Cuando la “lectura en frío” se reduce a los elementos racionales básicos posibles, llegamos a inferir y deducir información útil dada una cantidad muy baja de datos presentados por una persona determinada.
Cuando solo tomamos parte de la información de las personas presentes, como lo que dicen, limitamos el alcance de las posibles y posibles inferencias disponibles para nosotros. Cuando nos damos cuenta del hecho de que las personas, solo en su propio ser, se expresan en cómo se mueven, qué dicen, dónde miran, cómo lo dicen, qué no dicen, a quién se lo dicen, etc … mucho más es posible.
Sube una capa de eso y toma el contexto. ¿Qué llevan puesto, a quién se refieren como influencias culturales, cómo forman sus analogías? ¿De qué género son? ¿De qué género se presentan? ¿Qué mantiene su interés? ¿Dónde tienden a sentirse más cómodos o gravitan naturalmente cuando se les presentan opciones de pie y sentado de varios tipos? ¿Qué papel juegan en la conversación o en la dinámica de trabajo en equipo? ¿Interactúan en un nivel básico o exhiben comportamientos sutiles, como guiños, guiños y otros medios y métodos de comunicación fuera del diálogo estándar y aceptado? ¿A quién te recuerdan?
Si combina esta observación con una comprensión diversa de la cultura, los tipos de personas, los problemas, la ropa, etc., es posible “imprimir” a alguien y darse cuenta de un nivel razonable de confianza de que el proyecto tiene algún sentido.
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Y usted forma un modelo de quiénes son y cómo podrían funcionar como persona en función de esa información temprana. Entonces lo pruebas. En su comunicación de regreso, puede usar el lenguaje corporal, o una referencia cultural, inflexión verbal, lo que sea para ver qué sucede. Hay muchas maneras de decir cosas. La forma en que se dice puede dar a una persona información muy significativa, a menudo sutil y detallada, difícil de obtener directamente. Dejar algo fuera de una expresión verbalizada, mientras lo enfatiza con el lenguaje corporal, o simplemente dejarlo fuera por completo para ver lo que infieren y responden también.
Lo que estaría buscando es algo que caracterizaría libremente como “resonancias” en las que todos los puntos en común parecen desarrollarse de manera coherente y sensata, dado su modelo. Cuando se descompone, infieres de nuevo y actualizas el modelo.
Es necesario poder hacer múltiples, sueltas, conexiones y asociaciones en varias áreas de conocimiento y evaluarlas en tiempo real. No hace falta decir que necesita poder interactuar y continuar la conversación según lo previsto o necesario mientras evalúa otras analíticamente, busca pruebas, ve qué resuena y generalmente procesa la persona modelo al mismo tiempo. O tal vez trabajando en ráfagas cortas.
Algunas personas tienen este conjunto de habilidades básicas conectado. Eso es lo que son. Otros pueden requerir una práctica considerable y algo de educación / tutoría para poder “asimilar” a las personas rápidamente como lo describo. Por lo general, se trata de personas “personas”, que pueden hacer amigos y generar confianza, entre otras cosas, rápidamente y entre personas con las que tienen poca o, a veces, ninguna historia previa de interacción. Sin embargo, muchas personas pueden mejorar sus habilidades con solo dedicarles tiempo, aprendizaje, investigación y atención.
La descripción aproximada dada aquí es esencialmente cómo llegué a las habilidades de lectura de las personas que tengo. Fueron cultivados durante un largo período de tiempo como una verdadera curiosidad sobre las personas y cómo interactuar mejor con ellas.
También puede buscar un mentor y / o algún tipo de educación relacionada con las personas: antropología, psicología, sociología, etc. Estas cosas pueden aprenderse de manera aficionada y aplicarse con gran efecto, dado que uno invierte el tiempo y tiene alguna habilidad básica e innata para ver a las personas y cómo se comunican de manera más amplia de lo que proporciona un simple diálogo.
Hasta ahora, he discutido algunas técnicas para simplemente leer a las personas. Estos son ampliamente aplicables y generalmente útiles tanto personal como profesionalmente.
Si desea extender eso a la manipulación y / o engaño, entonces necesita entender esto:
http://www.skepdic.com/coldread….
Básicamente, descarta una variedad de declaraciones u opciones al tiempo que se asegura de estar en condiciones de maximizar su capacidad de ver cómo responde la persona y a qué responde.
Sus respuestas le dirán cuál de esas declaraciones u opciones les resulta más resonante.
Sigue eso al enviarles esa información directamente, aumentando esta resonancia hasta el punto en que se den cuenta de que están familiarizados sin darse cuenta de que son ellos quienes les han dado esa familiaridad.