiempo. Nadie se acercará a usted en Home Depot y le dirá “oye, en realidad estaba buscando un agente de bienes raíces aquí en el pasillo de plomería”.
Finalmente, una vez que comience a obtener sus primeras ofertas, debe usarlas como trampolín para referencias. Eso significa: asegúrese de que esas primeras transacciones se realicen sin problemas y de que haga su mejor esfuerzo. Estas pueden ser las transacciones más importantes de su carrera. Haga todo lo posible para ser el mejor agente absoluto. Querrá pedirles a esas personas comentarios, referencias … cualquier cosa que pueda crear un activo digital para impulsar su carrera. No puedo enfatizar lo suficiente lo importante que es la integridad en este negocio. Trate a cada persona y trate como si fuera lo más importante. Sin atajos. Solicite ayuda de otros agentes en su corretaje. Haz lo que puedas. Un agente mayor me dijo cuando comencé, “finge hasta que lo consigas”.
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¡Buena suerte!