Me gustaría decir que no importa cómo el OP debería haber escrito su respuesta, porque la mitad del valor de la respuesta es que explica la interpretación subjetiva del oyente.
LA RESPUESTA ES: el producto es mejor de lo que piensa el cliente promedio, por lo que el vendedor ganará dinero descontando la primera compra (hora de servicio), solo para que el cliente llegue a la puerta.
Si vendiera cocaína, podría tener algo gratis si supiera que quedaría enganchado y sería un cliente habitual.
Los clientes habituales son el valor de un negocio, por lo que tiene sentido sacrificar su comisión e incluso algunos gastos de bolsillo para crearlos.
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Incluso si la primera hora tiene un costo para el vendedor de $ 60, y usted compra las horas dos y tres al precio total y con el mismo costo para el vendedor, están en el negro, por así decirlo. Aún mejor, si usted es un cliente habitual, pueden contar con su compra y crear una economía de escala en la que descuentan sus servicios pero ven un aumento en los ingresos totales.