Estoy lanzando un nuevo sitio web de un estado a la vez. Tengo un presupuesto publicitario de $ 20k / mes para cada estado. ¿Cuál es la forma más efectiva de publicitar para llegar a la mayoría de las personas para probar un sitio web automotriz para compradores de automóviles?

Hay un montón de factores que debe considerar, pero antes que nada, establecer un presupuesto general de $ 20k “por estado” realmente no es una estrategia sólida, ya que las poblaciones de varios estados difieren, lo que afecta a cuántas personas puede llegar con Su presupuesto dado en cada estado.

Con un presupuesto de ese tamaño, recomiendo no usar la televisión. Soy dueño de una tienda de servicio completo y mi experiencia es en publicidad tradicional, así que esto no es un golpe contra la televisión. Pero con ese tipo de presupuesto, lamentablemente no puede ser tan efectivo. Incluso si combinó todo el presupuesto para que fuera de $ 1,000,000 para una compra nacional (50 estados X $ 20k de presupuesto por estado), eso realmente no es suficiente para obtener ningún tipo de escala, alcance o impacto para una compra de TV.

Con ese tipo de presupuesto, y viendo que su objetivo parece hacer que las personas “prueben” su sitio, sugeriría que estaría mejor con una campaña de búsqueda paga para atraer a las personas a su sitio y hacer que lo prueben. Probablemente quiera comenzar con algo pequeño y concentrarse en unas pocas áreas, lo que sería una buena manera de ver si las personas en ciertas partes del país responden mejor a su mensaje que las personas en otras partes. También debe probar un montón de copias de anuncios diferentes en la búsqueda para que no solo pueda ver qué anuncios atraen a las personas al sitio, sino también a las personas que llegan allí, ¿hacen lo que usted quiere que hagan (es decir, “se convierten ? “). Luego, con el tiempo, puede optimizar su compra hacia las áreas, el texto del anuncio y los términos de búsqueda que le brindan las mejores conversiones.

También debe asegurarse de establecer algunas métricas para saber cómo debe ser el éxito. ¿Cuántas personas quieres que vengan a tu sitio? ¿Qué acciones deben tomar para que pueda comenzar a recuperar el dinero que está gastando en su campaña publicitaria?

La mejor de las suertes para ti.