Soy el gerente de producto de un producto de consumo muy sensible. Estamos en la etapa de conceptualización y me resulta difícil identificar mi TG. ¿Dónde empiezo?

Answer 1

Si “sabe que la gente quiere” esta idea pero “no está seguro de si comprarían”, entonces probablemente no haya descifrado el código. Debe profundizar en los problemas de los clientes y modificar el posicionamiento de su producto hasta que estén dispuestos a pagar.

Si tiene problemas para identificar quién pagará, entonces debe invertir en alguna investigación de mercado en línea con un panel considerable (manténgase alejado de amigos y familiares predispuestos). Le preguntará al grupo grande y diverso sobre su disposición a pagar. Luego mire a las personas que dijeron que definitivamente o probablemente comprarían (llamadas Concept Acceptores). Busque diferencias demográficas y psicográficas entre los aceptadores de conceptos y los rechazadores, que lo ayudarán a identificar al público objetivo en el que centrarse.

Estaba cansado de ver a las startups luchar por hacer este tipo de investigación, así que creé una prueba cuantitativa para traer algo de aprendizaje temprano y disciplinado al proceso. Se llama Prueba de concepto mínimo viable (http://mvctest.com). Mostramos una descripción de su idea a un panel de consumidores del mercado de alta calidad y utilizamos un conjunto de preguntas clave para identificar fortalezas y debilidades, así como también profundizamos en los datos para descubrir a los compradores más dispuestos. Los resultados se comparan con una base de datos de puntajes de pruebas de otras startups, y le proporcionamos un pronóstico de usuarios e ingresos. Hemos probado más de 50 startups en los últimos meses y son utilizadas por CircleUp, la compañía líder de crowdfunding, y The Brandery, un acelerador líder de EE. UU.

Answer 2

Bueno, en tal caso, deberías intentar usar tus contactos al máximo. Comience desde su círculo cercano. Explíqueles el propósito de su investigación y esperemos que cooperen. Este es un comienzo si nada más. Cuando comienza a obtener una buena cantidad de confianza, puede comenzar a obtener más contactos a través de los existentes. Amigos de amigos, parientes de amigos, etc.