Tengo 10 años de experiencia en DBA y quiero comenzar mi propio servicio de consultoría de TI / DBA. ¿Que puedo hacer?

Me pidieron que respondiera esto … pero desafortunadamente no soy un buen recurso para ello. Nunca he tratado de hacer una transición como esta. Habría pasado por esto, excepto que he considerado tal movimiento en un par de ocasiones, pero finalmente decidí no seguir esa ruta. Al menos puedo discutir algunas de las razones por las que tomé mi decisión de “no ir”.

Hago trabajo de DBA y probablemente podría consultarlo, pero realmente soy más desarrollador de bases de datos. Hace años diseñé una aplicación de base de datos que podría construir y poner a disposición de una determinada clase de pequeñas empresas. La aplicación reduciría significativamente los costos administrativos y proporcionaría servicios valiosos a sus clientes. La aplicación no es el próximo Facebook … pero estoy seguro de que si pudiera obtener una docena de empresas firmadas (una pequeña fracción del mercado) tendría un ingreso que excedería mi trabajo diario.

¿Por qué no lo hice?

Soy un técnico … no un vendedor. No tengo absolutamente ningún interés en hablar con un grupo de clientes potenciales que intentan convencerlos de que mi solución es lo que necesitan para reducir su carga de trabajo administrativo y atraer a más clientes. Si contrato a un tipo que * es * un buen alegre para hacer esto por mí, entonces tengo que pagar su sueldo mientras trabaja en la creación de negocios para mis aplicaciones. Su salario significa que ahora necesito casi el doble de empresas registradas para alcanzar mi meta de ingresos. Agregarlo también hace que * mis * dolores de cabeza administrativos de administrar este posible negocio aumenten significativamente. Además, si no atrae a muchos clientes, ¿es porque la aplicación es mala, o es un mal vendedor, o está jugando a Minecraft en lugar de llamar a los clientes, o qué?

Había más que lo anterior … pero eso es lo esencial. Cuanto más lo pensaba, más problemas potenciales de administrar un negocio como ese salían de la carpintería. Al final, archivé la idea. Actualmente, tengo un margen como autor. No es para todos, y ciertamente no está exento de dolores de cabeza … pero no tengo que ser un vendedor, un gerente o un cobrador de deudas y nadie me llama a las 2 AM porque uno de mis libros se estrelló y necesitan yo para restaurarlo lo antes posible.

Necesita conocer personas que quieran comprar sus servicios. Obtengo la mayor parte de mi negocio asistiendo a eventos gratuitos de Meetup, Cámara de Comercio, Grupos técnicos, ese tipo de cosas.

El único problema es que su especialidad puede significar una fuerte curva de aprendizaje con respecto a las ventas: su público objetivo principal será de medianas a grandes empresas. Las empresas medianas y grandes son bastante difíciles de descifrar: tienen mucho presupuesto, pero las personas que ofrecen servicios de TI los llaman todo el tiempo, por lo que realmente debe hacer algo especial para atraer su atención.

En la actualidad, las pequeñas empresas suelen utilizar paquetes estándar o software basado en la web como servicio. Están interesados ​​en algunos servicios, como las aplicaciones móviles, pero no creo que se acerquen a los servicios de DBA. Si tiene habilidad para instalar servidores Linux, podría tener cierta tracción, por ejemplo, al ofrecer soluciones de respaldo, pero intentan evitar la necesidad de soporte de TI a tiempo completo que no pueden permitirse.

Si has guardado un diario de antiguos colegas, llámalos, mira lo que están haciendo. Algunos de ellos pueden estar en una posición de gestión, por lo que pueden ofrecerle alguna consultoría. El boca a boca es el mecanismo de ventas más poderoso para los profesionales técnicos: una vez que su negocio obtenga un impulso, será más fácil conseguir nuevos empleos.