¿Cuál es el mayor desafío que tienes con tu equipo de ventas?

Answer 1

Taskeater actualmente trabaja con otros 150 clientes, integrando a nuestros equipos con sus flujos de trabajo existentes y ajustándolos a sus estrategias de ventas existentes, y con un extenso equipo de ventas especializado en estrategias de salida, hemos llevado a cabo una gran investigación sobre la estructura y el proceso del equipo de ventas más eficiente. .

Cliente tras cliente, los problemas y problemas a los que se enfrentan los equipos de ventas tienen que ver con el tiempo: “mi equipo de ventas no tiene suficiente tiempo para prospectar”, “mis representantes de ventas no tienen tiempo para nutrir clientes potenciales o hacer un seguimiento personal”, ” tenemos demasiados negocios con los que lidiar ‘,’ tenemos demasiados clientes potenciales para perseguir ‘,’ No puedo involucrarme con más clientes potenciales hasta que contrate a más personas ‘, etc.

La clave de nuestra filosofía es delegar la responsabilidad de mejorar la eficiencia. La prospección y la generación de oportunidades de venta, y la realización de ventas y el cierre de acuerdos, son funciones fundamentalmente diferentes, que implican capacitación especializada y porciones significativas de la jornada laboral. Para ahorrarle tiempo a su equipo y asegurarse de que está jugando con las fortalezas de su vendedor, considere dividir a su equipo en roles especializados que reflejen sus habilidades. Estos pueden trabajar entre sí para optimizar su ciclo de ventas y permitir un mayor enfoque y precisión en cómo cada representante desempeña su papel.

Explicamos estas ideas más detalladamente en nuestro blog Insights, pero principalmente en los siguientes dos artículos:

Del cliente al MD: por qué creo en la creación de equipos offshore

Por qué necesita un equipo de salida especializado (y cómo obtener uno)

Answer 2

Mi socio y yo llevamos a cabo 6 meses de investigación para destilar los 15 componentes fundamentales de un buen plan de liderazgo de ventas. Entrevistamos a docenas de líderes de ventas de alto rendimiento sobre su metodología y descubrimos que los siguientes 15 elementos eran comunes en todos los líderes de ventas:

Comprender el papel

Construyendo relaciones internas

Contratación: el equipo, mensaje de contratación y perfil del candidato

Contratación: abastecimiento y selección

Contratación: entrevistas

Contratación: cierre del candidato

Incorporación: construcción del plan

Incorporación: seguimiento del progreso

Construyendo la cultura correcta

Comunicación

Técnicas de entrenamiento

Qué / Cómo medir

Qué / Cómo inspeccionar

Administrando el equipo

Administrando tu tiempo

Lo siguiente que hicimos fue crear un curso en línea con una forma sistemática de administrar su equipo, incorporando tutoriales sobre cada uno de estos componentes. Si está interesado, puede consultarlo aquí.

¡Espero que esto ayude!

Answer 3

Después de haber administrado varios equipos de ventas en diferentes continentes, siempre fue importante saber qué hizo que el equipo funcionara y que generalmente se trataba de incentivos de ventas. Siéntase libre de obtener algunas ideas gratuitas de mi investigación con otros líderes de ventas en esta área. ¡Disfrutar! Los mejores incentivos de ventas para motivar a los empleados – Parte 1 | Crear o cerrar ventas