Soy dueño de un sitio web que tiene alrededor de 880,000 visitas al mes (2.1 millones de visitas al mes) y genera ingresos de alrededor de $ 105,000 al año. ¿Cómo valoro el sitio web?

Answer 1

La suya podría ser una de las raras situaciones en el mundo de las startups tecnológicas en las que puede valorar a su empresa en función de los flujos de efectivo descontados, es decir, al calcular el valor presente de las ganancias futuras; parece tener muchos años de datos históricos de ingresos y gastos, una situación estable tasa de crecimiento y flujos de caja positivos.

Lo bueno de un análisis DCF es que es puramente financiero: no requiere juicios viscerales sobre la “calidad” del tráfico o la “calidez” del sector industrial.

Por otro lado, la desventaja de un DCF también es que es puramente financiero, y eso significa que un Excel suficientemente bueno puede hacer que escupe casi cualquier número que desee si no tiene cuidado.

Pero veamos el ejercicio:

1. Digamos que sus ganancias (ingresos menos gastos) durante los últimos 12 meses fueron de $ 75000 (su publicación sugiere que cree que fueron más altas, pero sospecho que no ha estado cobrando su tiempo a la empresa a tasas de mercado. Para el ejercicio DCF usted tiene que hacer eso).

2. No ha dicho cuál fue el crecimiento de las ganancias, solo que fue menor al 47%. Digamos que fue del 10%.

3. Todos los negocios se estancan eventualmente. Digamos que puede esperar la tasa de crecimiento actual para los próximos diez años, después de lo cual cae al 3% (aproximadamente la tasa de inflación).

4. Ahora el más grande: un análisis DCF requiere que establezca una “tasa de descuento”. Este porcentaje único está destinado a tener en cuenta i) la tasa que el dinero invertido podría ganar en una inversión “segura” en lugar de ser invertido en su empresa, y ii) el riesgo de que su empresa fracase, sea superada en el mercado y se vuelva irrelevante , o de cualquier otra forma de bajo rendimiento. Para emprendimientos en etapas muy tempranas, son apropiadas tasas de descuento de hasta el 80%. Para empresas grandes y maduras en industrias “seguras”, pueden ser apropiadas tasas tan bajas como 5%. Digamos que la tasa de descuento correcta para su empresa es del 20%.

5. PRESTO MAGICKO! Según esas suposiciones, su empresa tiene un valor de $ 269,062.40 en la actualidad, lo que, por arte de magia, representa aproximadamente 3 veces los ingresos.

Ahora, para hacer esto de verdad, no puedes aceptar mis números de entrada a menos que (esto también sea mágico) los haya entendido perfectamente. Así que aquí hay una calculadora DCF simple para jugar y conectar sus propios números:
http://www.moneychimp.com/articl…

¡La mejor de las suertes!

Answer 2

La valoración es totalmente una función de TAM y la tasa de crecimiento. ¿Qué es el TAM?

Si el TAM es grande, entonces debe trabajar en el sitio y poner las piezas en su lugar para hacer crecer el negocio de manera más sistemática. Y en ese caso, obtendrías un múltiplo más grande.

Tal como está, 3X es probablemente el máximo.

Si desea presentar los detalles, con gusto lo asesoraré más. Venga a una mesa redonda pública gratuita de 1M / 1M.

Answer 3

Si su tráfico ha crecido un 47% interanual, pero sus ingresos no lo han hecho, entonces el triple de ingresos es una valoración decente. Las valoraciones habrían sido casi el doble si el% de “tráfico directo” (es decir, los que NO vinieron a través de un motor de búsqueda) fuera del 30-40%. Esto se debe a que no hay garantía para el comprador de que el próximo cambio de algoritmo de Google arruine las clasificaciones y, por lo tanto, conduzca a un menor tráfico. Una mayor dependencia de Google para el tráfico es una gran negativa en la valoración del sitio web.

Otro factor es la categoría de contenido. La “gestión de documentos gratuitos” puede no ser atractiva para algunos compradores. Pero si su sitio está generando $ 100,000 + pa y casi no requiere mantenimiento o costo, ¿por qué molestarse en vender? ¡Ejecútalo hasta que veas rendimientos decrecientes! Juegue con él, agregue enlaces a otras categorías de contenido, experimente con nuevas ofertas. En resumen, explore otras oportunidades y simplemente termine y venda a otro tipo.

Answer 4

Es muy típico que el dueño de un negocio como usted sienta que el valor inherente del negocio vale mucho más de lo que realmente vale. Es por eso que la mayoría de las ofertas de esta naturaleza fallan. Un vendedor siente que el valor es 10x y un comprador siente que el valor es 2x. Mientras ambos lo mantengan como un juego de suma cero (cada 1x arriba o abajo se pierde para el otro lado), nunca llegan a un acuerdo.

Así que cambie la naturaleza de suma cero de las negociaciones poniendo su propio dinero donde está su boca.

Sugiérale a su posible comprador que le pague 1x ganancias hoy, pero acuerde pagarle el 75% de los ingresos futuros (no ganancias) durante los próximos tres años con un límite de $ 100,000 por año. Esto lo convierte en un comprador que tiene que poner algo significativo por adelantado, $ 100k más o menos, pero luego le paga $ 300k adicionales durante tres años más por un costo total de adquisición de $ 400k. Eso es más alto de lo que su comprador desea pagar por adelantado. Pero desde su perspectiva, si mantiene el negocio (de todos modos, tendría que esperar el dinero durante ese tiempo) para que no tenga una “pérdida” real.

Mientras tanto, para el comprador, si el negocio es tan fácil de administrar como usted dice, un comprador hará un trabajo mínimo de cualquier manera, por lo que pagarle en los próximos tres años les parece lógico como el costo de bolsillo es mínimo (1x). Además, si (presumiblemente) el comprador agrega su propio valor al negocio una vez que lo asume (por ejemplo, el comprador invierte para hacer crecer el negocio con más de $ 100k en ingresos mientras lo posee), entonces el comprador debe cosechar el agregado. valor que crean.

El punto es separar sus emociones y su “instinto” para una valoración “justa” y trabajar hacia una resolución que reconozca el riesgo que el comprador asumirá en los próximos tres a cinco años. Si yo fuera el comprador, nunca en un millón de años “asumiría” que el negocio se mantendrá estable o incluso crecerá con un mínimo esfuerzo de mi parte y con la certeza de que no habrá competencia o cambios significativos en el mercado. Eso es totalmente loco.

Al final, si siente con tanta fuerza que el negocio tiene un valor más alto, cambie los términos de negociación.