A veces la competencia y la cooperación entran en conflicto. La respuesta depende de la industria y la empresa. Creo que es genial tener relaciones de estilo colega con los competidores, aunque solo sea porque más adelante estarás en el mismo equipo. La divulgación completa con su equipo actual es importante.
Trabajé por un tiempo en una compañía que estaba encerrada en lo que parecía una lucha de vida o muerte con un competidor. Alguien en nuestro grupo tenía un amigo que era esencialmente su número opuesto en el competidor y ambos sabían que solo ser visto almorzando juntos podría haberlos despedido. Algunas veces, cuando se toparon entre sí en ocasiones sociales, cada uno hizo un punto de informar el encuentro a sus respectivos jefes por si acaso.
Casi al mismo tiempo, mi esposa era editora en una editorial universitaria de libros. Un día estaba almorzando con ella en su oficina en Menlo Park cuando hizo una llamada a una amiga que era editora de una empresa editorial competidora. Solo pude escuchar un lado de la conversación, que fue algo como esto:
“Estamos lanzando el libro de Fulano de tal. Se me ocurrió que podría ser adecuado para ustedes”.
- ¿La capacidad de escribir bien se considera una habilidad valiosa en su campo? ¿Por qué o por qué no?
- ¿Aprender japonés mejorará mis habilidades cognitivas y lógicas?
- ¿Qué pasa si no tengo esa habilidad en la que soy realmente bueno?
- ¿Cómo saber si un título en contabilidad es el adecuado para mí? ¿Qué habilidades debo poseer?
- ¿Qué habilidades se necesitan para trabajar como gerente de proyectos en una empresa de desarrollo?
(pausa)
“Sí, eso es lo que yo también pensé. Hemos revertido los derechos del autor. ¿Por qué no le llamas? [Lee el número de Rolodex].
(pausa)
“La impresora es Edwards Brothers, si funciona, transferiremos la película y las placas”.
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Más tarde dije algo como “Oh, ¿les vas a vender el título?” Ella dijo: “No, hemos terminado con el libro. Es un buen libro, pero es hora de reimprimir, y realmente no encaja en nuestra lista ahora”.
Le dije: “Entonces, déjame aclarar esto. ¿Solo le estás entregando una propiedad valiosa a tu competidor? Darles las placas también les ahorrará un montón de dinero, ¿verdad? Pagaste las placas”.
“Sí.”
“¿Por qué?”
“Bueno, es un buen libro. Los estudiantes lo necesitan. Hemos terminado con él. Y [el otro editor] hará lo mismo por mí la próxima vez”.
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Soy una persona competitiva y me gusta ganar de manera comercial, pero admito que preferiría vivir en un mundo que me permita comunicarme, e incluso cooperar con mis competidores cuando tenga sentido, que en un mundo donde tener Almorzar con alguien pone en riesgo su trabajo.