Es una pregunta interesante … Nos enfrentamos a la misma cuando comenzamos Yesware. En lugar de responder la pregunta directamente, permíteme sugerirte un despeje.
De la forma en que ha configurado su idea de negocio, para tener éxito debe resolver tres problemas:
1) Haga un producto SaaS B2B que resuelva una necesidad real, tenga una incorporación fácil y un bajo costo de distribución / venta.
2) Elija el “nicho vertical” correcto para seguir. Hay tantos … y la distribución en cada uno es bastante especializada.
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3) Llegue a las PYME en ese nicho vertical … y haga que ese número sea lo suficientemente grande como para atraer el interés de los inversores.
Sugiero marcar una o dos de estas preguntas porque no es posible resolverlas todas a la vez, y no es necesario.
Resolver # 1 es lo más importante para construir un negocio escalable, grande y por lo tanto digno de inversionistas.
Resolver el n. ° 2 es ideal para un negocio de arranque (y potencialmente lucrativo), o para retrasar la recaudación de fondos hasta que sea mucho más grande (en ese momento los inversores acudirán a usted). En Yesware decidimos construir un producto horizontal y ver qué verticales surgieron de nuestros amplios canales de distribución en lugar de tratar de presuponer qué funcionaría. Estoy feliz de haber tomado esa decisión.
Resolver el # 3 es lo último en lo que me enfocaría. Es muy difícil distribuirlo a las pymes.
¿Por qué estás haciendo este proyecto tan difícil desde el principio?