Gran pregunta
Es descarado, pero obtenga una lista de las personas a las que sirve mientras trabaja para la empresa existente. Si los camioneros no están contentos, es dudoso que los clientes sí lo estén.
Háblales. Pregunte si tuvieron algún trabajo de desbordamiento.
A partir de ahí, solo necesita estar al tanto de las ubicaciones, vacías, completas, precios y facturación, y seguros, y condiciones de circulación. Eso se puede hacer con una herramienta de calendario, o una pizarra, o un mapa de su ciudad con un par de modelos de camiones y algunas cajas de fósforos para representar la carga.
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Por supuesto, algunos pantalones inteligentes habrán creado un servicio SaaS para hacerte las cosas más fáciles.
Aparte de eso, identifique a los clientes que necesiten mover la carga y pregúnteles si puede ayudar. Por lo general, dirán no por adelantado, pero lo ignorarán y seguirán siendo amigables.