Por lo que he estado aprendiendo a lo largo de los años, las habilidades más importantes que creo que cualquiera debería aprender al convertirse en un hacker de negocios en una startup son las ventas y el marketing.
Ahora, esto va en línea con lo que aprendí con la validación del producto. En el mundo ahora ágil, la iteración rápida y MVP son importantes. Eso es por razones para llegar al mercado de productos más rápido.
Pero lo que considero más importante acerca de las habilidades de ventas y marketing es que realmente define cómo ponerse delante de su audiencia y mostrarles lo que tiene para ofrecer. En cualquier negocio, estamos tratando de proporcionarle a la audiencia algo de valor real. Para que sepan cuál es ese valor, deben ser alcanzados por el marketing.
Luego, una vez que se alcanzan, se pueden vender. No de la manera sórdida, sino en la forma en que la oferta de productos realmente resuelve su dolor. Y si no es así, recomiende un producto que lo haga.
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A partir de aquí, el producto se puede crear, cambiar, mejorar. Lo mejor de todo es que las habilidades de ventas y marketing permiten la preventa. Con la preventa, puede validar el producto en el mercado. Puede usar dinero de preventa para desarrollar el producto, moldeándolo a la solución que el mercado desea.
En resumen, las ventas y el marketing crean la capacidad de llegar a su audiencia, realmente comprenderlos, sus necesidades, sus dolores, sus vidas, pre-venderlos en productos y servicios que les agreguen valor, crear ese producto con capital de pre -ventas, y luego continuar sirviendo a ese mercado.