Voy a ser promovido como CTO, ¿qué debo negociar?

Answer 1

En primer lugar, debe hacer su trabajo a domicilio. Es decir, investigue bien para preparar una propuesta razonable. Por ejemplo, ¿sabe cuánto ganan otras personas que trabajan al mismo nivel en empresas como la suya, en su ubicación? Si no, averígualo. Esto le dirá cuán plausible es una negociación.

Pero espera un minuto. Retrocedamos un paso.

¿Sabes que esta misma pregunta se le ha hecho a Quora cerca de mil veces? (Hice ese número, pero ciertamente hay más casos de esta pregunta de los que puedo contar fácilmente, por lo que SIENTE como mil veces). Así que supongo que hacer el trabajo a domicilio no es su fuerte.

Esta bien.

Pero, si no está listo para investigar la cuestión, el mejor método es … solo proponer / preguntar. Sí, es así de simple.

Recuerde: no sabemos en qué industria trabaja, ni en qué compañía, ni en qué país, ni en qué cultura. No sabemos cuál es su trabajo, cuál es su educación, cuál es su experiencia y qué tan bien se desempeña. No sabemos cuántas ganancias obtiene su empresa, ni si su gerente tiene un presupuesto adicional. Etc. Todos estos factores influyen en la forma de preguntar.

Si trabaja para algunos contratistas altamente sindicados del gobierno de los EE. UU., No puede pedir mucho, porque todas las calificaciones y puestos de pago dentro de cada grado están altamente regulados y estandarizados. Es una fórmula y eso es todo.

Si trabaja en una startup en Europa, es más una situación de “campo verde”, aunque hay rangos típicos.

Si trabaja en una gran empresa de tecnología, con una presencia internacional, es probable que encuentre que el gerente tiene un rango estrecho de dólares para elegir, y que para cuando le digan que es promovido, los números relacionados con el aumento ya están aprobados por la gerencia ejecutiva y representan el presupuesto completo que el gerente tiene disponible para ellos. O puede descubrir que es tan increíblemente valioso que encontrarán un presupuesto extra.

Por lo tanto, es posible que desee agregar a su pregunta:

1. Qué tipo de función, cuántos años de experiencia, qué tipo de educación, qué tipo de empresa, en qué país, está trabajando.
2. ¿Qué tipo de evaluaciones de desempeño ha recibido?
3. ¿Qué tipo de rotación hay en su organización?
4. ¿Cuántas veces a la semana te contactan sobre otros trabajos en otras compañías?
5. ¿Estás listo o dispuesto a mudarte a una nueva empresa?

Answer 2

Negocie su poder, no su precio.

¿Por qué se va? ¿Porque la situación es un desastre? ¿Y te encargarán limpiarlo? Entonces necesita poder: poder para, por ejemplo, contratar / despedir, poder para cambiar la dirección del producto, cambiar la hoja de ruta, poder para dirigir a la fuerza de ventas a vender lo que se puede construir. Poder para al menos ver los libros, por lo que puede tomar decisiones inteligentes sobre las prioridades de los productos y el tiempo con respecto a la mano de obra y la quema de salarios. Una vez que tenga el poder, puede hacer una llamada sensata sobre la cantidad de existencias que desea vs salario.

¿El CEO (y tal vez la junta) te escucha ahora? ¿Escuchó al viejo CTO? ¿Eso va a cambiar una vez que seas el CTO? Si no es así, no estará facultado para realizar los cambios necesarios.

Acantilado

Answer 3

Pregúntese por qué se va el otro CTO? Entrevístelo en profundidad. Él / Ella puede saber algo que tú no. Puede que no sean comunicativos.

Si se está moviendo a la función de CTO, entonces un aumento en el salario y las opciones sobre acciones es normal.

Posicione como asumir más responsabilidad. Averigüe en el directorio y / o CEO cuáles son las expectativas claras del rol. ¿Cómo será juzgado su desempeño?

Al ver que se encuentra en una empresa nueva, puede significar que desean una línea de tiempo entregable en la mejora o lanzamiento de un producto mínimo viable. Cualquiera que sea la entrega de tecnología. Averígualo primero.

Una vez que sepa lo que tiene que entregar, posicione toda su negociación en su capacidad de entregar los resultados que el CEO está buscando. Todos trabajamos en un negocio de resultados. Encuentra el resultado final. Negociar desde allí.

Answer 4

Es imposible responder a este tipo de preguntas con precisión, ya que todos tienen diferentes prioridades y quieren llevar su carrera en una dirección diferente.

Pensé que renegociar el salario y eso es un hecho cuando asumes un rol con más responsabilidad, sin embargo, lo más importante es que pensé que tus responsabilidades y poderes dentro de ese rol son vitales si quieres tener éxito a largo plazo dentro de él ( es decir, asegúrese de tener la autoridad para cumplir realmente los objetivos del rol).

También puede considerar asegurarse de tener un apretón de manos dorado si el papel es uno en el que tiene que tomar decisiones contenciosas (es decir, ¿tendrá que decirle a su jefe malas noticias esporádicamente o interponerse en su camino si quiere hacer algo estúpido? ) Esto asegura que si eventualmente se ‘caen’ de tales acciones, estás protegido y no cedes porque temes por la seguridad de tu trabajo de lo contrario (sé que algunos jefes pueden enloquecerse de repente) .