¿Cuál es la habilidad que recomendarías para pasar al siguiente nivel en Upwork?

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Eso sería PERFILAR antes que nada. Abstenerse de presionar el botón ‘atrás’. Ten paciencia conmigo por un minuto, valdrá la pena.

Ahora sé que te referías a las habilidades clásicas, pero en mi experiencia, eso es irrelevante. Puede convertirse en un tiro caliente en todos los campos y ganar dinero en una bahía de transporte, una vez que se convierta en un perfilador experto.

Qué significa eso?

Básicamente, para poder distinguir entre un gran potencial y una pérdida total de tiempo, ya que el tiempo es lo más preciado que tenemos: una vez perdido, no se puede recuperar.

Por ejemplo, en aquellos días, cuando comencé a ofrecer mis servicios en plataformas independientes, no pasó mucho tiempo antes de que me diera cuenta de que la mayor parte de todo lo que se menciona es basura pura. Después de un tiempo, me volví perfectamente capaz de distinguir lo bueno de lo malo, lo que me ahorró tiempo.

Pero esa no era la única ventaja. Hay algo aún más importante.

Después de un tiempo, con solo leer el título y el extracto del trabajo, puede “perfilar” tanto al cliente como al proyecto en sí.

Profundizar y evaluar la historia de ese cliente a través de la naturaleza de proyectos y comentarios pasados, permite el enfoque más óptimo al redactar su propuesta.

Algunas personas prefieren contar historias. A algunos les gusta el enfoque directo al punto de no perder el tiempo. A algunos les gusta besarse, mientras que a otros les gusta la asertividad. Incluso me las arreglé para conseguir un contrato de pago superior con la única línea de texto en mi propuesta que decía así: “ ¿Es esto lo que estás buscando? ”

Básicamente era un enlace, que conducía a una muestra de cartera, construida ad hoc, que era la propuesta real con todos los ganchos necesarios.

La mayor ventaja de perfilar al cliente y al proyecto en sí es doble:

1. ¡es una buena oportunidad para evaluar la tarifa máxima propuesta que un cliente en particular está dispuesto a pagarle, lo que le permite superar el presupuesto establecido!
2. evaluar el potencial de una cooperación extendida para decidir si jugará con la tarifa inicial para enganchar al cliente.

En general, las habilidades de creación de perfiles le ahorrarán tiempo y le brindarán más dinero. Es por eso que no es una buena estrategia simplemente lanzar propuestas genéricas y esperar a que alguien enganche. En el 99% de los casos, nadie se enganchará y tendrá una persona decepcionada que piense que el trabajo independiente es solo otro engaño en línea.

¡Eso no puede estar más lejos de la verdad!

Cuando analizas Upwork en estos días, te das cuenta de que solo el 3-5% de todos los proyectos valen tu tiempo. El resto es trabajo esclavo y falta total de respeto a las habilidades, esfuerzos y potencialidades del trabajo entregado.

Esos contratos principales se asignan a los proveedores principales. Otra razón más por la que ir demasiado barato, como practican muchos freelancers del Este y del Sur, es una muy mala idea. No solo están minando a toda la industria, sino que también se están privando de grandes ganancias. En muchos países, una tarifa de $ 5K por un solo contrato de 2 semanas significa fortuna.

Y, sin embargo, hay personas que están dispuestas a privarse deliberadamente a sí mismas y a sus familias de todo ese dinero, que ofertan un precio ridículo. Lo sé porque A) vi las propuestas ya que era un miembro pagado, y B) ¡vi las propuestas para mis propios proyectos!

Todo lo que tenían que hacer era un simple perfil y disposición para mejorar sus habilidades y servicios.

Por eso me gusta la nueva estrategia de Upwork. Con el movimiento único, están eliminando contratos de bajo valor y autónomos que están poniendo en riesgo todo el concepto de trabajo independiente en el mercado global al ofrecer sus servicios prácticamente de forma gratuita.

Dada la naturaleza y el propósito de su último movimiento (Upwork), le recomiendo encarecidamente que domine la creación de perfiles, estudiando el marketing y el comportamiento humano básico. Analice sus proyectos y ofertas anteriores. ¡Investiga a tu competencia, particularmente a aquellos que ganaron el contrato por el que estabas haciendo una oferta! Aprender y dominar el comportamiento humano en circunstancias particulares.

Eso es lo que te da una ventaja y no amplías tus habilidades. El hecho de que pueda escribir y diseñar una página web al mismo tiempo no significa que ganará más dinero que un escritor que perfila a los clientes y proyectos ANTES de decidir pasar un minuto escribiendo una propuesta.

Pero ese soy yo. Puede pasar tiempo aprendiendo codificación o algo más. En mi opinión, es mejor que avance en su habilidad actual y mejore su CRM.

Espero que esto te ayude un poco Hassan. ¡Cuídate y todo lo mejor para ti!