Los clientes son más inteligentes de lo que piensas. Incluso si no se dan cuenta de sí mismos.
Las ventas anuales son excelentes para limpiar el inventario, pero también pueden conducir a una gran caída en las ganancias ya que los clientes pueden desarrollar hábitos inconscientemente en torno a estas ventas. Por ejemplo, un cliente podría estar buscando un nuevo par de zapatos en los próximos dos meses, pero si tiene una venta esta semana, es probable que realice esa compra.
Si bien es bueno tener esta venta, la compañía pierde las ganancias que normalmente habría obtenido dentro de 2 meses. No indujeron una NUEVA compra, simplemente aceleraron una compra futura con un descuento.
Los clientes también pueden recibir capacitación para considerar los precios de venta como precios normales. Esto significa que, en lugar de pensar que están obteniendo un trato durante una venta, sienten que están siendo engañados durante los tiempos de no venta.
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Un calendario de ventas filtrado puede ser un gran marketing porque a las personas les encanta el concepto de información privilegiada “filtrada”. Para un determinado tipo de marca con cierto tipo de seguimiento, esto puede tener algunas ventajas de marketing muy beneficiosas, ya que los clientes corren la voz por ellos sin tener que gastar dinero en publicidad, aparte de los descuentos que están pagando.
La mayoría de las marcas manejan las ventas como un medio para deshacerse del producto viejo que será reemplazado de todos modos, por lo que los beneficios a corto plazo podrían existir.
Pero como todo el marketing, los vendedores lo arruinan. Si funciona una vez, se sobreutilizará de inmediato. Por lo general por los competidores.
Dependiendo de la marca y el tamaño de la empresa (sé que esto suena como una policia, pero para este tipo de táctica que la marca realmente importa) podría ser una estrategia de ‘truco de crecimiento’ muy interesante para obtener cierta exposición. Pero solo temporal.