¿Por qué mi negocio necesita un banquero?

Answer 1

¡Es genial que estés haciendo esta pregunta! Tienes toda la razón, proporcionan lo mismo.

Un banquero, un representante de la cuenta para el banco, igual que el tipo que alquila su xerox o automóvil o lo que sea, es su punto de contacto, y el banco está vendiendo la sensación borrosa que tiene cuando lo visita y lo saluda por su nombre, sacude su mano, te pregunta sobre tus vacaciones y tus hijos. Es solo un vendedor que te vende los productos del banco.

Está bien comprobado que es una forma efectiva para que los bancos manejen sus negocios: la mayoría de los propietarios de pequeñas empresas se dan cuenta de esa sensación confusa de poder llamar a “su compañero” en el banco y resolver algún problema (por ejemplo, aumentar la tarjeta de crédito limitar o quejarse de que la banca por Internet no funciona correctamente, obtener un préstamo, etc.

El banco es a quien le solicita un préstamo comercial o un sobregiro (retire dinero de su cuenta bancaria cuando el saldo sea 0, un tipo diferente de préstamo), abra una nueva cuenta y la persona con la que se queja. Te darán 5 puntos cuando se apruebe un préstamo (“¡Estoy feliz de poder ayudarte a construir tus sueños!”) Y se compadecerán de ti cuando no supere la línea (“Vaya, esos chicos en riesgo departamento … son realmente duros en estos días “).

A menudo es útil (y ciertamente se siente bien) volver con la misma persona: conocen su historial y pueden presentar su caso a su jefe de una manera que lo ayude, pero en mi experiencia (alrededor de 12 bancos en los últimos 16 años) , en tres países, monedas múltiples, alrededor de cien millones de dólares en total) los banqueros son en gran parte intercambiables (en el mismo banco y entre bancos).

Por lo tanto, no “necesita” un banquero, pero es probable que se le asigne uno cuando abra una cuenta bancaria comercial. Un nuevo mejor amigo, que siempre intenta venderte algo.

Mi consejo es ser cortés, ordeñarlos por todo lo que valen y obtener tantos bolígrafos gratis como sea posible.

Answer 2

Muchos de los servicios comerciales que proporciona un banco son bastante intercambiables, como usted dice, es decir, le proporcionan un lugar para mantener una cuenta. Eso es algo que puede hacer en la mayoría de los bancos y cooperativas de crédito.

Las otras cosas que un buen banquero comercial hará por usted incluyen:

• evangelice para su negocio: ella le contará a sus otros clientes sobre usted y promocionará su negocio dentro de su red.
• ayudarle a encontrar un inversor si / cuando decida que desea realizar una inversión externa.
• Ofrecerle productos de los que quizás no haya estado al tanto y que podrían ser útiles: una línea de crédito o préstamo en particular, por ejemplo, o acceso a un asesor comercial que el banco tenga internamente.

Para ser claros, es posible que no necesite estos servicios adicionales; muchas empresas no lo harán. Pero para muchos, estos son útiles.