Para responder a esta pregunta, primero debo revelar que soy un vendedor de oficio y un psicólogo de formación. Lo que en realidad es bastante consistente en que las ventas y la economía es básicamente un tipo de psicología aplicada. Entonces, al planificar mi enfoque, me gustaría saber todo lo que pueda sobre este multimillonario teórico. Porque si bien un enfoque genérico “puede” funcionar, si tengo la oportunidad de cambiar el mundo, quiero que sea el mejor posible.
Dicho todo esto, 9 de cada 10 veces probablemente voy a recurrir al ego de esta persona en la mortaja de apelar a su humanidad. En definitiva, todos los humanos son impulsados por solo dos deseos, la autoconservación y la preservación de su línea genética personal, es decir, el sexo. Pero aún más básico que eso, la inmortalidad.
Como los humanos, la mayoría de nosotros tratamos de vivir el mayor tiempo posible de la manera más cómoda y feliz posible y dejar un legado positivo para las generaciones futuras, por lo que si estoy pidiendo una entrega multimillonaria, entonces la inversión debe tener alguna probabilidad de pagar apagado. Quiero decir, ¿quién no querría ser conocido para siempre, por lo que el hombre o la mujer que terminó con la pobreza, o curó la malaria, o inventó paneles solares que funcionan de noche? Entonces, incluso antes de redactar una palabra, necesito saber en qué cree esta persona. ¿Ciencia, religión, magia, trabajo duro, América, coaliciones internacionales? ¿Cómo es que lo que pretendo hacer se alineará con quiénes son como persona y lo que ya están haciendo en el mundo?
Mire los grandes filantrópicos de la época, multimillonarios que gastan grandes porciones de su riqueza en iniciativas para alimentar a los hambrientos, vestir a los pobres y llevar Internet a las masas. Algunos, la mayoría, quieren la inmortalidad de la fama. Si ganas más dinero que nadie, eres respetado como un rey, pero si ayudas a más personas que nadie, eres adorado como un dios.
- Si pones cada pulgada cuadrada de tierra urbana del mundo en una ciudad masiva, ¿qué tan grande sería?
- Si Pegaso fuera real, ¿podría volar?
- ¿Qué pasará cuando dos personas reserven boletos al mismo tiempo?
- Si una nave espacial transportara un tanque de agua en el espacio … y de repente vomitara esa agua en el espacio, ¿qué pasaría?
- Escenarios hipotéticos: si Joshua Wong fuera un activista anti-británico en Hong Kong, ¿recibiría atención en Occidente y recibiría elogios por su activismo en todo el mundo?
Por lo tanto, mi proceso de 3 pasos es:
1) Defina el problema en términos que atraigan al corazón de los multimillonarios.
2) Describa la solución de una manera que satisfaga su mente lógica.
3) Apelar a su ego divulgando cómo su respaldo financiero de un proyecto que de alguna manera estoy calificado o conectado para completar les dará una mayor oportunidad de inmoralidad.
La mayoría de las personas adineradas e inteligentes conocen una buena inversión cuando la escuchan. Algo que tiene bajo riesgo, alta recompensa. Algo tan noble que incluso si falla espectacularmente, todavía merecía la pena intentarlo.