He visto a las personas que venden en mi empresa ganar incentivos adicionales por hacer su trabajo. ¿Por qué, por ejemplo, los programadores no se toman vacaciones extravagantes para hacer su trabajo extra bien?

Answer 1

Contestaré esto desde el lado no comercial:

Esto sucede por varias razones:

1. Estar en ventas no es una tarea fácil, para muchos. Aunque para algunos es más fácil que para otros y esta forma de incentivo es lo que se ha demostrado que produce los mejores resultados.
2. Las empresas y algunos quoranos ven a los programadores como “empleados de bajo nivel fácilmente reemplazables” y de alguna manera lo son, ya que puede subcontratar gran parte de su proyecto a cualquiera de varios lugares donde el pago mensual es aproximadamente el pago de un día en los estados. No importa que sus clientes, que deben contar con el apoyo, odiarán su vida porque el personal del centro de soporte no puede pensar en sus pies y SOLO puede trabajar desde un guión. Pero oye, ahorraste unos dólares y el CEO y la fuerza de ventas tuvieron que ir a una excursión de golf.
3. El personal técnico no ha dicho EFF-YOU. Si quiere vender un producto, trátenos con mayor respeto. Vea, si la ingeniería no desarrolla el producto, el vendedor no tendrá un producto para vender. Y si subcontratas el producto, es probable que termines con basura, o el proyecto tomará entre 2 y 3 veces la línea de tiempo planificada para la calidad que realmente deseas. Esto se basa en el conocimiento experimental de primera mano, no solo en algunos libros de texto.

Por alguna razón, las personas en la gerencia parecen pensar que las personas que pueden crear un producto confiable y vendible a partir de una hoja de papel en blanco son fáciles de reemplazar. Nosotros no estamos La mayoría de nosotros queremos ser recompensados ​​decentemente, pero cuando no lo somos, decidimos que no vale la pena saltar a otro barco que nos tratará igual. Es desafortunado, pero es un hecho de la vida.

Muchos saldrán solos para construir una empresa. Desafortunadamente, demasiados que olvidan por qué lo hicieron.

Answer 2

• El personal de ventas está impulsado fundamentalmente por los incentivos. Solo obtiene el comportamiento de los representantes de ventas que incentiva. Estas son personas sin una pasión necesariamente intelectual por su trabajo, pero que en cambio están motivadas por el dinero. Esto no es un juicio. Muchas personas de ventas son increíblemente inteligentes. Pero casi todos los representantes de ventas exitosos entran en ventas porque están motivados por el dinero.
• Los programadores no son incentivados de esa manera. La mayoría de los programadores de empleados a tiempo completo solo quieren:

• Para ser tratado de manera justa (en comparación con programadores de nivel similar en su mercado)
• Para usar la tecnología que desean y poder tomar decisiones técnicas sin que un jefe de microgestión mire por encima del hombro
• Condiciones de trabajo cómodas
• Trabajar en un producto / servicio / empresa que tenga un gran impacto.

Los programadores que están realmente motivados por el dinero tienden a convertirse en ingenieros de ventas, gerentes o empresarios.

Answer 3

Voy a ir con una respuesta de varias partes aquí.

He trabajado en lugares que envían programadores a retiros en Monterey, a refugios de esquí y a Hawai. He oído hablar de muchas organizaciones de ventas que tienen vacaciones de bajo presupuesto para personas de alto rendimiento. Sin embargo, concederé que esto no es la norma. Así que pasaré a la respuesta real.

Cuanto más cerca esté del dinero, más se adherirá a usted .

En la mayoría de las empresas, la relación entre los programadores y el dinero del cliente es bastante indirecta. “¡Hice el programa que hace que el centro de entretenimiento del automóvil tenga colores bonitos y hable con el teléfono!”, Eso podría ser responsable de una tonelada de ventas. O por ventas perdidas si la gente lo odia lo suficiente. Sin embargo, el tipo que se para en el piso de la sala de exposición y mueve a las personas de “solo mirar” a firmar contratos de compra es fácil de entender. Él trae dinero.

Además, incluso en una empresa donde el producto es en realidad un programa, si todos los programadores renuncian pero el personal de ventas sigue trabajando para la empresa, aún gana dinero (tal vez no por mucho tiempo, ya que el programa no tendrá nuevas características y, con el tiempo, el entorno se ejecuta a la deriva y dejará de funcionar). Por otro lado, elimine al personal de ventas y no ingrese dinero (excepto los contratos existentes)

Por lo tanto, la programación puede ser igual de importante, pero su efecto monetario se retrasa y, a veces, es difícil de ver. Las ventas son inmediatas y obvias.

Une los puntos 🙂