Yo diría que la habilidad más valiosa que un emprendedor puede desarrollar es el Desarrollo de Negocios. Observe que no dije “Ventas”, sino que me decidí por la gama más amplia de habilidades incluidas en “Desarrollo de negocios”.
Crear una idea, producto, aplicación o servicio es mucho más fácil que desarrollar la base de usuarios que va a pagar por ello. Pregúntele a cualquier graduado de CS con una aplicación “Es el Uber de lo que sea”. Claro que es divertido hablar con tus amigos, pero en realidad comercializarlo y hacer que la gente pague por él … No es tan fácil.
La gran parte de Biz Dev es que es relativamente simple, especialmente en comparación con la programación (debo saber, estuve en ventas de tecnología durante 6 años y ahora estoy haciendo un desarrollo web). Por lo tanto, dedicar de 20 a 30 horas por semana lo mantendría al día en muy poco tiempo, al menos conceptualmente. Sin embargo, ejecutar esos conceptos solo viene con experiencia.
Afortunadamente, vivimos en una época que ofrece muchas vías revolucionarias para desarrollar negocios que las generaciones pasadas tenían a su disposición. Esas pobres almas tenían una guía telefónica y un teléfono rotativo, tal vez correo postal si se sentían ambiciosos. Hoy, la Publicidad Digital / Social es uno de los espacios de más rápido crecimiento y continuará creciendo a medida que los millenials (sí, lo sentimos, nos estamos haciendo cargo) pasen a los puestos de alta gerencia y de toma de decisiones. Esos millenials responderán menos al teléfono y harán clic más que nunca. (Debo agregar que hacer llamadas telefónicas continuará siendo un factor determinante en el desarrollo comercial, así que no piense que los días de ser maldecido por interrumpir el almuerzo ya han terminado).
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Por lo tanto, si desea iniciar un negocio, y no tiene 100–500k / año reservado para contratar un equipo (ventas, marketing, digital / social, etc.) Tómese el tiempo ahora, al menos, para aprender los principales conceptos y estrategias. De esa manera, cuando llega el momento de construir una base de usuarios / clientes, no le está pagando a alguien para que le diga lo que podría haber aprendido en YouTube (o por $ 1.50 en cargos por retraso de la biblioteca pública).
Si quieres ganar dinero mientras aprendes. Solicite cualquier rol de Representante de Desarrollo de Negocios (BDR) en su área. Estas posiciones siempre están abiertas y los requisitos son básicamente inexistentes. Será una sonrisa y marcará, máquina de llamadas en frío dentro de 3 meses. A partir de ahí, puede aprender de otros departamentos y ponerse en marcha cuando sea el momento adecuado. Cuando comencé, tenía un salario de 30k e hice 65k con comisiones, primer año. Es una rutina absoluta, pero, si lo tomas como entrenamiento pagado, vale la pena.
La mejor de las suertes