Pobreza a la riqueza
La historia
En 1945, Sam fue dado de baja del ejército y estaba buscando dos cosas. Un lugar para vivir y una oportunidad para estar en el comercio minorista. Cuando le preguntó a su esposa Helen acerca de mudarse a una gran ciudad, ella dijo: “Sam, hemos estado casados dos años y nos hemos mudado dieciséis veces. Ahora, iré contigo a cualquier lugar que quieras siempre que no lo hagas”. No me pidas que viva en una gran ciudad. Diez mil personas son suficientes para mí “.
Así que Sam comenzó a buscar tiendas minoristas de “cinco y diez centavos” en ciudades de menos de 10,000 personas. Finalmente se instaló en una tienda de variedades Ben Franklin en Newport, Arkansas, con una población de 7,000. Pagó $ 25,000 para comprar una tienda con el alquiler minorista más alto del país (5% de las ventas) y ventas que eran la mitad de una tienda similar al otro lado de la calle.
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Desde sus humildes comienzos, Sam Walton convirtió una inversión de $ 25000 en una fortuna que colocó a su esposa y sus cuatro hijos en los 400 estadounidenses más ricos de Forbes, con un patrimonio neto de $ 18 mil millones cada uno.
-Walton, Sam. Sam Walton Made In America . Nueva York: Doubleday, 1992. Impresión. p.21
– Forbes “The Forbes 400: los 400 más ricos de Estados Unidos se vuelven más ricos: MSN Money”. Finanzas e inversiones personales – MSN Money . Forbes, nd Web. 25 de marzo de 2010..
Historias de trapos a riquezas
• Microsoft
• Starbucks
• Servicio Postal Unido
• Aceite estándar
• Coca Cola
• Abejas de Bert
La historia de Rags to Riches comienza con alguien que no tiene mucho. A través de la suerte y el trabajo duro, terminan siendo ricos La clave de este tipo de historia es que el héroe tiene una cualidad común. En la historia anterior verás todos estos elementos. Si has leído algo sobre Sam Walton, verás que era el típico hombre que conducía una vieja camioneta.
El único peligro al usar este tipo de historia es que generalmente termina. La gente muere, las empresas maduran, los gustos cambian. Tenga cuidado al usar este tipo de historia, ya que después de alcanzar el objetivo deberá presentar otro objetivo para ayudar a la audiencia a reenfocarse.
-Morgan, Nick. Working the Room: Cómo mover a las personas a la acción a través de un discurso centrado en la audiencia . Nueva York: Harvard Business School Press, 2003. Imprimir. pag. 66
¿Cómo uso la información anterior?
• Si está trabajando con una audiencia que tiene que alcanzar una meta, este es un gran tipo de historia.
• Use las fuentes de la publicación de ayer para encontrar una historia que resuene con su audiencia.
• Proporcione solo detalles que hagan avanzar la historia. Muestre al héroe al principio, lo que hicieron para comenzar su viaje, el trabajo que hicieron para avanzar y cómo finalmente alcanzaron su objetivo. Inserte las mejores prácticas en el camino.
• Recuerde que el héroe en su historia debe terminar la historia con los mismos pensamientos y valores que al comienzo de la historia. Nadie quiere asociarse con alguien que no sea un poco como ellos.
Extraño en tierra desconocida
La historia
¿Cómo le gustaría ingresar a una fábrica que ha estado cerrada por años? La fábrica está envuelta en el misterio debido a su excéntrico propietario, el Sr.Wonka. Por alguna razón desconocida, comienza un concurso que permitirá a 5 niños, la oportunidad de recorrer su fábrica y aprender todos sus secretos para hacer dulces.
Charlie Bucket es un niño pobre que gana un boleto de oro y toma la gira. ¿Qué aprenderá durante su gira? ¿Robará un caramelo y se lo venderá al señor Slugworth? ¿Caerá víctima de las tentaciones de todos esos dulces? Mira “Willy Wonka y la fábrica de chocolate” y descúbrelo.
Extraño en tierra desconocida
La historia anterior es un ejemplo del segundo tipo de historia que puedes contar durante una presentación. En la historia anterior, Charlie entra en una fábrica que es como una tierra extraña (“Pequeñas sorpresas en cada esquina, pero nada peligroso”). No solo debe mantenerse al día con el Sr. Wonka, sino que también debe aprender a adaptarse a esta nueva cultura y sus alrededores. Mientras la película continúa, Charlie observa a cada uno de los otros cuatro niños ser víctimas de varios peligros. No escuchan, agarran lo que quieren, no usan modales, etc. Charlie está desconcertado y confundido acerca de cómo debe actuar. Al principio se apoya en el abuelo Joe, pero pronto esta experiencia está más allá de su comprensión. Finalmente, incluso Charlie roba un nuevo tipo de dulce y el enfurecido Sr. Wonka se prepara para echarlo de la fábrica. La admisión llorosa de culpabilidad de Charlie es la clave que abre el corazón del Sr. Wonka y permite que Charlie y su familia sean dueños, vivan y dirijan la fábrica para siempre.
Dudo que haya alguien que haya visto esta película que no se haya movido un poco.
Este tipo de historia funciona con audiencias que están vendiendo un nuevo producto, entrando en un nuevo país, comprando una división de otra compañía, etc. Los rasgos que son necesarios para tener éxito en estas situaciones son “inteligencia, rapidez en sus pies, la capacidad de improvisar, frescura y equilibrio y aprendizaje “.
Morgan, Nick. Working the Room: Cómo mover a las personas a la acción a través de un discurso centrado en la audiencia . Nueva York: Harvard Business School Press, 2003. Imprimir. pag. 66
¿Cómo debe usar esta información?
• Cuente esta historia cuando su audiencia tenga el potencial de confundirse o tener miedo de probar algo nuevo.
• Asegúrate de incluir detalles de lo que hicieron los personajes de la historia para aclimatarse en esta nueva tierra. No escatime aquí ya que la confusión puede conducir rápidamente a la deriva de la atención.
• Asegúrese de que su historia tenga una conclusión positiva, ya que querrá que su audiencia se sienta motivada para probar lo que está defendiendo.
Historias de venganza
La historia
En 180 DC, Maximus es un general romano leal al emperador Marco Aurelio. Cuando el Emperador yace moribundo, decide convertir a Maximus en el Emperador temporal, para que pueda restablecer el poder gubernamental a la gente, a través del Senado. Commodus, el hijo hambriento de poder del Emperador, se entera de esta decisión y condena a muerte a Maximus y su familia. Maximus escapa y corre a casa, pero no llega a tiempo para salvar a su familia.
Maximus es vencido por el dolor, capturado por los traficantes de esclavos y finalmente termina en Roma como Gladiador. A través de la habilidad, la astucia y el uso de sus habilidades como soldado para reunir a sus compañeros gladiadores, Maximus se convierte en el evento principal en Roma.
Gracchus, un político romano, afirma: “El corazón palpitante de Roma no es el mármol del Senado, es la arena del Coliseo. Les traerá la muerte y lo amarán por eso”.
En la conclusión de las historias, Maximus lucha contra Commodus en el Coliseo y gana la batalla. Restaura el trono a Gracious, del Senado, libera a los otros gladiadores y se asegura de que el hijo de las hermanas Commodus esté a salvo.
Máximo afirma: “Lo que hacemos en la vida resuena en la eternidad”.
– Gladiador [Blu-ray] . Dir. Ridley Scott. Perf. Russell Crowe. Dreamworks, 2000. Blu-Ray.
Películas adicionales de Great Revenge
• El trabajo italiano
• Río Místico
• Star Trek II: La ira de Kahn
• Corazón Valiente
• Hombre en llamas
Venganza
La venganza es una gran historia porque comienza de manera simple, se vuelve compleja y luego termina de manera simple. El héroe comienza y es perjudicado de alguna manera. No es una cosa leve o simple, pero el héroe está devastado por alguien. El héroe comienza a corregir el error y castiga al individuo que lo perjudicó. Las historias de venganza tienen un gran valor de juego. Se trata de lo correcto y lo incorrecto, el orden en nuestra sociedad y el respeto no solo a los individuos sino también al orden que se encuentra en la sociedad. Lo principal que hay que entender es que a nuestra sociedad le encanta apoyar al desvalido y NO LE GUSTA que gane el villano. El héroe debe restaurar las cosas a su estado apropiado, o un estado mejor.
-Morgan, Nick. Working the Room: Cómo mover a las personas a la acción a través de un discurso centrado en la audiencia . Nueva York: Harvard Business School Press, 2003. Imprimir. p.67-68
¿Cómo debo usar esta información?
A medida que analice su tema y la audiencia a la que se presentará, piense en lo que podría enfrentar la audiencia mientras hace lo que usted le pide que haga. Alguien o alguna empresa ha tomado la delantera de ellos. Son un montón de advenedizos que trabajan duro para salir de la sombra de algún otro conglomerado gigante. Están luchando por la cuota de mercado con otra compañía que está reduciendo su precio por debajo del costo.
Enmarque el conflicto, capture la emoción, describa el camino y luego, justo al final, traiga lo correcto, honorable y moral para hacer. Motive a la audiencia a “ver” el conflicto y luego muéstreles cómo resolverlo utilizando sus habilidades y conocimientos para superar la simple venganza. Ayúdelos a ver que ganar esta batalla se puede lograr usando los talentos y habilidades que los hacen grandiosos, como personas. Luego envíelos para lograr lo correcto.
Chico conoce a chica
La historia
Tarzán conoce a Jane. A Tarzán le gusta Jane. Jane es capturada por “salvajes”. Tarzán pierde a Jane. Tarzán infeliz. Tarzán rescata a Jane.
Películas adicionales
• Aviso de dos semanas
• La esposa del viajero del tiempo
• (500) días de verano
• Wall-E
• Música y letras
• Sabrina
Nota: Por favor, no me critique en mi elección de películas. Esto era todo lo que podía pensar en este momento.
Chico conoce a chica
Este tipo de historia es una con la que muchos de nosotros nos podemos identificar. Chico conoce a una chica. El chico pierde a la chica de alguna manera. Luchan, se extrañan en un lugar prometido, el niño / niña tiene un terrible secreto que no quieren revelar, etc. Después de un tiempo, el niño debe superar algún desafío, o aprender y demostrar un nuevo talento o profundidad de sentimiento para recuperar a la niña.
Esto puede ser una gran historia de relación, una gran historia de negocios (fusiones, negocios complementarios) y una gran historia de amor.
¿Cómo uso la información anterior?
Me encontré con este hoy en una reunión de negocios. El oficial de cumplimiento divisional de la compañía fue cambiado a otra división. Nuestra división estaba desanimada ya que este individuo era excelente para trabajar, muy receptivo y trabajó duro para ayudar a hacer crecer el negocio. Después de un corto período de tiempo, nuestro gerente superior pudo convencer a los demás de que el oficial de cumplimiento era más adecuado para nuestra división y volvió con mucha alegría y adulación (hasta que tuvo que despedir a alguien).
Si su audiencia es parte de una fusión, use este tipo de historia. Si está trabajando en desarrollar mejores relaciones, cuente este tipo de historia. La clave es la parte de cómo se siente perder al individuo, la división, etc. A medida que su audiencia siente la pérdida, pregúnteles qué se debe hacer para sentirse bien nuevamente o recuperar ese sentimiento positivo. Luego, hable acerca de reunirse con la persona, el lugar o la cosa y brinde algunos pasos para garantizar que dure para siempre.
La búsqueda
Durante el verano de 1954, un vendedor de equipos de servicio de alimentos llamado Ray A. Kroc se detuvo en el popular puesto de hamburguesas de los hermanos McDonalds. Ray tenía los derechos nacionales de las máquinas batidoras Multimixer, y estaba intrigado de que esta pequeña empresa había pedido tantas máquinas. La farmacia habitual pediría uno, y un gran restaurante podría tener dos. Los hermanos McDonald habían pedido 10. Un tercio de sus pedidos de alimentos incluían batidos, y alguien estimó que se vendían 20,000 batidos al mes en su puesto. Ray Kroc tenía curiosidad por saber cómo dos hermanos que vendían hamburguesas podían estar tan ocupados.
-Amor, John F .. McDonald’s: Detrás de los arcos . Rev Sub ed. Estados Unidos y Canadá: Bantam, 1995. Imprimir. pag. 28
Cada vez que comienzo una presentación, me encanta comenzar con una historia que atraiga al público a mi presentación. Da un descanso limpio de la última presentación, enfoca a la audiencia y los hace curiosos. La historia anterior es un ejemplo de un estilo de historia que creo que es el más común: The Quest.
The Quest comienza con un héroe que trabaja para lograr algún tipo de objetivo. Para alcanzar la meta, el héroe tiene que superar obstáculos, enfrentar dificultades, lidiar con una amplia gama de emociones y dominar la creencia de que pueden lograr su objetivo. En algún momento de la historia, el héroe generalmente se encontrará con alguien que puede proporcionar ese pequeño consejo que sirve de puente para la confusión, y vuelve a colocar al héroe en el camino correcto. Este estilo de historia es fácil de seguir, ya que es lógico y avanza en línea recta.
-Morgan, Nick. Working the Room: Cómo mover a las personas a la acción a través de un discurso centrado en la audiencia . Nueva York: Harvard Business School Press, 2003. Imprimir. pag. 64
Usaría la historia de McDonald’s para comenzar una presentación sobre …
• Comenzar una pequeña empresa
• La importancia de la curiosidad
• Comprender a sus clientes
• Buscando la próxima gran cosa
• Entrar en el campo para apoyar a sus vendedores orientados al cliente.
El problema que tiene la mayoría de las personas es que no saben dónde encontrar buenas historias. Busco buenas historias en todas partes y estoy agradecido con John C. Maxwell por hablar sobre la importancia de recortar historias e información todos los días.
• El Directorio internacional de historiales de empresas: se encuentra en el mostrador de referencia de su biblioteca local más importante. Este es EL MEJOR lugar para encontrar todo tipo de historias interesantes sobre cómo comenzaron las empresas. La desventaja es que tienes que ir a la biblioteca, sacar el volumen del estante, hacer una copia y luego escanearlo en algo como Evernote en tu oficina.
• Investors Business Daily ($ 365 / year): todos los días publican una historia biográfica sobre alguien. El documento se puede descargar en formato PDF para que pueda guardarlo con el tiempo.
• Periódicos: leo un par de veces al día y es muy fácil “recortar” historias interesantes que lees. Concéntrese en la pequeña pepita que es lo suficientemente familiar para la mayoría de los miembros de la audiencia promedio para que pueda atraerlos. La carne de cualquier historia.
• Revistas: casi cualquier revista tendrá algo que pueda recortar de sus páginas.
Leer, recortar y archivar: esto lo preparará para el éxito al comienzo de cualquier presentación.
¿Cómo uso la información anterior?
• Piensa en la gran cosa que quieres que suceda en tu presentación. Luego, revise sus historias para ver a alguien que ha enfrentado esa situación anteriormente, o que necesitaba hacer exactamente lo mismo, o que tenía que ver, sentir y superar de la misma manera.
• Nuevamente, usando su “gran idea”, revise la historia para extraer los detalles que hacen que la historia se alinee con su objetivo. En la historia anterior, quería que vieras McDonalds, luego Kroc, luego curiosidad. Como miembro de mi audiencia, te habrías sincronizado automáticamente conmigo cuando mencioné McDonalds. Es posible que mucha gente no supiera que Ray Kroc no inició la compañía, por lo que es una sorpresa. En tercer lugar, quería mostrar que Ray estaba constantemente tratando de mejorar la venta de su proyecto, el Multimixer. Todas estas cosas se lograron en seis oraciones.
• Después de encontrar su historia, practique contarla al menos 10 veces. Si no fluye, agregue otro detalle o dos. Si comienza a empantanarse y toma cinco minutos, saque algunas cosas. Si practicas en voz alta, podrás escuchar cómo suena y luego entender qué preguntas puede tener la audiencia sobre la historia para que puedas completarlas.