Esa es una pregunta bastante amplia. Pero llevo 23 años trabajando con DRTV (casi exclusivamente).
Primera pregunta: ¿Cuál es tu objetivo? DRTV tradicional se trataba de ganar dinero a través de ventas directas. La mayoría de las compañías que compran hoy y se hacen llamar compradores de DRTV piensan en estas viejas formas. Lo que no han hecho es una buena transición a nuevos estilos de compra.
¿Qué nuevo estilo? DRTV es un núcleo fantástico de una campaña multicanal: ventas directas (telefónicas y en línea), venta minorista u otras opciones de distribución. Pero tener éxito en este nuevo mundo requiere cambiar la forma en que se gestionan las compras. Ahora … todos te dirán lo perfectos que son en este nuevo mundo. Pero realmente no les creo. He manejado a muchos de los principales compradores de DRTV y no he encontrado que sus afirmaciones sean ciertas. Pero he visto muchas compras a la antigua.
ESO DIJO … También tenga cuidado con los compradores de televisores tradicionales que le dicen “podemos comprar DRTV”. En mi experiencia, comprarán en una hoja de tarifas de DRTV utilizando la planificación de audiencia basada en Nielsen y no negociarán bien para los medios. Entonces pagará de más en un 40–50% (al menos).
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Entonces hay un manual introductorio. Complete más información sobre lo que espera que sean los resultados y puedo ser un poco más específico.