Tengo algunos desarrolladores y estoy haciendo outsourcing. Ahora estoy considerando algo mío para obtener mayores ganancias. ¿Cuál es la mejor manera de comenzar?

Answer 1

Estás en una excelente posición para hacer esto. Lo más importante es entender qué podría hacer para que sea rentable. Es fácil crear un producto y luego luchar para encontrar clientes. Se necesita un poco de trabajo para crear un producto que los clientes le pagarán ansiosamente. Esto es lo que haces:

– Diríjase a todos sus clientes y pregunte si puede configurar una llamada telefónica de 45 minutos solo para hablar sobre sus negocios.

– Durante esta llamada, pregunte qué tipo de desafíos tienen y qué les gustaría cambiar en su negocio. Siga cavando más profundo: cuando hacen una declaración como “Desearía que no tuviéramos empleados que no hicieran nada mientras esperan a alguien más”, hagan más preguntas como “¿por qué están estancados?” y “¿qué están esperando?”. Trate de comprender cuál es la causa raíz del problema que mencionan.

– Cuando comience a escuchar a muchos clientes hablar sobre un problema similar, piense en algunas formas en que podría resolver ese problema creando un software simple. Es muy importante que sea simple. Si tiene que crear un cliente de correo electrónico y un software de procesamiento de texto solo para resolver el problema, es el problema incorrecto.

– Ahora regrese a esos clientes y diga “Estamos pensando en crear este software. Así es como resolvería el problema del que está hablando. Planeamos venderlo por $ 500 / mes pero como tenemos un historial con usted, estás dispuesto a dejarte usarlo por $ 250 / mes. ¿Estás interesado? ”

– Una vez que obtenga 10 clientes que digan sí y le pregunten cuándo pueden pagar, cree el software. Para obtener puntos de bonificación, recolecte los pagos de los primeros 3 meses de los 10 antes de comenzar a construir el software.

– Una vez que haya creado el software, haga que los clientes se unan y consulte con ellos con frecuencia para asegurarse de que funciona y solucionar cualquier problema.

– Una vez que estén contentos, sal y encuentra a otros con el mismo problema y cuéntales cómo el software ya ha sido muy efectivo para resolver el problema para tus clientes actuales.

Answer 2

Entonces, lo que estás diciendo es que ya tienes una pequeña empresa de outsourcing y quieres crecer, ¿entendí bien? Si es así, defina:

+ su especialización (nicho) + su perfil de cliente + trabajo en estrategia de ventas y marketing, relaciones públicas. Por lo general, es más fácil desarrollar la asociación que ya tiene, pero siempre depende.