Las cuatro P del marketing:
Producto: ¿Cómo está tu producto? ¿Una casa nueva o recientemente renovada con todas las comodidades, o una casa más vieja que es cosméticamente deficiente y está obsoleta mecánica y funcionalmente?
Lugar: en bienes raíces, esto significa ubicación. Este es tan importante, por eso lo decimos tres veces. Ubicación, ubicación, ubicación. Para mí, está la ubicación macro, como en, ¿en qué mercado principal está su listado? ¿Un área metropolitana con casas que se mueven a la velocidad de la luz, o un área rural con poca demanda de casas? La segunda ubicación (en un mercado de metro) es el vecindario. ¿Está su listado en un vecindario caliente o uno que está rezagado en el mercado? La tercera ubicación es el lote individual en el que se encuentra su listado. ¿Tiene un campo de golf / océano / montaña / lago u otro corredor de vista “especial”? ¿Regresa al espacio abierto para proporcionar más privacidad o regresa a otra casa con un perro ladrando?
Precio: Teniendo en cuenta los factores anteriores, ¿cómo calculó su producto? ¿Evaluó a fondo la tasa actual de ventas (tasa de absorción) en el mercado local? ¿Cuál es la situación de oferta y demanda de propiedades en su área de mercado? ¿La demanda supera a la oferta, o al revés? Mire a su competencia, vaya a ver todas las casas que están actualmente a la venta e intente ver las que están actualmente bajo contrato. Compare su producto y su ubicación, con los de las composiciones vendidas, así como con su competencia actual. Asegúrese de que su precio sea apropiado para las condiciones del mercado local. Ninguna cantidad de marketing compensará un producto que es demasiado caro. Es posible que tenga muchas presentaciones, pero no recibirá ofertas.
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Promoción: no intente promocionar su producto a menos o hasta que haya realizado una evaluación exhaustiva de los tres factores anteriores y comprenda el producto, la ubicación y pueda justificar su precio con composiciones sólidas dentro de un radio de una milla y no más de seis meses de edad.
El primer paso en la promoción (publicidad, etc.) es conocer a su comprador. El marketing es costoso y requiere mucho tiempo, pero si tiene una buena idea del perfil de su comprador final, puede gastar su tiempo y dinero sabiamente para atraer a esos compradores a su listado, en lugar de tratar de llevar su listado al perfil de comprador incorrecto. .
Una vez que sepa cuál es su producto, comprenda los pros y los contras de su ubicación, tenga en mente un precio o rango de precios y tenga una idea de quién es probablemente su comprador final (ocupante propietario, inversionista, etc.), la mejor promoción es su MLS local. Al menos el 50% de las ventas de viviendas se atribuyen directamente a esta fuente profesional. Asegúrese de tener una fotografía profesional y escriba una buena descripción. Obtenga ayuda para ingresar su listado en el MLS o tome una clase de su MLS local para asegurarse de que su listado se ingrese correctamente para que otros agentes puedan encontrarlo. No es bueno tener errores o tergiversaciones porque los compradores equivocados lo encontrarán y los correctos no. Anúncialo con sinceridad y lo venderás porque atraerá al comprador adecuado que está buscando lo que es. Use eso como su guía fundamental y tendrá éxito. La mayoría de los datos de propiedad que están en Internet en estos días fluyen de los sistemas MLS locales, por lo que si los obtiene allí, estarán en otro lugar. Obtenga inicios de sesión en sitios de terceros como Zillow para que pueda modificar sus listados según sea necesario para asegurarse de que sus datos y fotos sean lo que desea que se vean. Imprima un bonito folleto de cuatro colores para dejar a los compradores potenciales. Mantenga las casas abiertas si su vendedor lo desea, pero sepa que solo el 1% de las ventas a nivel nacional se producen como resultado directo de un comprador que entra en una casa abierta.
Vender casas no es ciencia espacial, pero ayuda a entender el marketing. Si es nuevo en estos conceptos, tome una clase de marketing a nivel universitario y estudie las estadísticas locales de vivienda para ayudarlo a mejorar en la evaluación de cada propiedad que tenga la oportunidad de enumerar. A medida que gane experiencia, mejorarán sus instintos y su capacidad para fijar precios y comercializar adecuadamente sus listados.