Lol, perdóname, pero debes encontrar al menos un poco irónico que estés pidiendo ayuda con la investigación de mercado para comenzar tu empresa de investigación de mercado.
Con toda seriedad, cualquier tipo de negocio de consultoría puede ser tan ambiguo como lo permiten los propietarios y clientes del negocio.
Por ejemplo, podría decidir dirigirse a pequeñas empresas y decidir que desea intercambiar una pequeña cantidad de valor ($ 100 – 1,000 mensuales por unas pocas horas de trabajo) de varios clientes.
También puede encontrar un único cliente que esté dispuesto a invertir mucho ($ 5k – $ 100k mensuales) para que brinde un servicio más intensivo que ellos consideran extremadamente valioso.
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De cualquier manera, es más probable que construyas un negocio alrededor de tu primer grupo de clientes. Sus primeros clientes serán su cartera inicial y servirán como defensores de la marca, lo que probablemente determinará los próximos clientes / industrias que buscan sus servicios y los procesos comerciales que sigue para proporcionar estos servicios.
Si realiza una investigación de mercado para 3 pequeñas cadenas de pizza, es muy poco probable que Facebook lo contrate para proporcionar un tipo diferente de investigación de mercado.
La mejor metáfora que he encontrado y que me ha quedado grabada a lo largo de los años fue un compañero consultor que me preguntó si estaba en el negocio de la caza de conejos , ciervos o elefantes .
Los conejos , o pequeñas empresas, se mueven más rápido, pero tendrías que cazar varios conejos para hacer una comida completa. Los conejos generalmente tienen ciclos de ventas más cortos y puede tratarse directamente con el dueño del negocio o el tomador de decisiones primario. Esto puede no ser una buena opción para sus servicios, ya que, en mi experiencia, muchas PYMES pueden no ser capaces de justificar la investigación de mercado. dentro de sus presupuestos o les gustaría ver un retorno más rápido de su capital invertido. Desafortunadamente, esta mentalidad obstaculizará mucho crecimiento potencial del negocio.
Ejemplo de conejo: imagina entrar a una pizzería y venderlo EN EL DÍA con un contrato de $ 100 / mes.
Los ciervos se mueven rápidamente (no tan rápido como los conejos), pero un solo ciervo se llenará más que un solo conejo. Los ciervos serían operaciones ágiles que son lo suficientemente grandes como para necesitar servicios de alto precio, pero no son tan lentos como los elefantes. Imagine que la pizzería en el ejemplo de Rabbit ha crecido hasta tener 10 ubicaciones. No es enorme, pero definitivamente ya no es un conejo. Estos muchachos valoran invertir en su negocio y eso solo es lo que les ha permitido crecer más allá de una sola tienda.
Ejemplo de Deer: Imagine que una pizzería con 10 ubicaciones acordó reunirse con usted el próximo mes para pagarle $ 2500 / mes por sus servicios
Los elefantes son grandes gigantes que se mueven increíblemente lento. Es raro que un solo cazador pueda derribar a un elefante entero, pero un elefante puede alimentar a toda una aldea durante bastante tiempo. Cuando se trata de un elefante de una compañía que tiene varias divisiones, tendrá que esperar en la fila para ser atendido. Dependiendo de cuán profunda sea la relación que construiría con una de estas compañías, es posible que necesite la aprobación de varios constituyentes, posiblemente incluso de la junta directiva. Esto, a su vez, conduce a ciclos de ventas más largos. En algunos casos, tuve que esperar hasta el próximo trimestre o incluso hasta que la compañía comience a planificar su próximo año fiscal
Ejemplo de elefante: Imagine cerrar un retenedor anual de $ 1MM con una cadena de pizza Fortune 500.
Piense en qué tipo de negocio desea desarrollar y qué tipo de trabajo desea realizar. Por otra parte, es posible que no tenga el lujo de ser tan exigente al comenzar. Solo manténgase al tanto no solo de los servicios que está buscando proporcionar, sino también del valor que está creando y quién está dispuesto a pagar por su valor.
En última instancia, depende de usted y del mercado. ¡Decir ah!